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作者:蔡怀东
出版社: 北京联合出版公司
副标题: 99%的人都把卖点讲错了
出版年: 2016-3
页数: 192页
定价: 45.00
装帧: 平装
ISBN: 9787550272033

内容简介 · · · · · ·

在复杂多变的销售过程中,你是否遇到以下常见困惑：

如何通过提问来成功销售产品？

如何通过客户的问题创造销售机会？

如何打消客户的戒备心理减少拒绝？

如何保护自己的价格空间？

如何使客户成为终身客户、忠诚客户？

答案就在《销售就是要会提问》。

本书是蔡怀东老师经过多年的个人实践,总结研发的极具销售实战技巧的品牌课程的升级版。本书的内容曾帮助学员销售业绩平均提高30%。本书讲究实效,实战,贴近日常销售工作,以实践案例讲授改变原有的销售思维方式,使读者做到举一反三,5大行业实战演练帮助读者快速掌握本书的核心内容

作者简介 · · · · · ·

蔡怀东

实战家首席培训师

中国企业教育百强十佳培训师

中国“我是好讲师”TOP30强

首届青年培训师大赛山东赛区评委

版权课“个人成长思维模式”研发人

版权课“提问式销售模式”研发人

蔡老师课程注重实战,注重效果,因此他不讲冠冕堂皇的大道理,他说培训要少讲“为什么”多讲“怎么办”,因为“怎么办”比“为什么”更重要。被誉为真正的“实战家”。

蔡老师授课特色风趣幽默,轻松自如,引发思考,并且直击要害,感觉时间超快,拥有“十分钟讲师”美誉

目录 · · · · · ·

第1章学销售技能,先改变思维
1. 销售额增长50%的时候,是接受的客户多,
还是拒绝的客户多？ // 003
2. 如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了？ // 004
3. 销售是一项技能,还是一个岗位？ // 005
4. 销售技能提升,看书能学会吗？ // 006
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第1章学销售技能,先改变思维
1. 销售额增长50%的时候,是接受的客户多,
还是拒绝的客户多？ // 003
2. 如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了？ // 004
3. 销售是一项技能,还是一个岗位？ // 005
4. 销售技能提升,看书能学会吗？ // 006
5. 应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”？ // 008
第2章开启提问式销售模式：提炼卖点
1. 提炼产品卖点,找到核心竞争力 // 013
2. 如何寻找产品卖点？ // 018
3. 如何讲解产品卖点？ // 024
第3章十套剑法,提问式销售深度应用
1. 说症状：找准客户的“病根” // 033
2. 讲故事：让客户感同身受 // 044
3. 问题转机：每一次提问都是展示机会 // 051
4. 提供体验：千言万语不及亲身体验 // 059
5. 借力使力：塑造权威影响力 // 065
6. 买涨不买跌：让客户认可现在最合适 // 072
7. 减少更换：勿让客户面对选择难题 // 079
8. 成交信号：别与成交擦肩而过 // 084
9. 假设成交：用提问代替等待 // 089
10. 快速成交：做好“临门一脚” // 095
第4章客户关系管理：谈钱还是谈感情？
1. 客户变为朋友 // 103
2. 客户期望值的两个层次 // 107
3. 如何拉近与客户之间的关系？ // 115
第5章提问式销售模式的操作实施
1. 提问式销售模式操作实施：发问 // 133
2. 提问式销售模式操作实施：应答 // 139
第6章实战演练,固化销售流程
1.实操演练案例 // 157
2. 把销售做到机械化 // 179
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发布者：沈家的沈三白

文件说明：zip / 解压密码:electro-lviv.com

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