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作者:詹姆斯．哈金
出版社: 早安財經
副标题: 中間市場陷落,小眾消費崛起
原作名: NICHE：The missing middle and why business needs to specialise to survive
译者:陳琇玲
出版年: 2014-2-27
页数: 256
装帧: 平装
ISBN: 9789866613623

内容简介 · · · · · ·

你還相信「大家」都需要你的產品？醒醒吧！

中間客層已經陷落！小眾消費正在崛起！

★★★商業週刊第１３６９期書摘推薦★★★

這本書要告訴大家：「把產品賣給所有人」的策略,再也行不通了！

想討好全部人的產品,最後反而誰也沒討好到。

作者詹姆斯哈金是長期觀察消費者行為的『獵酷族』,他發現：

無論哪個行業,中間消費層都在快速凋零,並改寫了我們大多數人的生活。

就連我們GOOGLE的方式,也早跟過去不同：以前,大多數人會GOOGLE一個單字；

現在,很多人會同時用多個單字,更精準、更快速地找到自己想要的答案。

從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,今天的消費者都比過去精準得多。

我們正目睹一個嶄新的世界,在這個世界裡,

每個人都想與眾不同,也因此,每樣東西都有自己的Niche。

面對如同老鷹一般精準的消費者,你還在用舊思維向他們對話嗎？

這本書正是要告訴你,...

作者简介 · · · · · ·

詹姆斯．哈金 James Harkin

社會趨勢觀察家,現任人群觀察機構（Flockwatching）執行長。

定期為《金融時報》（Financial Times）和《衛報》（Guardian）撰寫專欄。

著有《網路城市》（Cyburbia）及《大構想》（Big Ideas）。

相關資訊詳見flockwatching.com及www.jamesharkin.co.uk。

譯者簡介

陳琇玲

美國密蘇里大學工管碩士,曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工,現專事翻譯。

目录 · · · · · ·

前言
大家都需要你的產品？別鬧了
──中間客層大崩壞
「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,
想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…
一
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前言
大家都需要你的產品？別鬧了
──中間客層大崩壞
「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,
想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…
一
亂世佳人大賣,星巴克橫掃
──做對了,小眾就會成為大眾
各行各業都在想盡辦法打進小眾市場。
要怎樣改善,才能打動小眾消費者的心呢？
二
人一有錢,就成了文化雜食者
──打動小眾的心,沒想像中簡單
共和黨支持者愛喝Dr. Pepper、波本威士忌和紅酒,
民主黨支持者愛喝百事可樂、琴酒和伏特加。
Really?
三
我在地下文化臥底的日子
──混進非主流文化裡找商機
「文化地鼠」潛藏在地下蠢蠢欲動,都想向主流文化宣戰,
都想嘲弄人們對主流文化的盲從…
四
承認吧,你就是”網路老鷹”!
──為什麼「分享」很重要
是的,你已經進化成無情的「資訊掠食者」,
用老鷹般的姿態,在網路上精準取得自己想要的資訊…
五
黑道家族,驚聲尖叫!
──尋找「孵卵巢」的消費者
當選擇越來越多,不表示我們都想要不一樣的東西。
相反的,我們想跟一大群人一起,而不是自己一人落單。
六
豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
──為什麼小眾是門好生意
筆記本、手機、臉書和推特──
這些東西,成了人們彰顯自己特色的工具。
七
太死忠,也是死路一條
小眾市場的危機
意識型態相近的一群人,如今越來越頻繁往來,
然後越來越『搞不懂』與自己意識形態不同的『那些人』。
結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上門
如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,
他們並不存在於虛幻的市調數據中。
· · · · · · ()

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发布者：pyingjia

文件说明：zip / 解压密码:electro-lviv.com

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