活下去

2019年11月09日

活下去

张桓  失败复读班  2018-10-09
每个人对当下形势的判断不一样,但我万分赞同万科接下来的企业战略：活下去,与华为的最高战略如出一辙,同样都是“活下去”。



当然,也有大批企业和个人认为现在危中有机,准备大肆扩张抢地盘,只有少数的企业在收缩、聚焦,扎硬寨打呆仗,在外人看起来是“认怂”,做“缩头乌龟”。

这是两种截然不同的战略选择,当下没人知道对错,几年甚至数年后潮水退去,才会知道谁在裸泳。

而我,天生是一个胆小、保守、理性的人（外人看来我很冲动、乐观、胆子大,但那都是我对周边环境完全放心并了然于胸的前提下,现在我是两眼一抹黑真的不知道未来会发生什么,满满的恐惧）,我选择冬眠,选择不发展,选择活下去。

没人喜欢被评价为怯懦、懦弱、无能、廉颇老矣,谁都想奋勇杀敌,建功立业,以扬名立万。

可整个假期我又重看了一遍《大军师司马懿》,发现司马懿真的是大智慧,参悟透了《孙子兵法》不是战胜之法,而是不败之法。


司马懿是打不胜坚决不打,生生耗死了内外多个急功近利的竞争对手


其实余生很长,何必慌张。

接下来的苦日子还很多,没必要争一时高低,风物长宜放眼量,以10年看自己的选择和事业,和非要今年如何如何,会有截然不同的结果。

内心笃定的时候,又何必在意别人的目光？！燕雀是不知鸿鹄之志滴。

我记得我曾写过一篇文章：2017很长,何必慌张。那是疯蜜辗转走了很多弯路,终于找到财商教育这个赛道后的淡定。

是啊,方向对了,就不怕路远,你见过哪个百年老店争一时输赢的,做金融更是如此,急不得,快是要出事的。

P2P、比特币、O2O、共享经济,无一例外都是因为扩张过快而猝死的。

我就没见过哪个企业因为产品和服务足够好,因为发展慢而被淘汰的,相反,倒闭和破产的都是那些不懂得慢下来,不懂得收缩和聚焦的企业。

大势不可逆,冬天就要冬眠,这是生死大道。

活下去的最佳路径就是拥有充足的现金流

企业没有了现金流,就和一个人没有了血液的流动一样,很快就会衰亡。很多高速发展中的企业基本都倒在了这个陷阱上面：

要么对于未来现金流过于乐观；
——这方面乐视是典型的失败案例。

要么现金流过于单一；
——很多传统制造业大部分死于此。

要么现金流很难为正。
——这方面ofo错把预付款当收入,做了错误的模型验证。

企业想活下去如果只有一个办法,那就是现金流。
——初心会王挺


那么作为一个企业,该如何创造现金流呢？

结合尚道多年的营销咨询和疯蜜投资经验,我总结了《现金流三十六计》,希望能真正让失败复读班的同学们收益,一听就懂、一学就会、会了立即能用,用了立即有效。

这三十六个创造现金流的方法,是用了数千万甚至过亿的血泪教训换来的,每一条都是一个手段,更是一个故事。



以下,请enjoy：

一、开源

1、预付费；
2、充赠；
3、套餐；
4、押金；
5、会员费；
6、招代理
7、做加盟；
8、统一收银；
9、店铺服务费；
10、知识付费等增值服务；
11、连带销售；
12、增加营业时间；
13、增加营业点位和半径；
14、增加带流量0毛利的产品；
15、让自己的产品或服务有情绪,让用户主动传播；
16、用户推荐用户有奖励（利益、荣誉）；
17、融资；
18、借贷；
19、变卖非核心资产；

核心提示：以上举措,均不需先投入任何成本。

二、节流

20、换更小的办公室；
21、发最少的底薪,其它按提成；
22、非核心业务均外包；
23、差旅标准严格控制；
24、和大的供应链或第三方工具合作,不自建；
25、少开会多干活根据数据优化工作节省时间。

核心提示：节流就是利润,每节省10%的成本,可创造20%的利润

三、减员

26、至少裁掉至少1/3以上的人；
27、剩下的人要签署劳务派遣合同；
28、薪酬按提成发放,基本工资最低门槛甚至不给；
29、找大量兼职；
30、核心岗位找合伙人,利益和风险共担；
31、与其培养人,不如通过KPI筛选人；
32、不能直接创造现金流的岗位都可以取消或外包。

核心提示：你要打造成一个服务型的平台,让人人都可以和你合作赚大钱,未来不再是雇佣时代,而是平台+个人的时代。

四、增效

33、所有部门包括HR\IT\新媒体等都要变成利润中心
34、前端一人多职,后台流水线甚至人工智能化；
35、经营好微信公号、客服号、员工微信号的朋友圈；
36、像华为一样学会分钱,人人都是股东。

