银行客户谈判txt,chm,pdf,epub,mobi下载 作者:范云峰/张长建 出版社: 中华工商联合出版社 出版年: 2013-1 页数: 250 定价: 39.80元 ISBN: 9787515803722 内容简介 · · · · · ·《工商智库丛书:银行客户谈判》内容简介:随着中国银行业的快速发展,银行需要根据市场需求来组织经营活动,银行与企业之间横向经济联系的广度和深度逐步加强,诸如商品交易、业务合作、资金融通等活动日益频繁。这些活动的进行,都有赖于通过谈判达成一致协议。银行与客户的谈判毫无悬念地进入到了银行的日常商务活动中。《工商智库丛书:银行客户谈判》围绕银行客户谈判进行整体设计,运用大量专业化的理论知识、启发性的故事、实战性的案例和图表,图文并茂地展现银行客户谈判的全貌。 作者简介 · · · · · ·范云峰,中国营销管理实力派代表人物 ,中国市场营销协会执行会长,中国营销学会副会长,中国市场学会理事,清华大学CEO营销课程客座教授 ,北京工商大学硕士生导师,中国商贸专家委员会委员,中国杰出营销奖评委,品牌中国联盟专家成员,中国十大企业培训师,中国十大策划专家,品牌中国十大专家,改革30年中国营销,策划界领军人物之一 ,为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著,是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇,应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等... 目录 · · · · · ·目 录第一章 银行客户谈判营销概述 开篇故事请客应该谁埋单 // 002 第一节银行客户谈判营销的概况 // 005 第二节银行客户谈判营销构成要素 // 010 第三节银行客户谈判营销原则 // 016 · · · · · ·() 目 录 第一章 银行客户谈判营销概述 开篇故事请客应该谁埋单 // 002 第一节银行客户谈判营销的概况 // 005 第二节银行客户谈判营销构成要素 // 010 第三节银行客户谈判营销原则 // 016 第四节银行客户谈判营销模式 // 020 第五节银行客户谈判营销分类 // 023 第六节银行客户谈判营销难点 // 027 小结 // 035 第二章 银行客户谈判营销筹划 开篇故事有备无患 // 038 第一节银行客户谈判营销信息调查 // 039 第二节银行客户谈判营销目标 // 045 第三节银行客户谈判营销计划 // 048 第四节银行客户模拟谈判 // 056 小结 // 060 第三章 银行客户谈判营销团队 开篇故事谈判团队 // 062 第一节银行客户谈判团队组成 // 064 第二节银行客户谈判营销团队规模 // 069 第三节银行客户谈判营销人员选择 // 072 小结 // 080 第四章 银行客户谈判营销开局 开篇故事不要轻易说“不” // 082 第一节银行客户谈判营销开局接触 // 083 第二节银行客户谈判营销开局目标 // 089 第三节银行客户谈判营销开局气氛 // 099 第四节银行客户谈判营销开局接招 // 103 小结 // 106 第五章 银行客户谈判营销磋商 开篇故事一张桌两把勺 // 108 第一节银行客户谈判营销磋商程序 // 109 第二节银行客户谈判营销价格磋商 // 115 第三节银行客户谈判营销让步磋商 // 129 第四节银行客户谈判营销磋商结果 // 134 小结 // 141 第六章 银行客户谈判签约 开篇故事凡尔赛宫中的“合约谈判人” // 144 第一节银行客户谈判签约的重要性 // 145 第二节银行客户谈判签约合同 // 148 第三节银行客户谈判合同履行与变更 // 157 第四节银行客户谈判合同纠纷 // 163 小结 // 169 第七章 银行客户谈判营销策略 开篇故事看谁更精明 // 172 第一节银行客户谈判营销策略价值 // 174 第二节银行客户谈判营销策略选择 // 181 第三节银行客户谈判营销技巧 // 193 小结 // 207 第八章 银行客户谈判营销语言 开篇故事周总理妙语巧答 // 210 第一节银行客户谈判营销语言特征 // 211 第二节银行客户谈判营销语言分类 // 219 第三节银行客户谈判营销语言技巧 // 224 第四节银行客户谈判营销的非言语性语言 // 237 小结 // 250 参考书目 .......... 252 · · · · · · () |
很好,家人喜欢,很好!
为我提供了一个解看历史和现实的全新视角。
很好。挺不错的。
大大点赞!