英国财政部御用定价策略大师带你看透买卖背后的消费心理

是一个精彩的商战故事 更是一本万能的定价指南

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在有关商业决策的所有话题里,价格心理学始终是被研究得最少,价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说,《价格游戏》都是一部必读之作。

——罗里•萨瑟兰 | 奥美广告公司副总裁

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想涨价却又担心流失顾客？ 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得

商品怎么摆才能激发顾客的购买欲？第79页揭露商品陈列背后的学问

如何应对来自竞争对手的价格战？第93、152页教你几招克敌制胜的好办法

“免费”的销售策略并不是每次都管用？第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧

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内容简介

本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。

拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪,准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不止是商品新奇,定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖,这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少,成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序,从而使得销售额上涨了60%,猜到顾客想要什么也从来难不倒她,她并不会直接询问顾客在想什么,而是观察使他们做出选择的产品差异是什么••••••麦琪团队的每一次行动都不可思议,却大获成功。

无论你是初出茅庐的电商平台卖家,还是经验丰富的实体商铺店主,本书的内容都会使你受益匪浅,书中囊括了几乎所有的定价策略,并分析了其背后的消费心理。定价是一场心理战,绝不仅仅是核算成本那么简单,洞悉消费者心理、巧妙地运用定价策略会给你带来无限的商机和疯长的利润。

如何才能像麦琪一样玩转价格,读懂顾客的心声？读完这本书你就会有答案。