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首页| 影视出圈新玩法,万物皆可“云” 原创 辣姐 麻辣鱼 今天 #杨幂李佳琦直播# #鹿晗薇娅直播# #宋茜直播# 随着以薇娅、李佳琦为代表的带货主播影响力的不断提升,艺人愈加频繁地出现在直播间。直播间里,艺人因不熟悉规则玩法,表现往往与一贯形象形成反差,进而达到意想不到的效果,也因此频频承包热搜。 而2月以来,由于疫情的影响,艺人线下曝光率骤减,从综艺到发布会,再到路演,各种类型的活动被迫采取“云”方式进行,直播间也逐渐成为艺人自我曝光和宣传作品的全新途径。 溯源：直播兴起 几块打光板,几部手机,一个话筒,事实上,明星做直播早有渊源。 2015年初,网络直播平台YY邀请赵本山与观众连麦,3个小时入账300万。彼时,直播作为新兴行业,可观的收入虽令人羡慕,但大部分艺人仍处于观望状态。 2016年3月,范冰冰直播巴黎时装周,成为艺人直播热潮首个引爆点。随后,巩俐、李宇春、佟大为、柳岩等众多艺人纷纷在各大网络直播平台注册登陆,开启主播模式。只不过,此时的“明星直播”多被视为粉丝福利。 当时的网络直播以素人为主,他们通过发布有趣好玩的内容,吸引关注。经过一段时间的发展,一部分有特色的素人主播影响力不断扩大,晋升为网络直播圈层的名人。这些名人有着与明星相匹敌的粉丝量,商业费用却更为平价。请明星做代言价格不菲,而在网红直播间进行一次产品直播,不仅成本相对低,且转化率高。 大量商家看到商机以后,涌入直播市场,邀请具备粉丝基础的主播为其带货。之后,网络主播们纷纷走上带货直播道路。几年来,抖音、快手、淘宝持续发力,年收入上百万甚至上亿的主播和团队层出不穷。 2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。2019年双十一期间,淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。根据《快手11月主播带货榜》公布,其头部主播辛巴,双十一当天直播5个小时卖出了1.4个亿,凭借7.41亿的销售额连续四个月蝉联榜首。 通过带货直播,李佳琦、薇娅等人及其团队在短短几年里赚得盆满钵满。李佳琦从月薪不足五千的柜哥,成为了月入千万的口红一哥；薇娅则从服装店老板娘成了电商一姐。 而后,明星艺人们在看到直播行业的高额回报率后,也纷纷摩拳擦掌,下场尝试。李湘、柳岩、王祖蓝等大家熟悉的明星陆续进驻各大平台,开启直播卖货模式,试图借势赢利。 然而由于选品的失误,对产品不够了解、对平台操作的生疏等原因,明星直播带货频频翻车,即使是高居明星带货榜前排的李湘和王祖蓝,也因直播卖貂颗粒无收,一晚只卖出66盒干粉的惨痛经历,让不少商家对于明星带货的态度更为谨慎。 相比于热衷于为追星疯狂氪金的粉丝们,直播间的受众大多以经济适用为主。薇娅、李佳琦们的走红,一方面靠的是其对产品充分了解,从而达到精准推销。另一方面也是以比市面上更为低廉的价格来吸引受众。 定势效应之下,受众早已习惯了在薇娅、李佳琦们的直播间疯狂买买买,对于明星直播,更多是抱着看热闹的心态,并未有如前者一般强烈的购买欲望。面对与普通人在生活上有一定距离的明星,推荐价格低廉的产品,消费者又往往抱着一定的怀疑态度。 双赢模式：明星+主播 相较于带货直播的“吃力不讨好”,明星艺人作为嘉宾进入带货主播的直播间,却越来越受到大家的欢迎。 尽管之前,被认为是自降身价的表现,一度不被粉丝理解。但不少艺人在主播直播间里的出圈表现,不仅给双方带来巨大红利,也让“主播+明星”的模式受到粉丝和资本双方的青睐和喜爱。 以产品代言人进李佳琦直播间的周震南,由于对直播知之甚少,在配合李佳琦直播的过程中,全程懵逼、震惊,各种反应引得整场直播笑料不断。 “周震南李佳琦直播”以各种短视频形式在微博、抖音等社交平台广泛传播,#周震南用2G上网#、#周震南不懂什么是包邮#、#周震南不用社交工具#等话题在当晚引起热议,他本人则以“2G少年”的形象收获了一大波路人粉丝,实现了一次意外的出圈。随后,朱一龙、赖冠霖、黄明昊等在直播间里的表现也成了圈粉利器,吸引了不少旁人的关注。 作为不是粉丝的消费者,原本只是抱着“捡便宜”、消磨时间的心态进入直播间购物,结果意外地看到了某位艺人的精彩表现,进而对该艺人产生兴趣,并进一步去深入了解。 艺人的粉丝出于看偶像的心理进入直播间,不料种草了主播推荐的产品,成为主播新的客户。明星影响力+主播个人魅力,再加上产品价格方面的吸引力,使得“明星+主播”的模式产生了1+1>2的效果。 看到这样双赢的结果,艺人们也从单纯作为代言人被动参与带货直播,逐渐演变为以宣传作品为目的的主动出击。 