本书涉及谈判的法律技能,这一技能对于律师而言是必备的。在英国,绝大多数的诉讼请求都是在审前解决的。1989年出版的《法律职业工作和机构绿皮书》（The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession）认为,律师应该学习谈判技能因而建议开展这些培训。

　　早在20世纪50年代初期,美国就认识到了培训未来律师的谈判技能的重要性,但是在英国,直到大约十年前,谈判方法和技术的教育才被引入（一些）本科的法学项目。谈判成为职业培训阶段的必备要素,也是最近的事情。

　　本书分为三大部分,分别引导读者从审查谈判理论上的模式和基本的谈判过程,到观察和评估谈判,最后再练习和自测。第l章审查了谈判的三大模式,即竞争型、合作型和问题解决型,并为随后的章节提供了简要的理论支撑。随后的第2章到第4章则考察了谈判过程中言辞和非言辞技能的重要性,概括了谈判成功前必须的准备计划阶段,以及一个典型的谈判流程。第5 章介绍了一起人身伤害案件的谈判实录。在第三部分中,第6章通过实例为读者提供了练习谈判的机会；第7章则介绍了经验老道的律师们使用的较为复杂的技巧。最后,第8章将有助于读者评估自己的谈判表现；第9章则对实例演练进行了点评。