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首页 微商txt,chm,pdf,epub,mobi下载作者:编者 出版社: 中国铁道出版社 副标题: (运营策略+团队+招商信息发布与产品选择) 出版年: 2016-1-1 页数: 198 定价: 39.00元 装帧: 平装 ISBN: 9787113209629 内容简介 · · · · · ·随着电子商务和互联网工具的日益发展,微信的 营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向*深度的 销售领域延伸,从2013年开始,一群通过微信销售的 群体逐渐形成并且快速发展,这个群体被称为——微 商。 但微商的兴起也引起了很多人的质疑。比如,有 人觉得微商是传销,有人觉得微商在卖三无产品。而 且,微商真的只是在微信里卖货的人吗？ 然而在实战操作中,作者越来越发现,微商并不 指向工具,而是指向从商的个体。正是这一个个微小 的个体开始涌入商业中,才激发了新的形态和模式的 出现。 微商作为一种商业形态,从2013年的萌芽到2014 年的井喷,再到2015年的混乱,这是必须经历的过程 。而当我们度过这个过程,才能真正迎来微商的红利 。因此,作为一位真正经历了长时间微商实战的人张 兵写出来的书籍《微商（运营策略＋团队＋招商信息 发布与产品选择）》,必定能让大家*深... 作者简介 · · · · · ·张兵,成都市就业创业培训指导中心,西南IT精英商学院院长,四川省就业服务管理局就业训练中心,特聘创业导师团成员,国际劳工组织SIYB中国区创业导师,**出版人、经管营销类图书作家,成都知易文化出版机构品牌总监 2006年开始创业,拥有多年企业经营实战经验,企业管理及创业指导经验丰富,擅长创业型企业战略规划以及企业文化、新媒体营销建设。 目录 · · · · · ·第一章 绝非趋势,微商时代已经到来不管微商、电商还是微电商,所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识,这是微商会面临瓶颈的**原因。工欲善其事,必先利其器,盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题,了解商业本质,才能帮助我们更快上手,更快出货。 1．一切营销的终点都是人 2．“微商”将会何去何从 3．微商做得好,“关系”少不了 4．说微信生意不好做,是因为你不懂生意 · · · · · ·() 第一章 绝非趋势,微商时代已经到来 不管微商、电商还是微电商,所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识,这是微商会面临瓶颈的**原因。工欲善其事,必先利其器,盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题,了解商业本质,才能帮助我们更快上手,更快出货。 1．一切营销的终点都是人 2．“微商”将会何去何从 3．微商做得好,“关系”少不了 4．说微信生意不好做,是因为你不懂生意 5．什么样的产品适合开微店 6．要卖就卖有人买的东西 7．打通微店和朋友圈 8．简单聊聊微信小店 第二章 怎样做好“朋友圈”生意 微商绝不仅仅局限于“朋友圈”,但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好,基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是,小小的朋友圈要想卖出产品,也是需要技巧的！ 1．“朋友圈”为什么可以做营销 2．微信销售的代理体系建立 3．让产品更易于在“朋友圈”里销售 4．乱价危险的防控措施 5．借助一切工具增强你的可信度 6．日常微信发送技巧 第三章 经营微商的基础是经营自己 任何一种商业模式,都要符合消费心理,符合人性。而人性在面临销售的时候,一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法,一种是你特别谦和,让人一看就喜欢；另一种是你特别,让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式,做好自己始终是做好商业的必修课。 1．微商第一步,树立个人品牌度 2．微商第二步,学会分享你的产品 3．主动出击,广泛撒网 4．精准定位,塑造自己的度 第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝 微商的营销靠的是内容,通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注,进而通过不断深入的了解,建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我,为什么他们做微商很久了,却一件产品都卖不出去。答案很简单,因为你的内容功底还不扎实,还没办法吸引别人的关注罢了。 1．明白两件事,搞定微博、微信段子 2．实战――写出有趣的段子 3．快速加粉实战技巧 4．朋友圈的管理和发布时间 5．怎样进行朋友圈内容的二次传播 第五章 帮助团队出货就是在帮助你自己出货 个人单打独斗的时代早已过去,如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工,遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体,如何组建团队,如何让团队快速形成战斗力,如何增加团队凝聚力,这是我们现在要解决的问题。 1．搭建强大的微商团队 2．突出团队创始人的个人魅力 3．每天都要“打鸡血” 4．定期培训很重要 5．设计你的培训体系 6．实施你的培训 7．规划团队微信群 第六章 促进微商终端出货 如果说2014年的微商主旋律是招代理,那么2015年的微商主旋律就是终端出货。事实上,任何商业模式,若要健康发展,就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉,卖不掉就会砸到代理商手里,那么代理商就绝对不会重复进货。所以,谁解决了终端销售问题,谁就占领了微商的制高点。 1．活动框架策划 2．活动资源筹备 3．活动实施及效果监测 4．建立问答库,强化出货能力 5．立刻引起对方兴趣 6．激发客户购买欲 7．产品问答库参考 第七章 品牌方快速建立微商系统 做好微商,不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说,更要懂微商,否则他们就没办法制定合理的政策,没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策,阻碍微商的发展。因此,要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道,这一部分很重要。 1．定位你的产品优势 2．价格系统设计 3．招商政策设计 4．微商部门岗位设计 5．微商招商实施步骤 6．增加代理商黏度 后记 · · · · · · () |
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作者： doeglll
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