小明去了一家陌生的餐厅,品尝了以前没有吃过的食物,接着去听了一场音乐会,晚上回家之后,他上吐下泻。此时,他就会认为是因为吃的食物不干净或不新鲜。用心理学来解释,这就叫作“归因”,即归结行为的原因,指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测和判断的过程。“归因”是人类的一种普遍需要,每个人都有一套从其本身经验归纳出来的,对于行为因果联系的看法和观念。

回到小明的故事,事实上那家餐厅的食物没有任何问题,导致小明身体不适的很可能是交响乐,因为持续澎湃激昂的气氛令他长时间处于亢奋的状态,从而引发胃部痉挛,导致他上吐下泻。这种情况是归因的一种常见现象——基本归因错误。

著名情绪心理学家阿瑟·阿伦(ArthurAron)曾经做过一个经典的现场实验：

安排一位美女到大学男生中做一个调查,需要男生们完成一个简单的问卷,然后根据一张图片编一个小故事。特别之处在于,男生们被分为三组。第一组在安静的公园,第二组在低矮稳固的石桥,最后一组在危险的吊桥上。美女在所有男生回答完问卷之后,都把自己的名字和电话号码告诉了他们。

最有趣的发现是：与其他两组相比,在危险的吊桥上参加调查的男生给美女打电话的人数最多,而他们所编的故事也更多地含有情爱的色彩。

我们都知道,当人居于危险的情境中时,会不由自主地心跳加速、呼吸急促,这是不以人的意志为转移的。因此,在危险的吊桥上接受调查的男生更容易激动。根据情绪的二因素理论,他们会为自己的生理表现寻求一个合适的解释。一是因为美女的魅力让自己意乱情迷,二是因为吊桥的危险让自己心如撞鹿。这两种解释都有道理,但又难以确认。在这样模糊的情境下,部分男生对自己的生理唤醒就会进行错误归因,即本来是危险的环境致使他们心跳过速,但他们却以为是美女的魅力所致。正因为如此,这些吊桥上的男生对美女产生了更多的兴趣,更多地拨通了美女的电话。这就是著名的“吊桥效应”。

英国著名心理学家理查德·罗宾逊经过反复试验还得出这样一个结论：坐过山车可以促使人体释放出一种叫作苯基乙胺的物质。苯基乙胺是一种神经兴奋剂,它能让人的呼吸和心跳都加速,手心出汗,面色发红,让人产生极度兴奋和欣喜的感觉。正因为它的作用,对异性产生好感的概率也大大增加。其实这也是一种错误归因,但人的本能是根本无法识别的。

由“吊桥效应”和过山车的实验,我们可以看到,错误归因其实是感情的催化剂。很多男人在追求女人时,会带女人去看恐怖片,使她感到刺激、紧张、心跳加速,此时女人本能上会找出原因解释自己的情绪感受。是电影情节太过恐怖呢?还是身边的人令自己心动?由于难以准确地指出自己生理表现的真正原因,就可能产生对情绪的错误认识。比如,女人就会直接将看恐怖电影引起的心跳过速理解为身边异性的吸引力。这就属于男人故意使用错误归因,从而使女方对自己产生心驰神往的感觉。

同样的,女人也可以善用错误归因。男女初次见面以及交往期间,要保持神秘感,多微笑少说话,这样的行为会让男人感到紧张,根据“吊桥效应”,男人自然就会将其归因为女人的魅力,从而爱上这个女人。

另外,女人对男人表现出崇拜、欣赏及肯定,也会引发男人的错误归因。

一个女人对男人表现出崇拜、夸奖,不断给予男人正面的肯定,从本质上来讲,就是展现出自己的可得性,相当于向男人传递出“我是易于被掌控的”的信息。

男人收到这个信息后,有两种后果：

第一,他不喜欢这个女人,但是会对这个女人保有好感,更进一步,他会视这个女人为知己,认为这个女人理解自己。女人多一个朋友,何乐而不为呢。

第二,男人喜欢这个女人,那么就会向女人展开追求攻势。

尽管女人向男人传递出“易得性”的信息,但实际上挑选的主动权还是掌握在女人手中。对于男人的主动追求,接受与否以及发展进度还是由女人自己决定。

此时,男人觉得女人易于得手,但在追求中女人并没有马上接受。男人就会反思其中的缘由,要么是女人太好,要么是自己不好。女人如此崇拜自己,说明自己很好,那么女人没有接受自己的原因就是女人太好,基于错误归因,男人会越发被女人的魅力吸引,更加主动地追求女人。

我在其他书中,还看到过两个使用错误归因的恋爱小技巧。一个是在交往初期,对对方进行密切的目光注视,有助于对方爱上你;另一个是理所当然地让对方为你做事情,通过加大对方对你的沉没成本,触发长期的亲密关系。