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首页| 你是老板喜欢的销售吗？ 小猴 陪你笑到最后 2016-03-24 ◆ ◆ ◆ 猛戳上方蓝色字关注 老板最喜欢什么样的销售?聪明？能吃苦？能言善辩？NO NoNo有明确的目标,有思路想法并会总结往往更能得到你上司的青睐。今天就让小猴告诉你怎么做业务,做好业务！ 首先你要明确你所从事业务的客户群体。个人、还是企业？小孩、中青年还是老年人？私企、国企还是事业单位等等。只有一层一层的划分下去,你才能在脑海里绘画出属于你的蓝图,找到精准的客户群体,做到有的放矢,而不是盲目,做无用功。 确定好目标客户后,你需要通过不同途径如直销、经销商、电销、网销、肄业等多重方式找到你的客户,收集你的客户信息,记录客户的姓名、性别、电话、公司、职位、邮箱等有效信息,这些信息会为你下一步如何与客户沟通奠定了基础。 在得到有望客户信息后,不管你是电话沟通还是直接上门服务,你首先要做的就是把你的信息提前传递给你的客户,让客户潜意识的知道你的目的,了解是沟通的桥梁。同时,带着目的去拜访,了解你的客户购买信息,诸如产品类型、质量、价位,是否有购买意向等等,都是你必须要掌握的信息。根据上述信息综合判断的客户的购买能力,是否有购买欲望,有无竞争对手等。你需要对客户的反馈信息做好记录,确认他是否是你的有望客户,是的话,要如何去跟进。半点意向的客户又该如何跟进。对于那些无意向的客户,就需要去分析为什么没有购买意向,是否能将他变成有望客户。 每一次与客户交流时,都是一次与客户建立合作关系的机会,请记住一定要多听少说,多听客户的反馈,获取更多的有利信息,更有利于做出更合理的决策和行动。希望这些经验能给你带来帮助,哪怕是微小的,也希望你能做得更好更优秀！ 微信：陪你笑到最后 长按左侧二维码关注 微信扫一扫 关注该公众号 更多内容vip可查看 |