1949年,心理学家培特郎·福瑞德做了一个实验。他聚集了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。几天后,他把诊断报告交给学生,再统计学生对诊断结果的有效度评定,“你认为报告说中了多少分?”总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是86%,其中有44%的学生甚至评价为：“这份报告完全吻合我的性格,这份测验真了不起!”其实,福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的,而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中,挑选几个句子拼凑而成的。福特瑞真正的目的,是想证明“人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢?那是因为福特瑞说：“这份报告是你的测验结果”。当学生听到“这是只为你准备的报告”,心理上就被卷人了情境中,而不能做到“这东西是不是适用于任何人?”的客观判断。时隔三十年,据说又做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉,所以以为自己没有受骗。

以下是巴南·里德给学生的测验的一些题目：1.有时会有相当不务实的奢望。2.有时很外向,善于交际,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。3.你从过去的人生经验中学到：过度坦率地表现自己并非聪明的做法。

4.自认为很有自己的想法,不会毫无根据地相信他人说的话,很有自己的主见,不过有时会固执。5.爱好某种程度的变化和自由,但内心也有烦恼和不安的一面。6.体内沉睡着尚未被发掘的才能。7.希望被人喜欢,受认同的欲望强烈。

看到了吗?这些题目其实符合很多人的性格特征。但是当你针对于一个人说的时候,就会更令他信服!巴南效应的秘密在于人一旦被卷入情境中,就不能冷静判断了。把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲操纵对方!使对方说出自己的事,他就会很快卷入情境之中。

冷读术,是一种瞬间打开陌生人心扉的方法,不但能让对方觉得“这个人真是了解我”,也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧,帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”,以及“成为理想的自己”,找到属于自己的那个她。下面介绍一些冷读术中比较神奇且实用说话技巧：

1.巧妙质问法：就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说,若是你直接问对方：“你佳在哪里?”对方肯定会提高警觉,就会猜想：“千嘛问这个?好像变态的跟踪者一样。”但是,你若问她：“你住在市政府那边吗?”对方通常会毫无戒心地回答说：“不是,我住在市立医院那边。”看懂了吗?事先说出一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利套出真正的讯息。这是因为人对于别人说错的事,都会想去更正,意识就不容易转向去怀疑为什么要问这个问题。当然,如果对方真的住在市政府那边,那就不得了,会误以为你真的是“神算”,而且一定会万分佩服你的功力。反正无论如何,你总会达到目的。在搭讪的时候,就可以运用一些巧妙质问法,比如说：“你在某某附近上班吗”,“我好像在某某地方见过你,你是住在那边赐?”

2.双重束缚：这个技巧的重点是“不要恳求对方”,因为只要有恳求的含义,就可能立刻引起说不的反应。例如,想要对方做某件事,又不愿被拒绝时,可以以“已经决定做这件事”为说话的前提。然后就这件事的具体做法,提示几个选项。因此,封锁最初说不的反应非常重要。怎样才能封锁说不呢?很简单,就是使用无法回答说不的说法就行了,比如“双重束缚”的话术：“我们去吃饭还是去喝茶?”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯,喝杯茶倒还可以。”对“可以跟你约会吗?”这句话可以说不,但是对“我们去吃饭还是去喝茶?”这句话回答不,在文法上显然是错误的。被询问“哪一种好?”却回答不,有点答非所问,因此对方的头脑里不会立刻出现说不的念头,态度就会稍微松懈下来。我经常找女孩子出去玩喜欢用“我们下午去喝歌呢还是去看电影呢?”“我们晚上去吃火锅还是快餐呢?”我也经常在吃完饭后喜欢问“你去付钱呢还是你把钱给我去付呢?”一般女孩顿时粉拳打来。

3.矛盾心理法：这点超强,可以瞬间说中女孩的内心深处!让她对你刮且相看!“因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有件么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?”这甸话如果对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都“说中了”,甚至可以得到不少“第一次见面,就这么了解我”的强烈反应。人的心理本来就很矛盾,任何人都具有两面性。

例如,越是强势的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责。所以,一个人某方面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整体的平衡。

巴南效应中这句“有时很外向,善于交际,与人相处和了,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出”,这句话不论对个性是内向还是外向的人,都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的,也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性,就会让对方觉得“啊!真是说中我啦”,推测就宣告成功了。其实,人总是期望有人能理解他被隐藏在内心最深处的痛苦和矛盾。

矛盾心理的秘诀就在于只要说出那个人完全相反的特征就可以。例如,如果那个人忠厚老实,你只要说：“你的好朋友都是很喜欢热闹,属于开朗型的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说：“你的好朋友好像都是些比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。在搭讪或是交往过程中,如果某个女孩一方面特别突出就说出相反的一面,女孩会被你的“特异功能”深深折服。

4.否定间句法(使用巧妙的否定问句法,可轻易说中对方的事):一定能够说中的技巧,也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有,都可以往说中的方向解释。例如：“难道(边歪着头说)最近宠物没有死吗?”“啊!你怎么知道?

