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作者:吉姆·坎普
出版社: 广东经济出版社
副标题: “不不”为营,从优势到强势的谈判
译者:任月圆
出版年: 2010年3月
页数: 205
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787545403893

内容简介 · · · · · ·

丰富的案例,独到的剖析

权威的指导,实用的技巧

你是否害怕多年的老主顾威胁与你终止合同？

你是否极度渴求犹豫不决的顾客心甘情愿地买下商品？

你是否一厢情愿地以为答应了对方的条款就能签下订单？

你是否担心损害与大客户的合作关系而不敢伸手去讨债？

你是否知道如何与难缠的老板谈加薪？

请注意：所有的谈判都是利益的抗衡,要成为谈判大赢家,请向对手的无理要求说“不”！

许多人认为要达成交易就得向对方的一切要求“ＹＥＳ”,他们害怕说“不”,也害怕听到“不”。然而,谈判中,对手会不择手段地迫使你作出不必要的妥协,试图笑里藏刀地“打劫”你。

通过学习吉姆·坎普的《谈判从说“不”开始》,你可以勇敢说“不”,规避谈判中所有的风险与陷阱。你会明白“ＮＯ”是谈判制胜的语言杀手锏,说“不”不是谈判的终结,而是谈判的开始。

作者简介 · · · · · ·

吉姆·坎普（Jim Camp）

与罗杰·道森、赫布·科恩并驾齐驱的美国谈判巨头

20多年谈判实战经验

每天30场谈判

每年750场谈判

国际谈判培训专家

哈佛大学商学院常客

吉姆·坎普是一位有着20多年实战经验的世界顶级谈判大师,曾受邀参加全世界众多公司的上百场大型谈判活动,足迹遍布美国、英国、德国、俄罗斯、罗马尼亚、日本等国家。世界的每个角落都有吉姆·坎普训练过的谈判队伍。

吉姆•坎普为全球五百多家知名企业进行过谈判,包括IBM、摩托罗拉、美林证券、保诚保险等。吉姆·坎普每天大约有30家公司的案子在同时进行,每年大约亲自介入750场的谈判。

吉姆·坎普曾在哈佛大学、俄亥俄大学以及旧金山大学等多家美国著名大学商学院研究所开设谈判课程。他是《企业杂志》（Inc. Magazine）主办的“企业成长”研讨会的主讲人。他还曾受过CNN专题报道。

吉姆·坎普...

目录 · · · · · ·

专家推荐谈判新视角权威推荐作者介绍谈判奇人吉姆·坎普前言最棒的词是“Yes ”还是“No”第1章叫停过山车,我想下来摆脱情感控制渴求是杀手你一定要成交吗当心祸从口出不怕被拒绝真正渴求怎么办谁该感觉良好笑纳不完美第2章你那么想要结果吗掌控自己,赢得谈判专注行动,忘记结果数字目标导致失败当心无偿行动谈判没有终点克服谈判恶习第3章用“不”占据优势 “不”字最好,“是”字不好,“也许”最糟为何不愿说“不” “也许”——事业的死神口“是”心非说“不”推进谈判让对方说“不” 警惕“关系”陷阱尊重胜于友谊做错决定怎么办谈判敢说“不”第4章恪守使命和目标让对手心甘情愿配合你创建使命和目标4步骤使命和目标的惊人力量第5章如何得到我的游船愿景引导决定激起对方的需求探寻宝藏你不是问题制造者你不能告诉任何人任何事第6章提问的艺术拨开迷障,构筑愿景自由式提问V.S. 限定式提问简单为本提问精准说动人心第7章谈判的强火力武器稳步向前,步步为“赢” 放长线钓大鱼两点之间曲线最短无为而为第8章不知为不知清除杂念,取得成功保持“白板”心态别高兴得太早悲观是剂毒药不知为不知先调查后发言做好笔记当心秘密第9章谁来拍板找到真正的决策者如何与信使过招冲破重重阻力擒“贼”先擒王第10章想要就要得到按照议程行事议程5要素议程探究第11章做好谈判预算时间、精力、金钱、情感投入善用预算第12章完美的谈判准备占据绝对优势巧用“检查单”和“日志”

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发布者：动感人

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