内容简介 · · · · · ·

在这本深具突破性的著作中,塞思・戈了提供了检验你所做的是否是许可行销的四个基本标准：1、你的每一项销售努力是否都在促进你和消费者之间的“学习关系”？它们有没有请消费者举手发言,开始与你沟通？ 2、你是否拥有一个汇集所有允许你向他传播信息的消费者的数据库？你有没有追踪这些消费者？ 3、如果消费者允许你向他们传播信息,你有没有可说的东西？你有没有发展出专门的“市场教程”向消费者解释你的产品？

4、人们成为你的消费者之后,你有没有再努力增加你获得的传播许可的深度？参照这些标准,作者讲述了许可行销的各细节和操作方法。

作者简介 · · · · · ·

塞思・戈丁：

雅虎直效行销副总裁。

他建立了全球第一个专门从事网上促销和网上直接邮寄广告的公司――Yoyodyne,并将它发展成网上许可行销的先驱。1998年,Yoyodyne被雅虎并购。

Yoyodyne的客户包括AT&T,Carter-Wallace,H&R Block,Spint,Columbia Record Club和其他数百家公司。

戈丁1982年毕业于托夫茨（Tufts）大学,获得计算机科学和哲学学位,后又在斯坦福商学院获得市场营销方向的MBA学位。1983―1986年他在Spinnaker软件公司担任品牌经理,领导他的小组开发出了全球第一代多媒体软件。1998年,他因在国际互联网行业取得的杰出成就,成为Momentum奖的获奖者。

塞思・戈丁的电子邮件地址是：Seth@permission.com

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