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作者:基斯·M·依迪斯 (Keith M.Eades)/詹姆斯·N·塔奇斯通 (James N.Touchstone)/蒂莫西·T·苏里文 (Timothy T.Sullivan)
出版社: 电子工业出版社
译者:武宝权 (译者)
页数: 217
定价: 49
装帧: 平装
ISBN: 9787121216404

内容简介 · · · · · ·

与《新解决方案销售》配套的实用手册,包含的全部图表、工具、模板、示例,简明实用。

作者简介 · · · · · ·

基斯.M.依迪斯,Sales Performance International(SPI)公司的主席、高级管理合伙人,是解决方案销售方法的创建者,在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务,全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售,提高销售绩效。

目录 · · · · · ·

目录
第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
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目录
第1篇引言
第1章如何使用本书
第2章解决方案销售概述
第2篇挖掘潜在机会
第3章有效进行拜访前策划和研究
第4章如何激发潜在客户的兴趣
第5章帮助潜在客户承认痛苦
第6章诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇参与活跃机会
第7章如何做到后来居上
第8章重塑解决方案构想
第4篇评估、控制、结案
第9章接触权力支持者
第10章控制购买流程
第11章销售价值
第12章达成最后协议
第13章衡量和利用成功
第5篇管理销售机会
第14章管理销售机会
第6篇实用工具模板
第15章高效实用的30个销售辅助的工具模板
后记
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发布者：LEY筱

文件说明：zip / 解压密码:electro-lviv.com

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