2019年11月5日,大鹏、柳岩携新电影《受益人》做客薇娅直播间,《受益人》成为了第一部在淘宝上直播卖票的电影。直播当晚,仅仅用了6秒钟时间,11万张电影票销售一空,电影直播买票的新模式由此开启。 随后,《南方车站的聚会》《只有芸知道》等电影纷纷效仿。12月4日晚,李佳琦在胡歌和桂纶镁的见证下,5秒售罄十万张电影优惠票（单价0.1元,购买后能在淘票票上用19.9元购买电影票）。 最终,25万5千张的交易成绩,令导演和主演非常震惊,“为所有电影在这里开辟了一个最新的营销模式”。 与此同时,直播当天,李佳琦淘宝直播间内观看人数达到了636万,互动量超过了3500万,#胡歌武汉话#等相关话题空降微博热搜,当天抖音热点位居top4,为电影做了一次效果极佳的宣传。 根据灯塔数据,《南方车站的聚会》在直播两天后,首映日新增预售票房累计达到691.25万,映前首映日累计票房1485万,新增场次4.36万。一次直播,在扩大一部原本相对小众的文艺片的关注上,效果显著。 “云路演”：影视宣传新玩法 “直播卖票”模式在无形中扩展了影迷圈层,然而由于疫情的持续影响,影院暂时关停,线下观影不再,也更不存在卖票的需求。以《囧妈》为开端,一些院线电影转战线上播出。线下活动无法开展,作为电影宣传常规手段的路演被搁置。但没有路演,影视宣传仍要开展。 《囧妈》之后,在“头条系”平台播出的电影《大赢家》,首次采用了“云路演”方式。从3月20日到22日,主创大鹏、柳岩、孟鹤堂分别在抖音上进行了三场直播,三人轮流坐庄,与剧组里其他主创、演员连麦互动。 在今年1月抖音的用户画像分析中,影视兴趣方面,女性高于男性,70前、90后、00后比70后、80后对影视类视频更感兴趣,三四五线及以下城市的用户TGI指数略高于一线二线城市。 而在2019年中国电影产业发展分析报告中,30-34岁的观众成为观影主力群体,北上广深等一线二线城市仍然是电影行业的主要票仓,影院数与银幕数也多于三四五线城市。 线上线下对影视感兴趣的受众呈现出了不小的差异,而以往线下的路演,参与者也以院线电影的意向观众为主。“云路演”的出现,成功地把电影宣传打入了网络用户群体之中。 之前的线下路演,受到时间和空间的限制,参与的人数也相对受限,尽管不少片方将路演地点设置在人流密集的商场,但参与人数超过十万已是非常不错的成绩。 为了达到更好的效果,主创团队常常需要辗转各大城市,一天奔走多个不仅耗时而且也十分耗力。而云路演借助网络,打破了时间和空间的限制,轻松地将参与人数直接翻了十倍。 云路演的效果也更加直观可寻,《大赢家》上线1分钟后,超过10万人在线观看,开播32分钟后,同时在线人数突破了21万,登上了小时榜TOP1,多个电影相关的话题和词条占据了微博热搜榜。 看到了云路演的效果,3月12日,《乡村爱情12》的几位主演也在抖音进行了直播,分享台前幕后的故事,直播当晚,《乡村爱情12》正片有效播放市场占有率达到峰值——4.48%。 云路演之后,云首映、云观影团、云剧本（编剧直播卖剧本）相继登场。近期,云影展也出现了。 疫情防控关头,原定4月举办的第十届北京国际电影节宣布延期。5月1日,电影节联合爱奇艺开展春季在线影展,5个展映单元,32部优质影片,从预约、抢票到生成邀请函,扫码进入影厅观看影片,整个过程充满了仪式感,让影迷们感受到了久违的观影乐趣。 此外,其他国内外流媒体也在近期纷纷宣布与国际知名电影节合作,举办线上电影节。 经济下行,疫情重锤,行业寒冬……云上营销有了成功案例,或许能给影视行业宣发带来更多的思考和模式创新。 THE END 金鲛分享会 《我在未来等你》×刘同×张妍×薛凌 《绝世千金》×李莉×高锐×王天楚×方逸伦 《大宋少年志》×伊峥×王飞×闫肃 《无主之城》×戴莹×李亚平×徐速×许龄月×代旭 《长安十二时辰》×梁超×王鹤润 《动物管理局》×毛妮×常洪松×金哲勇 《如果可以这样爱》×张静丨《地久天长》×刘璇 《新白娘子传奇》×戴莹丨《倩女幽魂》×刘朝晖 大咖专访 刘江×《老酒馆》丨田羽生×《小小的愿望》 黄晓明×《烈火英雄》丨杨晓培×《全职高手》 蜀客×《春花秋月》丨俞白眉×《银河补习班》 曹盾×《长安十二时辰》丨束焕×《鼠胆英雄》 戴莹×《破冰行动》丨王小帅×《地久天长》 姚晓峰×《带着爸爸去留学》丨庄文强×《无双》 李少红×《妈阁是座城》丨李欢×《东宫》 郭帆×《流浪地球》丨宁浩×《疯狂的外星人》 侯鸿亮丨樊路远丨宋歌丨刘瑞芳丨吴妍妍 贾樟柯丨饶晓志丨陈赫丨王子文丨郭京飞 陈祉希丨李雪丨唐旭丨周冬雨丨王劲松丨王倦 吴俊余丨代旭丨许龄月丨刘奕君丨王小枪丨董璇 方逸伦丨海飞丨顾抒航丨刘同丨许月珍丨徐晓鸥 龚朝晖丨董润年丨杨文军丨陈皆理丨孙合彬 丁晟丨路云飞丨张震丨吴俊余丨白一骢丨周丹 金娜丨朱先庆丨吴静丨宁心丨张晓虎 刘宁丨高铭谦丨刘新丨刘朝晖 更多内容vip可查看 |