25个销售秘诀,教你如何成为超级销售员。

身为销售员的你可能遭遇过以下情景,纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及好处,客户还是对人摇头说不,当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说：“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,其实是有方法可以挽救的。通过此书所提供的系统性的25课,将能为你打造出具“专业,体贴,有效率”的形象,让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星！

一般人以为,要成为最佳销售人员或超级销售明星,需要参加所费不赀的训练课程或研讨会。然而,本书通过近50年来的研究,针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理,将销售致胜秘诀分为6大发,共25个单元。跟随本书的脉络,能让平日繁忙的你无师自通,快速且轻松地习得经过市场证实有效的策略,并让你成功克服客户的冷漠与异议。只要掌握本书所提供的技巧,你将摆脱吃闭门羹的窘境,成为销售界的常胜军！

"爱德华·戴尔·乔诺,是佛德汉大学教育心理学博士,现为Achieve-Globall研究及评估部负责人,在研究、开发产品、业务绩效咨询方面已有20年的经验,同时他也是国际会议及团体机构争相邀的红牌演说家,并著有The Alligator Trap一书,此书为他赢得Times Mirror集团年度最佳声誉作者奖。

喜德华·戴尔·乔诺,是大学教育心理学博士,现为Achieve-Globall的资深产品经理,负责认证、设计、发展、基础维修等业务,部任职于各种不同领域的公司,包括财务顾问、教育训练、资讯服务等。她曾辅导过的企业包括花旗银行,大来信用证,Dime Bancorp公司,以及许多南美的信用卡发行公司。

马克·麦隆,目前在南佛罗达大学担任教授,同时也是Achieve-Globall的资深研究经理,他在经济发展、公司策略、运营策略等领域拥有13年以上的学校及个人研究与顾问经验,曾担任过尼尔森媒体市调公司资深研究员,Global　Ｂusiness Information Network研究部主管,以及KPMG毕马威会计师事物所、LLC公司、Strling调公司的管理顾问。"