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作者:范云峰/张长建
出版社: 中华工商联合出版社
出版年: 2013-1
页数: 250
定价: 39.80元
ISBN: 9787515803722

内容简介 · · · · · ·

《工商智库丛书:银行客户谈判》内容简介:随着中国银行业的快速发展,银行需要根据市场需求来组织经营活动,银行与企业之间横向经济联系的广度和深度逐步加强,诸如商品交易、业务合作、资金融通等活动日益频繁。这些活动的进行,都有赖于通过谈判达成一致协议。银行与客户的谈判毫无悬念地进入到了银行的日常商务活动中。《工商智库丛书:银行客户谈判》围绕银行客户谈判进行整体设计,运用大量专业化的理论知识、启发性的故事、实战性的案例和图表,图文并茂地展现银行客户谈判的全貌。





作者简介 · · · · · ·

范云峰,中国营销管理实力派代表人物 ,中国市场营销协会执行会长,中国营销学会副会长,中国市场学会理事,清华大学CEO营销课程客座教授 ,北京工商大学硕士生导师,中国商贸专家委员会委员,中国杰出营销奖评委,品牌中国联盟专家成员,中国十大企业培训师,中国十大策划专家,品牌中国十大专家,改革30年中国营销,策划界领军人物之一 ,为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著,是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇,应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等...



目录 · · · · · ·

目 录
第一章 银行客户谈判营销概述
开篇故事请客应该谁埋单 // 002
第一节银行客户谈判营销的概况 // 005
第二节银行客户谈判营销构成要素 // 010
第三节银行客户谈判营销原则 // 016
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目 录
第一章 银行客户谈判营销概述
开篇故事请客应该谁埋单 // 002
第一节银行客户谈判营销的概况 // 005
第二节银行客户谈判营销构成要素 // 010
第三节银行客户谈判营销原则 // 016
第四节银行客户谈判营销模式 // 020
第五节银行客户谈判营销分类 // 023
第六节银行客户谈判营销难点 // 027
小结 // 035
第二章 银行客户谈判营销筹划
开篇故事有备无患 // 038
第一节银行客户谈判营销信息调查 // 039
第二节银行客户谈判营销目标 // 045
第三节银行客户谈判营销计划 // 048
第四节银行客户模拟谈判 // 056
小结 // 060
第三章 银行客户谈判营销团队
开篇故事谈判团队 // 062
第一节银行客户谈判团队组成 // 064
第二节银行客户谈判营销团队规模 // 069
第三节银行客户谈判营销人员选择 // 072
小结 // 080
第四章 银行客户谈判营销开局
开篇故事不要轻易说“不” // 082
第一节银行客户谈判营销开局接触 // 083
第二节银行客户谈判营销开局目标 // 089
第三节银行客户谈判营销开局气氛 // 099
第四节银行客户谈判营销开局接招 // 103
小结 // 106
第五章 银行客户谈判营销磋商
开篇故事一张桌两把勺 // 108
第一节银行客户谈判营销磋商程序 // 109
第二节银行客户谈判营销价格磋商 // 115
第三节银行客户谈判营销让步磋商 // 129
第四节银行客户谈判营销磋商结果 // 134
小结 // 141
第六章 银行客户谈判签约
开篇故事凡尔赛宫中的“合约谈判人” // 144
第一节银行客户谈判签约的重要性 // 145
第二节银行客户谈判签约合同 // 148
第三节银行客户谈判合同履行与变更 // 157
第四节银行客户谈判合同纠纷 // 163
小结 // 169
第七章 银行客户谈判营销策略
开篇故事看谁更精明 // 172
第一节银行客户谈判营销策略价值 // 174
第二节银行客户谈判营销策略选择 // 181
第三节银行客户谈判营销技巧 // 193
小结 // 207

第八章 银行客户谈判营销语言
开篇故事周总理妙语巧答 // 210
第一节银行客户谈判营销语言特征 // 211
第二节银行客户谈判营销语言分类 // 219
第三节银行客户谈判营销语言技巧 // 224
第四节银行客户谈判营销的非言语性语言 // 237
小结 // 250
参考书目 .......... 252
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50 条评论

发表评论

  1. 終結點序曲革終結點序曲革说道:
    1#

    很好,家人喜欢,很好!

  2. 烂书包hh烂书包hh说道:
    2#

    为我提供了一个解看历史和现实的全新视角。

  3. 堕落的神性堕落的神性说道:
    3#

    很好。挺不错的。

  4. 澎洽洽PC澎洽洽PC说道:
    4#

    大大点赞!

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