权力让人感觉良好。权重之人常常能得偿所愿,所以他们会体验到很多正面的情绪(Langner&Keltner,2008)和高度的自尊(Wojciszke&StruzynskaKujalowicz,2007)。他们感觉能控制事物。事实上权重之人往往认为他们能掌控某些无法控制的事物,比如掷骰子的点数(Fastetal.,2009)。当他们渴望的事物出现时,往往会主动采取行动。他们首先发起谈判而不会坐等其他人先发制人(Mageeetal.,2007),如果盘子里只剩下一块甜点,他们不会询问是否有人需要而据为己有(Keltneretal.,2010)。的确,他们较不可能认识到其他人也盼着分些甜点,因为他们不擅长理解他人的想法。如果你要求权重之人在他们的额头上迅速地写一个“E”,他们比权轻之人更加可能按他们看到的样子写,反向地写,让任何人都看不明白——结果就是：E(Galinskyetal.,2006)。

权重之人的自负还表现在他们对自己适配价值[1]的自我觉知上。人们感觉有权时比无权时会追求更有吸引力的对象(Bradyetal.,2011)。而且,在实验室研究中随机分配参与者领导工作小组,与权力更少的人相比,这些“领导者”会期望他们的“下属”认为自己性感、有魅力,如果他们赞同随意性行为就都会认为在性上更能接近“下属”,与“下属”的互动也更为轻浮(Kunstman&Maner,2011)。这种知觉显然在职场也存在：与中层管理者相比,更有权力的企业高管出轨更多,他们不忠于伴侣的可能性高出25%(Lammersetal.,2011)。他们不会认为自己品行不端;权重之人对他人悖德之举的评判比自己更苛刻,因此与权轻之人相比,他们会更严厉地谴责他人的不忠行为,但自己却更多地不忠于伴侣(Lammersetal.,2010)

没有权力则感觉不怎么美妙。与权重之人相比,那些人微言轻的人会遭受到更多的抑郁,行动更为谨慎,非常害怕受到别人的惩罚(Keltneretal.,2010)。与这些现象相一致的是,权力差别也会影响到亲密伴侣之间的行为。接下来我要考察权力表达的方式。

谈话

两人之间的谈话可能会受到双方权力平衡的影响。不管交往的结果怎样,女性在与男性谈话时都会显得轻声细语,一般不会表现得与其他女性谈话时那般轻松自如,不会表现出含蓄内隐的气势和权力。详而言之,她们能容许自己更多地被男性打断,而不是反过来打断男性。

有一个研究首先考察了这一现象,研究者秘密地录下了大学生在公众场合的谈话(谈话结束后得到参与者的许可,可以分析这些录像),然后比较了同性谈话与异性谈话的语言及副语言(Zimmerman&West,1975)。男女两性在与同性的伙伴谈话时行为表现很类似,但与异性互动时则出现了明显不同的模式。男性打断女性伙伴谈话的次数远多于女性伙伴打断他们的次数(而且男性还谈得更多)。这一点很重要,因为人们判断打断谈话的人比被打断的人地位更高、权力更大(Farley,2008)。

图12.1打断和觉知到的权力

在讨论个人最优选项的过程中,一方成功打断伴侣的次数越多,伴侣就会认为他/她越有权力。

资料来源：Dunbar&Burgoon,2005.

