像专家一样制定成功的营销计划！

无论你是要创建一家新的公司,还是要在公司投入一条新的产品线,如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案,你就不可能成功。

本书作者威廉科恩为你提供了知识、工具和技巧,你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的,到制定营销战略和策略,直至提出和实施计划,可谓一应俱全。在研读完本书之后,你不仅会知道要做什么,而且会知道怎样做以及为什么要这样做。

有了这样一本实用的指南,你可以获得：

◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道,要制定成功的营销计划你需要做什么。

◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式,比如,确定目标市场,采取投资组合的方法制定产品决策等。

◆ 使用过本书先前版本的读者提供的真实营销计划：本版收录了大量营销计划案例,这些计划显示了读者运用本书的基本思想,并将其转化到为特定产品或服务制定成功的营销计划中去。

威廉科恩 美国图尔罗国际大学工商管理专业教授、领导艺术研究所所长。曾担任洛杉矶加利福尼亚州立大学营销学系主任兼小企业研究中心主任,加利福尼亚美国大学校长,并执教于南加利福尼亚大学和克莱蒙特研究生大学彼得;德鲁克管理学院。

威廉科恩的著作多达50余部,被译成17种文字。他的著作得到了社会各界的广泛赞誉,其中包括管理大师彼得鲁克、化妆品皇后玫琳凯、美国前国务卿黑格将军等,并赢得了世界各地许多大公司总裁以及营销学教授的推崇。他的作品和观点还被国际著名刊物广泛引用,包括《哈佛商业评论》、《今日美国》、《商业周刊》、《财富》等。

科恩教授曾荣获洛杉矶加利福尼亚州立大学的“杰出教授奖”。1996年,他被评为洛杉矶加利福尼亚州立大学“全州教授”,成为该校第一位获此殊荣的商学教授。1999年,他被营销科学学会命名为四大“杰出营销学教师”之一。科恩教授因在咨询服务领域的突出贡献而获得美国小企业管理局的多次嘉奖。经他指导的1 000多份由学生制定的营销计划多次获得学生竞赛的大奖,有些已经成功地付诸实践。