在我很小的时候,经常跟着一群大孩子去游园会,我负责分发游戏币。

每个人最开始的时候可以得到30个游戏币,每玩一个游戏需要投币5枚,如果这个游戏玩通关了,那么就会把这5枚游戏币作为奖励返还;如果游戏能通过80%,则会返2枚作为鼓励;没通过80%的,就没有奖励了。

能把游戏玩通关的孩子毕竟极少,大多数孩子玩的最好成绩也就是通过80%,为了那奖励的两枚游戏币,大孩子们玩得乐此不疲,发游戏币的我一直特别不解,好端端的5枚游戏币,最后至多换回2枚,太不划算了。这小小的奖励哪里来这么大魔力?

同样,游戏房还有一种大家都很熟悉的夹娃娃机,一般人很难夹到娃娃,即使夹到了也肯定是试过很多次,用掉了很多枚游戏币,而这些游戏币的价格实际上足以去商场买一个特别好的娃娃了,可是夹娃娃机永远都特别受欢迎,大家都玩得意犹未尽。

这个问题困扰了我很久,一直到我慢慢长大,逐渐接触到心理学方面的知识,才明白其中的道理。

在人的心中,有一种奖励机制,这种奖励机制扎根在我们的骨子里,甚至出现在我们的近亲——猴子身上,也就是说这种奖励机制已经预埋在了灵长类动物的血液里。

举个例子,每次我去我公婆家里,临走之前,公婆都会塞零钱给我打车,几乎每一次都是这样,实际上我并不缺零钱,可公婆都坚持要给我。我公婆可能并不清楚这个行为的内涵,他们就是本能地这么做,但这实质上就是属于公婆给我的奖励,奖励我再来、多来。而我也确实越来越喜欢到公婆家看望他们,跟他们一起吃饭。他们不知不觉通过“给零钱方便我打车”这个奖励很好地培养了我“再来”的行为。

还有一个事例,我有一个朋友很喜欢讲脏话,她就和老公商量怎么才能杜绝讲脏话。后来他们就摸索出了一个方法,如果妻子一天都没有讲脏话,那么丈夫就奖励妻子100元钱。事实上他们家经济条件很好,妻子根本就不差这100元钱。但这100元的奖励,抑制老婆说脏话的效果特别好。

因此,不要小看这一点点奖励或者惩罚,简单的奖惩机制一旦培养起来,就能从根本上改变一个人的行为习惯!

就像幼儿园里的小红花,小红花没有任何实质性的作用,但是再调皮的小孩子都想得到,为了得到小红花,好好吃饭、睡觉、上课、听老师的话。包括运动会上的奖牌、奖杯,这些东西拿回家并没有任何实质性的作用,只象征着一种荣誉,但这样的奖励会扎根在人的骨子里,引导人们的行为。