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作者:李政权
出版社: 中信出版社
出版年: 2015-11-18
页数: 200
定价: 39.00
装帧: 精装
ISBN: 9787508653440

内容简介 · · · · · ·

未来十年,是移动互联深入渗透和物联网蓬勃发展的十年。未来十年,在消费力场持续转化的大潮中,市场秩序和传统的商业格局将发生怎样的颠覆与重组,又将诞生什么样的伟大企业？本书不仅洞察了移动互联及万物互联时代下的商业趋势,还提出了传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会,并从消费行为、产品、传统渠道、促销、营销组织的变革趋势与转型应对等方面,厘清传统企业如何与趋势为伍及互联网化,如何在移动互联时代开启变革与转型之路。

作者简介 · · · · · ·

李政权,营销管理专家,联纵智达（上海）营销与管理研究院院长、锐力营销（昆明）联合创始人,中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制定者。中国工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。

目录 · · · · · ·

第一章
移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对
消费者圈层分割化趋势下的营销变革/3
消费者圈层分割化趋势/3
消费者圈层分割化趋势催发的营销变革/5
【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的/7
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第一章
移动互联时代的消费行为演变趋势与转型应对
消费者圈层分割化趋势下的营销变革/3
消费者圈层分割化趋势/3
消费者圈层分割化趋势催发的营销变革/5
【案例】碧桂园集团的圈层营销收入是如何超过200亿的/7
消费行为一体化趋势下的营销变革/13
城乡消费行为的一体化趋势/13
线上、线下消费行为的一体化趋势/15
消费行为一体化趋势催发的营销变革/18
【案例】苏宁的互联网化转型与一体化实践/22
消费30时代与消费民主化趋势下的营销变革/26
消费30时代：谁都阻挡不了的消费民主化浪潮/26
消费民主化趋势/27
消费民主化趋势催发的营销变革/28
改善消费者的消费体验/31
自组织与社会化营销趋势下的营销变革/36
消费者的自组织趋势/37
消费者自组织下的社会化营销趋势/38
消费者自组织催发的社会化营销变革/41
【案例】中粮腰果营销玩出花样/43
碎片移动化趋势下的营销变革/50
碎片移动化趋势的特点/51
碎片移动化趋势带来的改变/52
碎片移动化下的消费行为演变趋势/55
碎片移动化趋势催发的营销变革/57
【案例】阿根廷家电零售商的碎片移动化营销妙计/58
第二章
移动互联时代的产品进化趋势与转型应对
产品是最佳的连接者/67
产品的连接功能/67
产品的连接者身份/68
【案例】加多宝的移动互联网+战略/70
移动互联时代的产品进化趋势/77
产品数据化：获得更多被搜索、查询和购买的机会/77
产品媒介化：深度开发产品的宣传功能/79
【案例】茅台集团从产品数据化开始的“根计划”项目/80
第三章
移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对
经销商渠道的变革与转型趋势/89
经销业务更多地注入了互联网思维/89
传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业/91
传统的经销商将更多地与终端门店竞争/92
传统的经销商将会大批消亡/92
更多的经销商做起了网络分销,走上了电商之路/93
传统的经销商有了更多的转型方向/94
【案例】经销商们的“突围”/95
二级批发商渠道的变革与转型趋势/102
二级批发商经销商化/103
二级批发商下沉化/104
【案例】恒安集团对二级批发商的转与停/105
终端渠道的变革与转型趋势/111
终端严重分化：百货及大中型商超萎靡,小超市、便利店
迎来春天/112
终端跨界化：每一家门店都是一个多功能平台,开展多元化
经营/114
终端直营化：终端门店直接向企业下订单/116
【案例】乐视公司与迪信通向互联网服务商转型/118
实体门店的变革与转型趋势/123
WiFi化/124
屏化/125
无限化/125
数据化/126
线上化/127
零库存化/128
顾客去会员化/129
全渠道化/130
多元化/131
【案例】永辉超市——未来商店的雏形/132
渠道供应链的变革与转型趋势/138
渠道供应链存在的问题/139
崭新的供应链体系：以终端,甚至家庭为单位、为起点的
供应链网络/140
第四章
移动互联时代的促销变革趋势与转型应对
促销新趋势/147
可以远离售卖现场了/147
消费者参与的门槛降低了/148
促销定位更精准了/149
促销的传播范围更广了/150
【案例】Emart的中午扫码活动/151
促销新趋势催发的营销变革/155
进一步细分消费者并进行促销专案化/156
开展促销创新/157
促销活动远程监控/158
【案例】大悦城销售增长的秘密——客群细分与专案促销/160
第五章
移动互联时代的组织变革趋势与转型应对
移动互联时代的组织变革趋势/169
传统企业组织的弊端/169
短：去掉中间管理层/171
快：去掉中间环节/172
透：“透”将成为移动互联时代的组织特征/174
逆：执行者的“逆袭”/176
【案例】海尔集团在互联网时代的组织变革/177
因势而变开展组织变革/185
打破企业组织模式,借助社会化专业力量/185
企业总部与市场部力量得到强化/187
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发布者：凛志

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