我发现,认识女人的秘诀只不过是知道该说什么,以及何时说、如何说。

——《把妹达人》

相信,约会学初学者对这句话都会有很多共鸣。

记得我刚开始学习搭讪和约会的时候,也总在想一个问题：我该怎么说?

现在我知道,和女孩说什么不是那么重要,可能你的着装、你的发型、你的微笑、你的声调、你的气质、你的肢体语言更重要一些。

我也知道,对于初学者,知道说什么还是很重要的。知道说什么,就知道该怎么去做,就获得了行动的勇气。

在推销学中,话术也是很重要的一部分内容,各种推销都会有固定的话术,如何开场、如何挖掘需求、如何介绍产品、如何成交、如何解除异议。这些话术都是无数前辈的心血凝结和经验沉淀,千锤百炼、历久弥新;新业务员需要去背诵这些固定的语句,直到能够内化为自己的语言习惯。

因此,公号：文字变现艺术家,我整理了这个经典话术的小册子。在国外,这种话术称之为惯例、桥段、灌装材料。它就像小时候写作文时候背诵的范文或优美词句。运用得当,这些灌装材料它能为你舔光加彩。如果你依赖于这些材料,它就会成为你的枷锁,你变得僵化机械,没有材料就不知所措,甚至丧失了一个人基本的语言能力。利用它,但不要依赖它!