某天下午我走进一家咖啡厅,想休息一会儿,坐下之后一抬眼,发现邻座独坐着一位低头玩手机的美女。

作为职业搭讪犯,我当然不能错失这样的机会,但此刻第一句话该说什么呢?

这么多年我都喜欢开门见山,按行话就叫“直接开场”,比如搭讪快餐厅里吃饭的女孩,我们会先在对面坐下,然后说：“我想认识你,我可以坐在这里吗?”对方如果回答“不方便”,我们说句“打扰”起身就走;对方如果说“可以呀”,我们就开始聊天。这种方式搭讪的成功率通常有30%～40%,当然前提是你形象过关、举止得体。

但是今天我想试试“间接开场”,理由是我已经坐在她的旁边了,这种情况下再说“我想认识你”,如果对方拒绝,那么两人继续共处同一空间就会感觉尴尬,所以当双方都静止的时候不适合直接开场(理性分析)。

所谓间接开场,就是通过先聊一些与“我想认识你”无关的话题开始的搭讪方式。这些话题可以是求助,也可以是对周围的某件事物直接发表看法。

但是多数人都在错误地使用间接开场去搭讪,比如有些男人看到自己喜欢的女孩,情急之下会用问路的方式开启交谈,可是当女孩告诉答案之后,他就不能自然地转到“我想认识你”这个话题上面了,只能悻悻地沿着女孩指出的方向离开。

之所以会有这种无奈的结局,就在于这些人不敢暴露自己想认识对方的真实需求,他们总想掩盖自己的意图,于是就把“求助”演得太真了,其实这完全没必要。请设想一下,如果有个人一本正经甚至略带焦急地向你问路,可当你告诉他该往哪儿走的时候,他突然话锋一转,来一句：“谢谢你了,咱能不能再加个微信?”……这种图穷匕见的感觉是不是非常恐怖?这得是多么深藏不露、居心叵测的人才干得出来的事啊!谁敢在大街上跟这样的人做朋友呢?

所以间接开场的关键就在于“不能把求助演得太真”,正确的做法恰恰是“就要假一些”,要轻松搞笑,让正常情商的人一下就能看出来“这家伙是来搭讪的”。这样开场之后,如果人家想认识你,自然会用友好的态度接你的话,然后你们就顺势闲聊;如果人家不想认识你,当然就会用礼貌或者严肃的态度回应你,那么你及时打住就行,不必再自讨没趣。

明白了这个道理,下面继续讲我是怎么搭讪咖啡厅的邻座美女的。

我看她在玩手机,于是自己也拿出手机,假装滑动了几下,然后开口问她：“嗯,你的手机在这里有信号吗?”

女孩说：“有啊。”

我继续说：“奇怪呀,我是联通的,你是哪家的?”

女孩说：“我是电信的。”

接下来关键处到了,我笑着说：“咦,真巧,刚问完你,联通的信号哗哗地就来了……”

这句话我说得当然很假,目的就是赤裸裸的试探。

试探的结果不错,女孩笑了,而且笑得很开心,于是我就放松地跟她继续聊天了,几分钟后还搬到了她的桌子边继续聊,最后顺理成章地互留了联系方式。

不过,话说回来,如果我运气没那么好,女孩听到我的试探之后,只是礼貌地笑一下或者冷笑或者不笑,那么我也不会再多说什么,低头玩手机、喝完咖啡走人就行。

总结一下,间接开场有两个要点：

一、借口就是借口,绝不能太真,就是要让对方看出你是来搭讪的。借口的目的不是掩盖真相,而是让双方接下来的选择进退自如。

二、间接开场没有固定套路,最好利用具体环境,比如我案例中的餐厅在地下,那么使用手机信号作为话题就比较自然,我用了一个自然却不真实、夸张却不虚伪的话题作为间接开场。当然,我发现很多人不懂“自然”与“真实”、“夸张”与“虚伪”的真正区别,这才是有人是社交高手而有人不是的根本原因。