人怎样对另外一个人的行为造成影响?个体心理学表示,有多种表现随着精神生活一起诞生,其中就包含这种现象。人类公共生活的建立,以人们彼此间的影响为必要前提。某些情况下,如老师与学生、父母与子女、丈夫与妻子,对彼此的这种影响会格外强烈。人受社会感作用,从某种程度上说都愿意被环境影响,影响的一方有多顾及被影响一方的权利,后者就有多自愿接受前者的影响。对别人造成伤害的影响无法维持很长时间,有一种相当重要的教育思想,即一定要让某人觉得他的权利获得了保障,才能最大程度地向此人施加影响。可能有许多教育方式都能行得通,但遵循上述思想的教育方式必然能跟人类的最初本能相符,这种本能便是对自己跟其他人乃至宇宙间种种复杂关系的感受。

这种教育方式除非遭遇有心想要摆脱社会影响之人,否则一定是有效的。摆脱社会影响不是偶然之举,当事人必然在此前挣扎了很久,逐渐淡化了跟身边环境的关联,最终与社会感为敌,而没有半分掩饰。这增加了影响他的难度,乃至将影响的可能性降为零,无论影响的形式如何都是如此。一种戏剧化的场景由此产生：他会抗议并回击一切试图影响他的做法。

面对教育者对自己的影响,感觉自己被环境压迫的孩子会心生抗拒。但某些情况下,外来的压力大到了能清除一切阻碍的地步,导致权威影响的地位依旧稳固至极,被影响之人依旧选择对其遵从。这种遵从不会给社会带来任何好处,还可能以极为荒谬的形式展现出来,以至于居然让当事人在生活中感到难以适应,即习惯于无条件遵从的人,根本不能在没有他人指引的情况下行动或思考,这些都能毫无难度地得到证明。无条件遵从引发的后果严重至极,成年后,这种孩子将轻而易举被人掌控,乃至沦为犯罪的工具,这便是这种遵从带来的危险。

犯罪团伙中有些情况非常有趣,团伙首领多半隐藏在幕后,只发布命令,不亲临现场,命令执行者都是习惯于无条件遵从的人。这种无条件遵从命令的小卒,在团伙犯下的大案中基本都会出现。更有甚者,这种有着深远影响力的无条件遵从会达到匪夷所思的程度,当事人觉得要达成自己的心愿,一定要这样唯命是从,低声下气,这在他们看来是一种光荣。

对日常生活中彼此影响的研究表明,最明白事理的人最易受到影响,其社会感遭到扭曲的情况并不多见。热烈期待占据高位、掌控别人的人则与之相反,难以受到影响。这是一种日常生活中每天都会出现的现象,十分常见。

父母最常埋怨的是子女不遵从自己的命令,因为子女的无条件遵从而发出怨言的父母并不多见。根据研究,第一种孩子极力想要摆脱囚禁自己的樊篱,也就是他们所处的这种要求他们超过其他人的生活环境,这种错误的家庭作用导致他们难以受到学校教育的影响。

对权力的追逐欲望越强,接受教育的可能性就越低,但大半家庭依旧以刺激孩子树立远大理想,使其心底的雄心壮志觉醒,作为教育的重点。之所以会这样,是因为这类野心与奢望在人类文明中到处都有,跟父母思考不周无关。比身边所有人都更出众、优越、醒目的人,无论在家庭还是社会中往往都是最被看重的。我们会在之后论述虚荣的一章中,为这种刺激野心的教育方式怎样违背社会生活,野心引发的各种困境又是怎样阻挠心智发展的,做出更深入的阐释。

无条件遵从会让人被身边的任何一点改变严重影响,比如灵媒。在短短一段时间内,遵从任何个人的任何奇怪思想,想象这是种什么样的情况。催眠术的基础也与之相似,表示愿被催眠的人也许并未在精神方面做好准备,要无条件遵从,故意抗议催眠的人心底却可能隐藏着一种本能,对遵从充满热望。人在被催眠期间的所作所为,只取决于其心理态度,其言辞或信任的对象则无足轻重。人们对催眠术误会颇多,就是因为对这点认知不够清楚。一般说来,人在被催眠期间的表现都像是在抗议催眠,其实却对遵从催眠者的命令充满渴求。不同人的催眠结果不同,只因这种渴求的程度不同。这说明是被催眠者的心理态度,而非其意念决定了其被催眠的程度。

