实际关系的利益从根本上来说表现出一种人与物、人与人之间的本质性关系。利益是一个历史的概念。这是说,利益原则在人类的历史上只有暂时性的价值。比如说,今天你带了一把伞去上班,碰巧天下起了倾盆大雨,于是你的伞可以恩惠到其他的同事,你可以选择与另一位同事共打一把伞,把她送到车站,当你同她一起冒雨前行的时候,雨停了,于是她可以自己走了,因此,你的伞所提供的利益因为雨的停止而消失,这就说明了利益的历史性和暂时性。

人类社会是建立在利益和利益关系的基础之上的。利益即是在利益动机支配下的人的关系。只有在出现了利益关系之后,人脉网络才能够被认为是可以“组织”起来的,而同样,只有认识到了利益原则,才真正认识了人际关系。人际关系从根本上来说具有利益关系的属性。许多人将利益原则与道德价值对立起来,原因就在于将利益原则仅仅做了经济利益的理解。利益关系的确是在经济活动中最先确立起来的,但是它具有人类社会关系的本质特性,它的本质含义超越了经济领域,而且它的历史发展也必然将这一本质确立于经济领域之外。

互利是求人办事的一个基本原则。我们的社会提倡奉献和利人精神,

但这是一种最高层次的交往境界,很难要求所有人都做到。而懂操纵术的女人会看透这一点。

人为什么需要与人来往呢?尽管每个人具体的交往动机各不相同,但最基本的动机就是为了从来往对象那里满足自己的某些需求。实际上,求人办事中的互惠互利也是合乎我们的社会道德规范的。

所谓互利原则,既包括物质方面的,也包括精神方面的。由于受传统观念的影响,过去人们办事时更愿意谈人情,而忌讳谈功利。事实上,人与人之间的交往需求是多层次的,粗略地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感定向的交往,比如亲情、友情、爱情;另一个层次是以功利定向的交往,也就是为实现某种功利目的而交往。现实中,人们常会自觉或不自觉地将这两种情况交织在一起。有时候即使是功利目的的交往,也会使人彼此产生感情的沟通和反应;有时候虽然是情感领域的交往,也会带来彼此物质利益上的互相帮助和支持。还有,在人的各种交往中,有时是为了满足物质需求,有时则是为了满足精神需求。换言之,人们交往的最基本动机就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足。这种满足,既有精神上的,也有物质上的。所以,按照人际交往的互利原则,比较适合女人求人办事的策略是：既要感情,也要功利。

生活中常常见到有女性抱怨社会太现实,求人办事认钱不认人,要么就是对自己动了色心。其实,女人不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”,也不必轻率地抱怨朋友没有人情味。女人只需要坦率地承认：

互利是人际交往的一个基本原则,既要感情又要功利,是女人求人办事时不可忽视的心计。

人际关系既然是利益的关系,那么求人办事的最重要规则就是等价交换,个人的价值观决定了个人为人处世的态度、判断和选择。这个问题直接决定了人际关系建立的根本原则,那种把等价交换仅仅当做是商品经济的基本原则,是一种比较片面的看法。把它扩大到人际关系上面,交往中的等价交换原则包含了商品关系中的等价交换原则。人的价值观念的产生远早于商品,商品等价交换是它派生出来的产物,是人际关系等价交换原则在商品关系中的体现。女人不能本末倒置。

在求人办事的过程中,女人在不同的环境下所扮演的角色是不同的,它的交往角色价值也会相应地发生变化。角色价值的大小取决于女人地位的高低,它是由社会地位、年龄辈分和交往者之间的利害关系决定的。

女人在求人过程当中,只有现实一点,主动利用世俗规则,拥有保护自己、成就自己的心计,才能达到你的目的。

求人办事既要感情又要功利,不做傻大姐也不做小女人。不管是感情还是功利,讲求互利,满足各自所需,达到平衡,否则,事情就很难办成。这就是女人求人必备的重要心计。