在一次宴会上,一个男孩靠近清高的露露,笑着说：“宝贝,虽然你有美丽的外表,但是你没有欺骗到我。”

露露很好奇,难道这个男人真的了解自己吗?于是就问他：“你什么意思啊?”

男孩笑了笑,告诉露露：“我想大多数男人都会认为你是一个以自我为中心的冷美人,但是我想有些事情他们看不到,那是你直率的一面。大多数人都无法看到你的另一面,但是作为一个才认识你不到五分钟的人,我想我却能够看到别人看不到的事情,不相信的话,我们可以来打一个赌。我觉得你在努力掩饰,但你的内心却非常地感性,当别人贬低或者否定你的时候,你会装作毫不在意的样子,可是你会在回家的路上一直思考他的话,实际上你就像小女孩一样感性,只是你试图把它掩藏起来,所以大多数人从来都没有发现你的这一部分。”

露露很惊讶：这个素昧平生的男孩,竟然如此了解自己!她饶有兴趣地和他聊了一晚上,临走时还将电话留给了男孩。

没错,男孩迷住露露的方式,就是传说中的“巴南效应”。

什么是巴南效应呢?1949年,心理学家伯特伦·福勒(BertramForer)做了这样一个实验：

他向他的学生宣告要做一个人格测验,并在测试完成后,给予他们每个人一段只针对他们自己的、“独特”的、简短的人格描述,并要求学生自行评断这个描述是否跟他们自身相吻合。

其实他给所有人的人格描述都一样,笼统而又模糊——都是从街头小报的算命文章上摘抄来的。

但收回的统计结果非常让人吃惊：100%的被测人都非常满意,认为说的大部分情况都跟自己吻合,而41%的学生认为：“这份报告完全吻合我的性格,这份测验真了不起!”

时隔30年,据说又有人做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持续被同样的原理蒙骗,而且因为受骗者并没有察觉,所以大多数人都以为只有自己没有受骗。

将上述的实验情况概括起来,就可以明白巴南效应的意思：

如果有一段关于性格特质的描述,而这段描述模糊并倾向于正面,可以用来形容每个人,那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。

这段描述一定是含混的,不涉及任何具体化的事物,但它是在概括你的个性特征,同时又倾向于正面。

以下是他给每一位学生的人格描述,意思相当模糊,模糊到几乎适用于每个人。

你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。

你常对自己要求严格。

你自觉有相当的潜能在,并尚未被开发。

你自觉在人格上有缺陷,但你有能力去弥补它。

你对性的适应有困扰。

虽然外表上,你看来相当有自制力,但内心常常无安全感并担心自

己的表现。

你发现对别人坦白并非是好事。

你有时很外向、开放,有时却相当内向、保守。

换了是你,你会幸免吗?

我自己也曾经做过类似的调查,我选取了这么一段话：“整体来说,你偏重理性,学习和择业都很脚踏实地,你很少公开去臧否人物,所以你的人际关系和谐,但你内心一直都有判定而且很难改变;你很怀旧,偶尔会记恨,想过报复但不一定会真的实施;你心里对浪漫的感情怀有不切实际的向往,可能会有很长的暗恋史和被暗恋史;也许早熟,很小就学会和自己相处。”

然后问大家：“你是否觉得这段话可以用来形容自己,如果是的话,请告诉我您的星座。”一共有15个选项,一个选项是“和我一点都不像(选这项的请不要选性别)”,有12项分别是：“太贴切了,这就是我,我是××座。”调查结果显示：所有的星座都有人认为是在描述自己,选得最多的是狮子座和处女座;双子座和天秤座比较少,但是之间的差别并不大。

“和我一点都不像”,这个选项的人数占到四成,反过来说,这么一段话,有六成的人认为太贴切了,说的就是自己。此外,参与这个投票的女生大致是男生的两倍,也就是说,女生更容易受到这样的暗示。

所以说,当一个男人对你说“我可以看到你的内心,你其实是一个××××××的人”,他这时就是在利用巴南效应泡你,他搭讪100个美女,就能哄到60个。运用巴南效应,让你觉得“这个人真是了解我”,左右你的潜意识,赢得你绝对的信任,这种招数,是“冷读术”(ColdReading)[1]中的一种。如果你不了解这些浅显的心理学常识,你很容易会被懂得如何运用这些伎俩的人引诱,从而成为他们床上的“美餐”。

Note

[1]冷读术：通过眼神观察言谈举止,举手投足之间了解到他人的心理活动,甚至通过一些言语或者行为动作去控制对方的一种社交常用方法。

我们都知道,算命、星象学这些东西都是长期存在且无法用科学对其进行解释的,每一个人都希望从这样简单的方法中分析和概括出自己,找准自己的位置,认清自己到底是一个什么样的人,并迅速地获得成功。但大多数情况下这是不可能的,真正了解自己的人只能是你自己,甚至你自己都不容易了解自己,你更不能期望一个陌生人对你有所了解、有所期待。

怎么回应比较好呢?当你被男人采用这种方式接近的时候,你可以笑着对他说：“你真的很厉害,你是今年第182个人对我这么说的人,我真的很崇拜你。”一般来说,稍微正常的男人会很挫败地走掉。但资深泡妞者不会因此而退缩,他们会说：“真的被你看穿了,其实我就想过来和你搭讪。”那么你可以告诉他：“你很没有创意,很俗气,很平庸,用的招数也很垃圾和过时。”然后他们会非常受挫折,非常受打击,对你敬而远之。

放心吧,能够用上冷读术泡妞的男人,一定是采花老手,拒绝他们对你而言毫无损失。正常的男人绝对不会这样来接近你!

否定一个男人的时候,你需要告诉他其实他很平庸,平淡无奇,这足以让他放弃撩拨你的念头,也许他会为此而更加狂热地追求你,但那是另外一个问题。