内容简介 · · · · · ·

大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。

一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”

在广告的武林里,奥格威是公认的鼻祖,而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！

霍普金斯的广告营销金律

 美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.

 营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.

 要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.

 不要企图娱乐消费者.

 以激发购买行为为广告的目标.

 最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.

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【美】克劳德•霍普金斯

克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人,被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面,关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够精确把握普通消费者在购物时的想法。霍普金斯的广告注重实效,注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。 是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。

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