核心提示：产品和服务有竞争力且稳定,就有能人愿意和你创业式合作,老板心态,老板坪效。


基于此,《失败复读班》第一期第二课,将主讲“现金流三十六计”,继续让创业者少走弯路。



为什么是现金流？
因为大部分创业者破产或倒闭十有八九都是因为现金流断裂。

失败复读班第一期第二课的详细流程如下：

10月20日
上午：《现金流游戏》和班长自我介绍
意义：把残酷的创业变成一场刺激的现金流游戏,全体学员用现金投票,有全场大奖；

下午：《现金流三十六计》演讲及互动问答
意义：现金流比利润更重要,增加现金流的36种方法,教你如何从一个亏损的企业变成现金充沛的企业。

晚上：各班班内分享和切磋现金流心得

10月21日
上午：《现金流评测》
意义：通过一张现金流测评表,了解自己企业的现金流状况,并找到更多现金流的可能性

下午：票选最佳现金流项目
意义：每班推选一个项目路演,上台PK,前三名有机会获得投资,获得融资是未来现金流的最佳变现。

时间：2018年10月20~21日；
地点：北京首都机场希尔顿。

我们此次仍只接纳班级式报名的方式,即：

你要么自己成为班长,要么成为别的班级成员的成员,总部只接受班长报名,班长报名请直接扫码付款后,添加微信客服：coco499432891 备注失败复读班班长。


独立成班需30个人,故至少需要缴纳3万元后添加微信客服：coco499432891


第一期已经有10个班独立成班,其中不乏如：

水井坊之父姜杰
唐宁书店鲁宁馨
宛若故里金杜
嬉湘记曹琳
我呀便当陈建荣
我的超级主流崔崔
疯蜜哈工大分院院长秋颐
等优秀创投家。

其实一直有个疑问,我们发现参加失败复读班的学员普遍比很多创业营甚至疯蜜投资营的学员经营企业经营的好,让我们大吃一惊。

第二课欢迎更多的优秀班长加入我们,各位班长除了可以终身参加复训（课程会不断迭代）之外,失败复读班可以尽自己最大力量帮助各位选出推广,以及撮合和导师以及其他学员的合作,当然,最重要是作为一个组织者,还可以收获专属于自己的高黏性社群。

失败复读班是个舞台,而这个舞台,对班长无条件全面开放。

10月20-21日,《失败复读班》与您北京希尔顿见！

我们届时将开放失败复读班的——
城市
行业
会员
路演
展位
咨询
股份
推广
书籍
等
各种战略合作,机会难得,希望大家不要错过。


经失败复读班第一期第一课的试验（15级山竹台风来了300多人）,学员的踊跃让我对失败复读班更加有信心了。


1、继续做基础失败学教育。

市面上各种以融资、成功、战略为目标的课程太多了,唯独缺基础、系统和专业的失败学课程,教人创业的基本常识,相信假以时日,失败学将成为创业必学科目之一。

别人的成功学教你如何复制别人的成功,失败学让你自己创业少走弯路,一个容易学起来激情澎湃,一个学起来难受郁闷。

但很多人失败往往是因为基本功不扎实,现在很多人的创业就和没有经过训练还不会舞刀弄枪就去了战场一样,裸奔。

2、继续公益化教学。

因为目前市面上的各种创业课程太贵了,导致很多创业者一没时间二每天多钱来学习,失败复读班要做更加基础更加公益的课程,在成本允许的前提下（1000元/4次两天一夜的线下课）,让更多的人有机会学到如何规避失败,善莫大焉。

其实,真正的教育发心就应该是公益的、普惠的、人人都应该上得起的,如此,才能提升真正的创业成功率。

想做到大众创业万众创新,不能靠精英式教育,而应该是大众普惠性的公益式教育。

3、继续班级式招生。

曾几何时,很多教育机构、培训机构把大量的时间和人力花在了招代理、搞加盟、做招生上了,真正的教学内容花的精力并不够。

我以为,真正的教育在内容、在课程设计、在专业系统,而非营销和招生,故失败复读班依然会采取班级式招生的模式,即大家自行组织成班（30人起）,自己邀请亲朋好友同事,自己服务自己,自己督促自己学习。

如此,失败复读班,才能真正的星星之火可以燎原。



大家的主动分享学习心得才是让人感动的,我们做的还很差,但我们知道我们这个“产品”做对了,感谢大家的信任,北京站咱们一起做的更好,有兴趣做志愿者的请群里报名。



















如果你坚持看到了这里,我相信你一定是真爱,抓紧联系微信：coco499432891 报名成为班长吧,创业路上一起少走弯路。

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