市场营销学里提到一个奇怪的现象,那些销售额处于行业前10%的推销员,有一些共同的特质,那就是执行速度。当这些推销员想到新的推广方法,他们会立即采取行动,而不是坐在那里滔滔不绝的辩论。

执行速度在本书也非常关键,它可以表现出一个男人对新事物的接纳能力。你患得患失的时间越长,就越会影响你的行动决心。

虽然朱小白已经认识到新理念的魅力,但是容易被老旧模式所限,不愿改变以往的行为方式。

正如詹姆斯·伯克在《宇宙改变的那一天》中写道那样：过去,人们总固守着宇宙运行规律的旧观念,而不管它是基于神话还是科学研究。但是,就是这些观念本身却在知识体系里不断地发生着变迁。

所以,我要求朱小白,每想到一个新方法,就立刻去实验。长时间持续保持马上行动的理念,这优秀习惯就为自己所有。通过不断打磨自己的新技巧,才能飞速提升自己。

潜意识里面接触女人的固定思维包括：接近女性时,会感觉害怕与紧张;害怕失去一个女人;嫉妒。

针对这些固定思维,我为朱小白制定一套“傻瓜式策略”。在不确定的环境里,消除紧张不安的因素,更好地与女人相处。接触陌生女人时不再害怕,学习使用新的表达方式,采用新的技巧。

这套“傻瓜式策略”可以用一个表格来表示。

之后我让小白带着这些策略,去各种场合同漂亮女人交谈。不要以为漂亮的女孩会拒绝与我们深入接触,大胆去做一些不一样的事。服务生、出纳员、质检员、以及其他商业雇员,往往会在改造练习中失败,因为他们的原有思维根深蒂固。

朱小白下定决心,跟每一个遇到的单身女性搭讪,无论是路边遇见的白领,还是时常在酒吧宿醉的女人。

他开始跟每个碰到的女人调笑,讲一些新颖的小故事。

比如,一天晚上他喝多了,脸上摔了个疤。第二天有女同事问他脸是怎么回事。

他会说：当年我妈生我的时候是剖腹产。

她可能回答：那我以后生孩子可不敢选剖腹产了。或者只是笑笑而已。

仅仅是几句话,他可以跟每一个女人都重复一遍。

他就是借一个话题来调笑。

经常练习,事情就变得很简单。

让我们算一笔账,小白每天进行3次这样的交流,持续一个月,那他实际上给90位女人留下深刻的印象。

这样的话,他会很快适应与女人沟通,而不会再患得患失。

海伦·凯勒曾经批判过这种患得患失的感觉：安全感更像一种迷信。它本身并不存在,小孩子们不会感受到它。长期来看,躲避危险并不会比暴露在危险里更安全。生命要么是一次勇敢的探险,要么等于零。

所以,不必害怕被拒绝,如果你没有猴急到一上去就摸她屁股或者胸口的话,仅因为说了几句话,不至于产生无法负担的后果。

即使我这样说,朱小白的大脑依然存在担忧的因素。我跟他介绍了“角色预演”的方法,然后找一些方法消灭它们。

比如对未知的恐惧,问女人电话号码、给她打电话时、参加约会时都可能发生一些问题,但是因为可能存在的问题而引发各种担忧、害怕心理,实在是因噎废食。无论这些问题是有意识还是无意识的,都会阻止你成功。这些未知的恐惧甚至会让你放弃行动,因为这是最简单的处理方法。

现在,朱小白通过“角色预演”的方法,彻底改变了自己。

他开始考虑到最坏的结果,提醒自己不要产生害怕心理。比如,她不愿意直接告诉你电话号码,对你什么话都不说,那就证明她不是什么好女人。

他还会考虑到最好的结果,跟自己说努力没有白费。比如,她恰好在家,很高兴接到电话,于是展开了一场开心的交流。但是一定要记住,通话要简短,在她谈兴正浓的时候挂断电话。这样,她会很期待再次通话。

他甚至预想了实际的接触过程,设计可能的谈话内容以及行动,选择最有效的,避免没价值的。这将降低被拒绝的风险,增加成功可能性。

当小白打算给女人送花的时候,他会意识到其他的“老实人”也会这么干。这类人的共性是不确信,不敢相信可以靠自身的价值就让女人开心。

于是,他采取了一些曲折的方法,来让女人们印象深刻。

比如,在电话里郑重其事地对女人说：“你们家应该多点一些蚊香。”女人奇怪地问：“为什么?”

他说：“你的声音跟蚊子一样细,肯定吸引了不少同类吧。”