《每天学一点销售心理擒拿术》电子书下载

每天学一点销售心理擒拿术txt,chm,pdf,epub,mobi下载
作者:北方
出版社: 北京理工大学
出版年: 2010-10
页数: 261
定价: 29.80元
ISBN: 9787564035013

内容简介 · · · · · ·

《每天学一点销售心理擒拿术》内容简介：人生处处都在销售：画家销售艺术,音乐家销售声音,政治家销售主张,作家销售文笔,发明家销售创新,男人销售魅力,女人销售美丽！销售无处不在,不论你从事什么行业,持有什么样的人生态度,都必须面对一个问题：销售自己。

销售是一门生存艺术,《每天学一点销售心理擒拿术》将帮你成为洞察世事、见微知著的人,让你学会捕获人心,成功地推销出自己。

目录 · · · · · ·

第1章自我介绍如何开始端正心态——销售的必备前提外貌也能打动人用亲和力激活客户言谈举止要有度小沈阳的“心机” 给予自己高度的肯定练就慧眼识珠的本领怎样的表达更具魅力旁敲侧击不如开门见山学会恰到好处的恭维点石成金的驾驭术心理测试：你是否拥有足够的自信第2章怎样掌控目标顾客目标太多等于没有目标擒贼先擒王巧借中间人练就“愚公移山”的执著用赞美拉近距离屡试不爽的“冷热水”效应升华的“冷热水”效应摆脱习惯的束缚要的就是一鸣惊人距离能美化一切心理测试：创新能力测试第3章点燃顾客的购买欲 “上帝”往往不知道自己需要什么了解顾客的需求特征将心比心做个称职的引路人与众不同的奥妙投其所好学会“乘虚而人” 后知后觉=坐以待毙巧用顾客的好奇心不会下“圈套”,你0UT了舍得孩子方能套住狼心理测试：你是否善于洞察他人的心思第4章把话说到心窝里措辞的艺术避免词不达意金蝉脱壳用幽默做盾牌攻心要攻死穴口若悬河不如一语中的不要给他说“N0”的机会置之死地而后生在逆境中转危为安最好的自保是“反败为胜” 退一步海阔天空找到他人心中的空缺最好的计策——将计就计心理测试：你具备优秀的表达能力吗第5章利用人性的弱点贪慕虚荣型客户：不遗余力地奉承他求廉求美型客户：失之东隅,收之桑榆亲切随和型客户：得寸进尺吹毛求疵型客户：利用“权威效应” 标新立异型客户：巧用激将法墨守成规的客户：投机取巧优柔寡断型客户：学会友善地“威胁” 精明老练型客户：开诚布公唯我独尊型客户：满足他的优越感蠢蠢欲动型客户：欲擒故纵深藏不露型客户：体贴人微心理测试：你是否拥有很好的情绪控制能力第6章卖的不是产品,是信任坦诚相见——真正的捷径起点决定终点,切忌因小失大诚信是一笔无形的投资给我一句善意的谎言居心叵测=作茧自缚不要掩饰产品的缺陷营造宾至如归的氛围要有言出必行的魄力精诚合作的意义信任,更是一份责任心理测试：测测你的成功指数第7章强化客户的服从意识你可以是狼,但你必须披上羊皮用人格魅力去征服顾客对待消费者要一视同仁尊重是服从的前提将产品置身于企业的光环下爱是一盏照亮心灵的灯被放弃的前提是自我放弃舍得是“赢销”之道博弈的制高点——达到平衡状态心理测试：你具备优秀的领导能力吗第8章同客户做长久的情人真正的销售始于售后永远不要过河拆桥保持一如既往的热情出尔反尔,得不偿失退货,是赔还是赚倾斜的天平用一颗真心换取一份收获了解“唇亡齿寒”的意义放长线钓大鱼心理测试：测试你的职场性格类型

第1章自我介绍如何开始端正心态——销售的必备前提外貌也能打动人用亲和力激活客户言谈举止要有度小沈阳的“心机” 给予自己高度的肯定练就慧眼识珠的本领怎样的表达更具魅力旁敲侧击不如开门见山学会恰到好处的恭维点石成金的驾驭术心理测试：你是否拥有足够的自信第2章怎样掌控目标顾客目标太多等于没有目标擒贼先擒王巧借中间人练就“愚公移山”的执著用赞美拉近距离屡试不爽的“冷热水”效应升华的“冷热水”效应摆脱习惯的束缚要的就是一鸣惊人距离能美化一切心理测试：创新能力测试第3章点燃顾客的购买欲 “上帝”往往不知道自己需要什么了解顾客的需求特征将心比心做个称职的引路人与众不同的奥妙投其所好学会“乘虚而人” 后知后觉=坐以待毙巧用顾客的好奇心不会下“圈套”,你0UT了舍得孩子方能套住狼心理测试：你是否善于洞察他人的心思第4章把话说到心窝里措辞的艺术避免词不达意金蝉脱壳用幽默做盾牌攻心要攻死穴口若悬河不如一语中的不要给他说“N0”的机会置之死地而后生在逆境中转危为安最好的自保是“反败为胜” 退一步海阔天空找到他人心中的空缺最好的计策——将计就计心理测试：你具备优秀的表达能力吗第5章利用人性的弱点贪慕虚荣型客户：不遗余力地奉承他求廉求美型客户：失之东隅,收之桑榆亲切随和型客户：得寸进尺吹毛求疵型客户：利用“权威效应” 标新立异型客户：巧用激将法墨守成规的客户：投机取巧优柔寡断型客户：学会友善地“威胁” 精明老练型客户：开诚布公唯我独尊型客户：满足他的优越感蠢蠢欲动型客户：欲擒故纵深藏不露型客户：体贴人微心理测试：你是否拥有很好的情绪控制能力第6章卖的不是产品,是信任坦诚相见——真正的捷径起点决定终点,切忌因小失大诚信是一笔无形的投资给我一句善意的谎言居心叵测=作茧自缚不要掩饰产品的缺陷营造宾至如归的氛围要有言出必行的魄力精诚合作的意义信任,更是一份责任心理测试：测测你的成功指数第7章强化客户的服从意识你可以是狼,但你必须披上羊皮用人格魅力去征服顾客对待消费者要一视同仁尊重是服从的前提将产品置身于企业的光环下爱是一盏照亮心灵的灯被放弃的前提是自我放弃舍得是“赢销”之道博弈的制高点——达到平衡状态心理测试：你具备优秀的领导能力吗第8章同客户做长久的情人真正的销售始于售后永远不要过河拆桥保持一如既往的热情出尔反尔,得不偿失退货,是赔还是赚倾斜的天平用一颗真心换取一份收获了解“唇亡齿寒”的意义放长线钓大鱼心理测试：测试你的职场性格类型
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发布者：Paloma冬冬

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