现在设想你和爱人必须决定怎样花掉一份1000美元的馈赠。你们双方都列出了前五个最优选项,然后一起协商你们的选项。如果一方经常能成功打断另一方,双方都可能认为打断对方的伴侣更有权力(见图12.1)。男性完成这些打断的次数比女性更多(Dunbar&Burgoon,2005)。

非言语行为

权力还能通过非言语方式向他人表达,权重之人较权轻之人的人际距离更大,表现更丰富的面部表情,姿势更不对称,占据更大的空间(Halletal.,2005)。看看图12.2中的两种姿势。图形表明了我对姿势的看法：右边的人代表社会地位较高的人(这一点很明显,不是吗?)的确,当研究者让参与者摆出这些姿势时,占据更多空间的人感觉更有权力,而且不管是男性还是女性,他们的睾丸激素水平都上升,在赌博游戏中更为冒险(Carneyetal.,2010)。右边的姿势显然更有权力——有趣的是,也更有男子气。男性的姿势占据的空间一般比女性的更多(如果有人穿着连衣裙肯定不会摆出右边的姿势),男性比女性更多地摆出社会地位更高的人的姿势,还保持更远的距离(Kalbfleisch&Herold,2006)。

图12.2权力与姿势

社会地位高、掌握权力的人展现的姿势往往不对称,占据许多空间。可以稳妥地说,摆出右边姿势的人比左边的人会觉得(或不久之后觉得)更有权力。顺便说一下,如果告诉你一个轮廓是男性,另一个是女性,你会认为哪个轮廓是哪种性别呢?

资料来源：Friezeetal.,1978.

还请记住(详见第5章),女性在判断他人情绪和意图方面一般比男性更精确。女性对非言语沟通的解码要比男性更准确(Hall&Mast,2008),她们通常善于识别到他人的情感(Ciarrochietal.,2005)。这一技能是女性的巨大的财富,因为夫妻之间非言语沟通的敏感性和准确度能预测他们彼此的满意度(Noller,2006)。

当地位存在差别时,通常要靠下属来理解老板的情感,而不是相反。ReprintedbypermissionofUnitedMedin.

另一方面,个体非言语的敏感性还与他/她权力的大小有关(Keltneretal.,2010)。当两个人所处的社会地位不同时,掌握老板情感变化的线索一般是下属的分内之事,而不是相反。有权力的老板无需关注下属的情感;喽啰们理应满足老板的要求,无论他们是否喜欢。相比之下,如果下属能仔细地窥探上级的情绪时,他们能增加自己(有限的)权力;如果在老板心情很好时提出要求(在老板脾气暴躁时待在老板的视线之外),他们就更有可能得偿所愿。

因此,女性是非言语沟通的熟练工,她们能获得宝贵的信息,这使得她们能成为令人愉快的伴侣,增加她们对男性的影响力。另一方面,她们面对男性的表现就如同下属和上司在交往。讽刺得是,这种实用而称心的才能或许使得刻板模式持续存在：女性的举止好像使她成了男性的仆从。

权力的风格

那么,男女两性在努力影响彼此时会采用什么策略呢?一项经典的研究(Falbo&Peplau,1980)考察了这个问题,研究者要求50名女同、50名男同、50名异性恋女性、50名异性恋男性来描述“怎么让伴侣满足我的要求”。参与者的回答有两个特点。首先,研究者发现伴侣们有时明确地请求他们所要的事物,直截了当地说出他们的愿望或提出明确无误的要求。此种情形下,他们影响伴侣的努力是公开和直接的,他们的喜好明白易懂。然而,其他情境下,人们的行动则更间接;他们暗示自己的愿望或者在愿望没得到满足时撅嘴以示不满,但他们绝不会直接公开表明,说出他们想要的事物。重要的是,人们对自己的亲密关系越满意,就越有可能采用直接的策略。这可能有各种不同的解释,解释之一是当人们拥有具有奖赏价值的伴侣关系时,他们与伴侣相处感到很安全,足以真诚而直率地相告。另一方面,这还可能意味着那些间接而模糊表达自己愿望的人不太擅长于得到他们想要的,因而他们就可能对关系感到不满意。你认为呢?间接行为引起了不满还是间接行为跟随在不满之后?(记住,两者都有可能。)