催眠的实质跟睡眠十分相像。催眠是在他人的命令下产生的睡眠,这是其神秘性的源头。催眠者的命令只在被催眠者心甘情愿选择遵从时发挥作用,后者的本性与性格往往占据着决定地位。能被催眠的人都放弃了自己的判断机能,愿意遵从他人的命令。这说明催眠完全摒弃了被催眠者的运动机能,更有甚者,由催眠者随意掌控被催眠者的运动中枢,这便是催眠有别于普通睡眠的原因。人在被催眠期间处在模模糊糊的轻度睡眠中,除了催眠者让他回想的事情,什么都想不起来。催眠期间,灵魂最精致的成果,即判断机能发挥不了任何作用,即被催眠者跟催眠者的一只手、一种工具没有区别,这是催眠最关键的特征。

部分人能够对其他人的行为造成影响,他们之中的大多数都认为自己独有的一种神秘力量,是自己拥有这种能力的源头。这也许是非常有害的,会通灵术、催眠术的人更是如此,他们也许会做出某些会危害他人的行为。他们对人类犯下了严重的罪行,不择手段以达成自己罪恶的目标。可这并不意味着,他们的所作所为全都建立在欺骗之上。偏偏人类如此倾向于遵从,极易受控于那些以有特异功能自居的人,真是遗憾。很多人在认同所谓的权威之前,根本不加证明,这已成了他们的习惯。他们无意进行理智观察,宁可被人欺骗,被故弄玄虚之人震慑。这种借助神秘力量欺骗他人的做法,只能不断招致被欺骗对象的抗议,断然无法为人类社会生活建立和谐的秩序。玩弄通灵术或催眠术的人经常遇到佯装被催眠的人,被其设下的圈套狠狠捉弄一番,连某些尝试催眠他人的科学家都会有这种遭遇。玩弄通灵术或催眠术要想一帆风顺,是不可能的。

还有一种很奇怪的想象,有真有假,彼此交融：被催眠者在一定程度上欺骗了催眠者,但又遵从了催眠者的安排,集被欺骗与欺骗的身份于一体。在这种情况下,通常是被催眠者愿意遵从的心理,而非催眠者的力量在发挥显著作用。由此可知,被催眠者不会被任何奇异的力量作用,唯一的例外是催眠者长于夸张与欺骗。能被催眠术与通灵术作用的,只有无条件遵从的人。对于以下几种人,催眠术与通灵术断然无法发挥作用：对理智生活习以为常,有自己的主见,不会轻易相信别人的话,而对其没有任何批判。

接下来一定要谈一谈暗示。我们能比较容易地理解,为何要将暗示归类于印象与刺激。人们不可能只能感受一种刺激,因为很明显任何人都在随时受外部环境中无数印象的作用,只是偶尔才受环境刺激的人是不存在的。而人在对某种印象有了感受后,便会继续受其影响,不会停止。至于暗示,则是这样一种印象,其展现为另外一个人的要求与请求,游说别人接受自己的思想便是此人的目的。改变被暗示对象内心原有的思想或使之增强,便是暗示发挥的作用。面对外界的刺激,不同的人会做出不同的反应,这才是真正难以解决的问题。任何人受影响的程度,都跟此人的独立程度关联紧密。务必要留意以下两种人：第一种人极易被暗示、催眠影响,他们对他人的观点过度看重,因此无论自己的想法是对是错,他们都不会重视,总是对他人评价过高,喜欢接纳他人的建议;第二种人将所有刺激、暗示都视为羞辱,完全无视他人的看法,根本不在乎自己的想法是对是错,只觉得自己的想法是唯一正确的想法。两种人都存在缺陷,后一种人无法接纳其他任何人的任何看法,便是其缺陷。通常说来,这种人都有很强的好胜心,若不是为了突出自己的姿态很独特,他们也不会偶尔骄傲地表示自己胸襟宽广,很愿意接纳别人的提议。要亲近这种人其实颇具难度,要跟他们建立合作关系同样如此。