内容简介 · · · · · ·

整合顾客、业务和营销之黄金三角,打造顶尖销售人才。也许你自认为口才一流,但你懂得如何与顾客“对话”吗？何时说,说什么,怎么说,向谁说,才能拿到顾客的采购预算？亚马逊书店读者好评推荐,苹果电脑公司渠道业务经理杰夫·汉森强力推荐。现在,你不用花大笔教育训练经费,只须通读本书,就可将国际顶尖企业的宝贵经验加以吸收,化为己有,从而成为超级业务员。本书提出一整套“攻心式销售”理念,是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造,为微软、惠普、英特尔、富士通等国际知名企业所共内信赖。若能读懂“攻心式销售”的7大原则和13个核心概念,你将“克隆”出业绩超群的销售专家。从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定,到营销、业务部门之间的充分合作,“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位,开发出这套销售方法,大大提高了成交大笔生意的机会。

作者简介 · · · · · ·

迈克·博斯沃斯（Michael.T.Bosworth）销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》（Solution Selling）。

约翰·霍兰德（John Holland）销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗兰克·维斯卡蒂斯（Frank Visgatis）销售系统开发与训练公司共同创始者,在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。