第二个能区分不同策略的特点是人们追求目标时与伴侣互动的程度(相反面是靠自己的力量独自达成愿望)。有时,人们会与伴侣论理争辩或者讨价还价以劝服他们提供期待的结果;这种情况下,人们寻求伴侣的互助合作,他们的策略就是双边的,涉及伴侣双方。相反,其他情境下,人们会采用单边的独立行动,在不牵涉伴侣的情况下做他们想做的。重要的是,那些报告自己比伴侣更有权力的人都表示他们更多地使用双边策略,而那些权力较少的人更可能使用单边策略。因此,能够成功地影响伴侣的人同样会与伴侣论理争辩、谈判协商以获得他们的服从(使之心服口服)。相反,权力较少的人不太可能寻求伴侣的合作;他们只会跑到一边做自己的事情。

研究者发现,女同和男同大体上运用相似的策略,但异性恋男女使用的策略却并不相同(Falbo&Peplau,1980)。平均来看,异性恋男性更广泛地采用直接的和双边策略,而异性恋女性则更多采用间接的和单边的策略。因此,当男女两性在应对他们的爱情伴侣时,异性恋男性一般会使用那些权重和满足之人的影响风格,而异性恋女性采取的风格一般是那些权轻和不满之人所使用的风格。

天呀!异性恋男性在他们的爱情关系中一般表现出成熟和自信的风格,要求得到自己想要的并与爱人论理争辩,而他们的伴侣则撅嘴、忧悒多变,变得冷酷和漠然,任何时候都不直接说出她们的心愿,真的是这样吗?嗯,是的,某种程度上的确如此。这个论断显然太过于绝对,但可以公平地说,在异性亲密关系中男性一般比女性更为坦诚自信,而女性通常显得更为犹豫不决。此外,这一点从亲密关系开始的那一刻起就是正确的。当人们想要开始亲密关系时,男性使用更多的直接策略,比如邀请女性约会,而女性则更经常地使用间接策略,比如试图显得友好,等待被人邀请(Clarketal.,1999)。

然而,重要的是,这一模式并非是真正的性别差异;而是两性相对资源所重重包裹的性认同(gender)差异。[2]不论是男性还是女性,具有高工具性的人——毕竟他们是果断、自信的人——往往会采用直接、双边的权力风格。相比之下,低工具性的人(包括大多数女性)则一般采用间接、单边的权力风格(Falbo,1982)。

尽管如此,个体选择的策略仍更多地受到他/她在特定交往中的地位而非性别角色的影响(Sagrestanoetal.,2006)。不管人们的身份和地位怎样,如果在交往情境中处于较低的地位,不能轻易影响别人,他们的行动就不太可能显得充满权威,果断而自信。有研究者证明了这一点(Sagrestano,1992),研究者请男性和女性对一段特殊的情境作反应,情境中他们既可能是比伴侣知识丰富的专家,又可能是经验不足的新手;当他们是专家时,男性和女性都采用了直接的权力策略,但当他们是新手时则采用了间接策略,并且在他们选择的风格中并没有发现性别差异。此外,还请记住男同和女同在设法影响他们伴侣的权力风格上并不存在差异(Falbo&Peplau,1980)。

归纳一下,异性恋男女在爱情关系中表现出的不同权力风格,看来是其掌握的典型资源造成的结果。在同性伴侣关系中男女两性的权力偏好上没有差别,当直接的风格能使女性受益时,她们就会完全和男性一样直接(Carothers&Allen,1999),但男性传统上在家庭里外都握有比女性更多的权力。这一现象正在发生变化。如今,每一代新生的美国女性在工具性上都高于前一代女性(Twenge,2009),并且一直以来都在政治和经济资源上赢得更多的控制权。男女两性在婚姻观上也变得更加平等(Bryant,2003)。男性在他们的亲密关系中可能比过去更少拥有自动得到的权威,这或许是好事：权力的不平等是与亲密关系中的不满有联系的(Amatoetal.,2007)。那些必须通过暗示和撅嘴来得偿所愿的人,往往不如那些直接公开表明愿望并要求实现的人满足。