企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70％的重大交易不能获得成功,但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么,成功交易者的做法有什么特别之处呢？通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触,戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到,那些成功的交易者使用了某些特定的策略,从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易,而只做规模小、风险低的交易,然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据,而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。

通过参考贝恩咨询公司对1 700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例,本书向我们展示了成功交易者所采用的策略：◆根据恰当的投资理念来确定交易目标；◆决定成交哪些交易,避开哪些交易；◆决定优先整合交易中的哪一部分,或让哪一部分保持其完整性：◆制定应急计划以防交易偏离预期的轨道。

哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策,并从中提炼出一些重要的经验教训,而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。

本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。

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Mastering the Merger: Four Critical Decisions That Make or Break the Deal

戴维·哈丁(David Harding)是贝恩咨询公司波士顿办事处的资深董事,也是贝恩全球公司战略和绩效提升咨询业务的领导人。他为好几家世界一流的消费晶公司、零售商、生产商和服务提供商作过增长战略(growth strategy)和通过并购创造稳定的股东价值方面的咨询。

戴维是并购、尽职调查和并购后整合方面的知名专家,并且经常通过公开发表文章与演讲的方式和大家分享他的知识。他在《哈佛商业评论》上发表的文章有“品牌与自有品牌的战斗”(Brands Versus Private Label：Fighting to Win)(1996年,1月至2月),“星巴克效应”(The Starbucks Effect)(2000年3月),“超级零售制胜”(Winning with the Big-Box Retailers)(2000年10月),及“有严格标准的并购与损害股东收益的并购”(Discipline and the Dilutive Deal)(2002年6月)。他获得了哈佛商学院MBA学位和辛辛那提大学的企业管理学士学位。

萨姆·罗维特(Sam Rovit)是贝恩咨询公司芝加哥办事处的资深董事和贝恩咨询公司全球兼并收购咨询业务的主管。他还负责贝恩咨询公司在美国中西部的私募股权投资业务。

在过去的15年中,萨姆作为许多客户的代表在欧洲、亚洲和美国工作过,他涉足的领域主要集中于零售、分销和工业部门。除了并购之外,他还有兼并、企业战略、绩效提升和扭亏为赢方面的咨询经验。他在《哈佛商业评论》、《收购月刊》(Acquisitions Monthly)和《并购：交易者的杂志》(Mergers & Acquisitions：The Dealmaker's Journal)上都发表过相关的文章。

萨姆获得了哈佛商学院的MBA学位。他在塔夫茨大学的弗莱彻法律和外交学院(Fletcher School of Law and Diplomacy,Tufts University)主修军事战略和国际商务并获得法律和外交硕士学位,还获得了杜克大学(Duke University)的公共政策学士学位。

他还是麦克金基公司(McJunkin Corporation)和芝加哥青年成就组织(Junior Achievement of Chicago)的董事会成员。