上个礼拜金鱼死了。”在这种情况下,读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤,“这个人可真厉害”,第一回合就赢得信任。但是,如果咨询者的宠物还活得好好的话,怎么办?此时,就会是这样：“难道(边歪着头说)最近宠物没有死吗?”“没有,我养的猫很健康,活得好好的。”“(点点头)是呀,那我就放心了。”因为说的是“没有死吗”,所以也算是说对了。那么,要是根本没有养宠物,那又该怎么说?“难道(边歪着头说)最近宠物没有死吗?”“不,我没有养宠物。”“(点点头)是呀,你不是那种靠养宠物来从精神上弥补空虚的人。”日常生活上也能若无其事地使用巧妙的否定问句。例如：“难道(边歪着头说)最近没有和男(女)朋友吵架吗?”“完全没有。我们相处的很好呀。”“(点点头)是呀,难怪现在气色很好。”重点就在一边歪着头边说,营造一种“我不是真的那么清楚”的气氛,如果说中了,就会有强烈的影响力,即使没说中,也只要点点头说：

“这样啊”就行了。

我自己刚学习这种巧妙的否定间句时,曾经怀疑是否有人会受骗。但是,经过实际的应用之后,发现它的效果相当之强大。我曾经对十几位女性做过实验,第一次见面,我一定会歪着头,装作有点无法理解的样子问：“你不是左撇子吗?”几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不,我惯用右手。”我听了只说：“是这样呀。”并点头表示同意。然后,就继续进行谈话。至今还没有遇到过有人反问我：“为针么这样问?”即使真有人问,只要回答说：“呀!很奇怪,最近遇到的人都是左撇子,想不到今天不一样。”就行了,一点也不会影响后面谈话的顺利进展。万一对方真的是左撇子,可就不得了,她们几乎都会大叫：“你怎么知道?”之所以针对女性做这个实验,是因为她们被猜中的反应特别激烈,其惊讶的程度有时反而会吓到我。有位女性最让我印象深刻,到现在都忘不掉,因为她当时已改用右手,但以前的确是左撇子。听到我问这句话时,她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：“连那么久以前的事都知道,真是可怕!”不过,我倒不清楚她所谓的“那么久”,究竟是多久。(连续不断地使用巧妙的否定问句,使交谈热络起来。只要猜中一项你就能掌握对方的心,产生强大的吸引力)

5.巧妙预言法：告别前说个不会不准的预言,对方就能任你操控。说中未来并不难,世上没有绝对会说中的预言,但是,绝对有不会不准的预言。例如：“你的身边有个爱慕你的人,一直不敢向你表达心意。不过,这回他似乎下定决心要向你告白了。”如果身边恰巧有那样的人,而刚好在下个月左右告白,这个预言就说中了。即使身边根本没有任何爱慕者,但要如何证明这个预言不准呢?毕竟,你并不知道那个人是谁,也许那个人这回还是没有勇气,所以打消了告白的念头。总之,你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。也就是说,只有在刚好说中时,才能判断那个预言的真假。因此,虽然不见得绝对说中,但绝对不会不准。而且即使被预言的事没有发生,别人也不会察觉。但是,当预言的某件事被说中时,就会强烈地意识到“那个预言说中了!”也就是说,选择性记忆在这里承担了任务。“只要多加注意的话,下个星期左右,你会遇到带来好运的人。”就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人,也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话,那又会怎样?

6.追求异性的搭讪法：教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。向对方搭讪时,如果从正面来,会引起对方的戒心,所以通常都会从对方的侧边靠近。不过,从左边或右边搭讪,对方停下脚步的可能性是不同的。搭讪的技巧是,最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。人的右半身或左半身,有一边比较机敏,有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人,左半身就比较迟钝;而左半身比较机敏的人,右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系,完全是因人而异。而且,人对迟钝的一边,戒心较强。一般情况下,包包会拿在较迟钝的一边,企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪,也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近,遭到拒绝的可能性自然就会很高。

无法用包包或行李判断时,还有其他方法。例如观察对方头发的分线。前额看来比较宽的一边。就是较机敏的一边,而前额隐藏的一边,则是较迟钝的一边。例如,头发从右向左分,露出右额的人,就是右边比较机敏。因此,从右边搭讪较有效果;反之,从左边就会遭到拒绝。再稍微谈谈与包包相关的问题,很多时候,包包是与对方之间的防御象征。例如,情人把包包放在你与她之间,这就表示她还没有充分接受你,或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近,你过于焦急想踏进对方的心。如果看见对方有意把包包放在你和她之间,就要稍微减缓交往的速度,或是保持距离,不宜过于贴近。每个人对接受别人所需的时间都不同,必须给与足够的时间,使对方自然而然地敞开心扉。

7.从手机吊饰看穿对方性格：手机吊饰繁复的人,朋友很多,是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。不过,那也是精神空虚的反映。虽然朋友环绕,看起来总是很开朗,但有点怕和别人更深入内心深处的交流。事实上,这种人经常会感觉孤独。没有配带手机吊饰,或即使有也是式样简单的人,不大喜欢和一大群人在一起吵吵嚷嚷,也不在重视表面的交友关系,是属于与少数能真正交心者的长久交往的类型。这种人极少与朋友往来,给人有点冷淡的印象,由于原本就小心谨慎,所以只想与亲密的朋友坦率交往。搭讪或是约会中,不妨观察对方的手机吊饰,玩点心理游戏也很有意思。