要赢得新朋友的情谊,有一个也许奏效的小技巧：先露出不喜欢对方的样子,但不要过于无礼,然后再表现与日俱增的赞同和欣赏。

阿伦生和林达教授曾比较“一直待人很好”、“一直待人很差”及“从一种态度转变成另一种态度”这三种人给人的印象。他们要求学生跟一名实验合作者交往,固定见面数次。然后,这位合作者向实验者报告他对受测学生的观感,并刻意安排让受测学生“意外地”偷听到此项报告。

结果发现,学生喜欢“一直打赞美报告”的合作者,不喜欢“一直表示批评不满”的合作者,但最受他们喜爱欣赏的,却是在实验过程中对他们的意见由逆而进展为顺的合作者。至于对他们的观感从正面转变为负面的合作者,当然被放在不受喜欢之列。

这种现象的发生,可能跟个人的期望有关。刚开始时的负面态度,令别人对彼此的交往期望甚低,而后来的正向转变,却使之有大出意外之感。在期望以外的友谊,自然是更值得珍惜和尊重。

此外,先抑后扬法亦为一种“让你难以得手”的策略运用。这等于是自抬身价,亦将对方的气焰压低,然后再予以公平交往。漂亮的女孩子对不多看自己几眼的男孩子常感纳闷,进而想尽办法吸引他的注意,直到对方表示好感为止。而她对他的态度又总较对那些自始至终即刻意逢迎讨好的男孩子来得为佳。

欲擒先纵,错不了的。