孙颖,如她的名字一样聪颖能干。2004年她下岗后,在淘宝网开了个小店叫“颖颖杂货铺”,卖一些手机电池等杂货。有人看她天天在电脑前折腾,好奇地问她这样赚得到钱吗?孙颖咬着牙说——赚!其实,那时一没特色二没经验的杂货铺亏得厉害。

亏了钱的孙颖开始反思。一天,无意间,她看到一个大卖家在向别人订购空的牛奶纸箱。要空的牛奶箱子干吗?她百思不得其解,忍不住去问那个卖箱子的人。那人告诉她：“别人买箱子用来包装货品。”

孙颖顿悟,她从中看到了商机。在费尽脑筋为买家提供产品的时候,为什么不反过来考虑网上数十万卖家的需求,为他们提供产品和服务呢?嗅觉敏感的她认为这将是一个极好的商机。

然而,与纸箱厂联系时,孙颖却碰了一鼻子灰。谈了整整一个星期,孙颖好说歹说,纸箱厂才勉强让步,但要求她订的第一批货不得低于1万元。

对于经营不善的杂货铺来说,花1万元去定下一批不知卖得出卖不出的纸箱还是有点困难的。换一个人,也许就此放下了这个念头。然而,善于抓住商机的孙颖考虑,放手一搏,总有成功的机会。孙颖相信自己的眼光,咬咬牙拍板定货。

纸箱一上架,杂货铺正式更名为“颖颖纸箱铺”,孙颖的经营方向转到了为卖家服务上。

她仔细研究了网络的销售方式后,又大力宣传,在网络这一主要靠口碑、人气宣传的特殊平台下,起到了良好的效果。受够了邮局包装箱漫天要价之苦的卖家们看到规格如此齐全、价格如此合理的纸箱铺,纷纷前来光顾,使得“颖颖纸箱铺”的交易量一路狂飙。

如何发现、抓住商机呢?只要你的嗅觉足够敏锐就不难发现,商机不外乎以下几种：

(1)短缺商机

物以稀为贵,短缺就是一种商机,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。

(2)时间差商机

远水解不了近渴,这其中存在时间差,就存在着商机。

(3)价格与成本商机

水往低处流,“货”往高价卖。在满足需求的基础上,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。

(4)方便性商机

人的本性都是懒惰的。花钱买个方便,所以“超市”与“便利店”并存。手机比电话贵,可方便,卖手机便是好的商机,可见提供方便也是商机。

(5)开发新用途,发现商机

一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增,口罩能防“非典”,醋能消毒,从而这些常见的商品也开始涨价。

(6)中间性商机

人们总是急功近利,盯住最终端利益,不择手段。比如挖金矿时,不会计较“水”的价格,结果金子没挖着,肥了卖水人。

(7)关联性商机

一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

(8)回归性商机

人们在追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,回归心理必然出现。至于多久才能回归,就要看商家看准时机的眼光了。

(9)灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。

看来,嗅觉灵敏,善于抓住商机的女性就能紧紧握住财富,其实,每天都有很多的商机出现在你眼前,如果你有敏锐的嗅觉,就能够及时地抓住它,为你自己赚得财富。

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商机随处可见,就看我们有没有一双慧眼,能不能在他人之前看出其中的秘密。要想将商机转化为财富,靠的不仅仅是大胆,还有对整个事件的细致思考及观察。