内容简介 · · · · · ·

本书作者李源源先生系中国保险培训网首席培训师、北京工商大学保险研究中心客座讲师,在保险营销行业从业五年以上,积累了大量的营销实战经验,并且在中国的大江南北演讲近百场,在业内影响力颇深。

本书是《保险营销艺术》的姊妹篇,《保险营销艺术》自上市后受到广大保险从业人员的欢迎,本书根据作者多年从事保险营销的实战经验,以保险行业非常重要的基本工作——增员为主题,是一本研究增员人与增员对象之间心理发展过程的专业化心理分析图书。书中以帮助保险营销人员开展增员工作为根本,力求理论与实践相结合,以生动真实的案例介绍了增员的困惑与排解、有效增员的心理突破、增员的艺术与技巧、增员的教育与训练等方面的内容,保险营销人员通过本书的学习,能够更好地解决工作中所面对的种种难题。

本书适合于保险从业者学习使用。

目录 · · · · · ·