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作者:王云
出版社: 印刷工业
副标题: TOP销售之路
出版年: 2012-1
页数: 257
定价: 29.80元
ISBN: 9787514202373

内容简介 · · · · · ·

《从谷底到山巅:TOP销售之路》讲述了大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦（TOP）的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！

你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售！不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝！

作者简介 · · · · · ·

MBA,中国销售培训网首席顾问。

10年销售经验：无数次成为销售冠军。

6年销售管理经验：以卓越的带人能力迅速从销售经理跃升为销售总监。

10年销售培训经验：历任理实嘉信员工培训学员首席顾问,中国销售培训网首席顾问。

“想做有用的培训,就找王云。”这是客户对王云最多的评价。在长达10年的销售培训中,她培训了数百家名企,专长于帮助企业用很少的钱创建“销售培训大学”,通过培训为企业带来30%～100%的业绩飞跃。

畅销著作：《销售冠军这样做业务》《金牌销售教练实战手册》

目录 · · · · · ·

目录
contents |
每个人都可能遭遇职业困境。张华,一个新毕业的大学生,遭遇求职困难；而秦超,一个久经沙场的老将,也同样遭遇了求职难的尴尬。到底什么使他们陷入困境？他们应该如何摆脱困境……
输给晚辈！./.3
特别的大学./.5
销售冠军教父——陶浦教练./.9
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目录
contents |
每个人都可能遭遇职业困境。张华,一个新毕业的大学生,遭遇求职困难；而秦超,一个久经沙场的老将,也同样遭遇了求职难的尴尬。到底什么使他们陷入困境？他们应该如何摆脱困境……
输给晚辈！./.3
特别的大学./.5
销售冠军教父——陶浦教练./.9
沦为菜鸟./.12
|Chapter1|
遭遇职业困境
通过一次模拟人生的竞赛,让新手张华、老油条秦超、还有销售总监杰克等人知道了如何获得职业生涯的成功。秦超重新审视了自己的“前半生”,终于找到了破解困境的方法。张华也找到了自己的成功之路。让我们和秦超、张华他们一起扬帆启航,踏上成功之旅吧！
心灵震撼./.19
我的前半生./.25
成功之路./.29
重新做人./.40
扬帆起航./.48
哈！我找到工作了./.53
|Chapter2|
重塑人生
一个小小的销售竞赛拉开帷幕,秦超、张华和伙伴们个个摩拳擦掌,奋勇争先。然而,在同样的时间内,同样的产品,却卖出了不同的结果：张华仅卖了12瓶,秦超卖了18瓶,而杰克却卖了34瓶！这将意味着在真实的销售中,张华和秦超付出同样的努力,赚的钱却比别人少！到底是什么原因导致了这个结果？张华和秦超应该怎么办……
什么是销售./.59
第一次销售竞赛./.70
踏上销售冠军之路./.80
新手上路./.86
|Chapter3|
做一个
聪明的规划
了解客户需求已经是老生常谈,然而,什么是客户需求？很多老销售也还没有真正理解。就像秦超,在一次模拟电脑销售中,卖电脑出身的他居然败下阵来,而不太懂电脑的杰克却赢得了客户青睐。到底什么是客户需求？我们如何才能有效地影响客户……
创造客户价值（1）——什么是客户需求 / 95
我的第一次拜访 / 106
秦哥,救命！ / 110
创造客户价值（2）——创造核心价值 / 113
建立医学院/121
创造客户价值（3）——开发和引导客户需求 / 129
棘手的订单 / 136
咸鱼翻身 / 144
|Chapter4|
增强对客户的
影响力
经过一段时间的学习和训练,秦超的技巧大有提升,终于“咸鱼翻身”,正当秦超为自己的胜利而自鸣得意的时候,董欣出现了。虽然董欣其貌不扬,然而他的出现却彻底颠覆了秦超的胜利成果,这让秦超意识到,我们都在竞争中销售。除了要把握客户心理,还要比竞争对手做得更好,才能赢得订单！于是,在陶浦教练的引导下,秦超建立了自己的弹药库,并掌握了超越对手的方法,终于使自己所向无敌！而张华,也有了更好的工作。
山外有山 / 153
竞争！竞争！ / 161
张华有了新工作 / 170
创造客户价值(4)创造优势客户价值 / 176
建立弹药库 / 186
优势销售沟通/196
所向无敌/205
|Chapter5|
打败竞争对手
在掌握了各种技巧之后,大家参加了最后的综合竞赛。这次竞赛采用非常残酷的淘汰制度,因此过程惊心动魄。大家不仅经历了销售技能的较量,还因为秦超的英雄救美,以及张华的主动“自首”,而经历了一次心灵的洗礼。经过一年的磨练,大家都变得更加优秀。这不,秦超不仅成为了销售冠军,还获得了升迁的机会,而张华也初步实现了自己的梦想……
我和李娜分手了 / 215
双赢谈判 / 222
最后的销售竞赛 / 234
张华通过了考试 / 244
销售冠军在向我招手 / 252
|Chapter6|
胜利在召唤
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"从谷底到山巅"试读 · · · · · ·

输给晚辈！金融危机你受到冲击了吗？我反正挺倒霉的,3个月前被裁员了。好在公司给了几个月的补偿,让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月,我去参加一个招聘会,让我大受刺激。我看中一家公司,毕恭毕敬地递上简历,那个招聘的人力资源主管,简单地看了一下,然后很商务化地说：“谢谢你对我们公司感兴趣,我们会认真研究一下,给你面试通知。”如果就这些,倒也没什么,然而,这时..

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发布者：子藤U

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