一个人上楼梯,分别以6层和12层为目标,其疲劳状态出现的早晚是不一样的。我发现,如果把目标定在12层,疲劳状态会出现得晚一些。因为当你爬到6层的时候,你的潜意识便会暗示自己：加把劲儿还有一半呢!于是你就会继续鼓劲往上爬。

这说明了什么呢?目标高低带来的自我暗示直接决定了我们行为能力的大小。进而我们可以得出这样的结论：意识不但会影响到你的心理状态,而且会直接影响到你的生理状态。这就是心理暗示的重要性。

你也许还会有些怀疑,自我暗示真的管用吗?是的。现代实验心理学家都同意这样一种观点：由自我暗示而产生的动机,即使是假装的,也会成为人们快速学习的最有力的诱因之一。因此,请对自己进行积极的自我暗示。

有位英国青年律师要和一群知名的律师在法庭上辩论,他做了充足的准备,但是仍然感到不放心,担心自己会把辩论搞砸。于是,他去请教法拉第先生,他问法拉第：“我的对手比我知道的多得多,我必败无疑。”

法拉第先生简单明白地告诉他说：“如果你想成功,告诉自己,他们一无所知!”

很多人都会面临与这位青年人一样的问题,他们真正的困难不在上面所提到的两点。因为我们绝大数人并不会像德摩斯梯尼那么不幸,没有口吃的毛病,也没有其他方面的不足。

美国的一个调查表明,在宴会上与陌生人接触时,大约有3/4的人会感到局促不安;同样,由于羞涩或者自卑感造成的演讲或其他说话失败的例子更是屡见不鲜。可以看出,一个人没有自信,并不是因为他自己真的天生不如人,而是他自以为如此。因此,只有完全克服这种感觉,你才能正常甚至超常发挥。

你所有的准备,都是为了说话的那几分钟。不管你准备得如何,在一般情况下,说话的时候都可能会有不自信的感觉袭来。产生这种感觉的原因,可能是你担心自己还没有完全准备好——实际上你已经准备得相当充分了,但是你认为自己可能疏漏了什么,也有可能是因为你担心听众比你的水平高,而你所讲的东西对他们来说过于简单;或者你担心可能会出现什么突发事件,比如在你的说话过程中有人打断你,等等。这些想法最致命的危害就是给你消极的自我暗示,你必须想办法把它们从你的心里赶出去。

要想在当众说话中获得成功,有必要给自己某些积极的暗示。

接下来我将举一个例子以证明这种心理暗示理论的正确性,这个人被视为勇气的象征。他也有过胆怯的时候,但他决心只依靠自己。于是,在不懈地努力之后,他终于成了受人敬仰的勇士。他就是反对托拉斯、以言论左右听众、手里挥舞着总统权杖的西奥多·罗斯福。在他的自传里,他这样写道：“我曾是一个体弱多病而且笨拙的孩子。年轻的时候,我常常处于一种紧张的状态中,对自己也没有信心,因此不得不艰苦地训练自己。这种训练并不只是身体上的,也包括灵魂和精神上的。”

一个这样的孩子,是怎么变成勇士的呢?他在自传里解释了原因：“我在马里埃的书中看到过一段话,印象极为深刻,并把它时时记在心里。这是一个小型英国军舰的舰长向主角解释如何才能顶天立地、无所畏惧地生活的一段话。他说,最初要行动的时候,每个人都会紧张、不安,重要的是,不应让这种恐惧感延续下去。你应该采取的方法是控制自己,表面上装作若无其事的样子。这样持之以恒,假装的就会变为现实。他只不过是想练习坚强的意志,但这种练习让他变成了真正的勇者。”

“这就是我训练自己的方法。一开始,从大灰熊到野马、猎枪,我什么都怕,可我尽量装出不怕的样子来。慢慢地,我不再恐惧。人们要是愿意,也可以像我一样。”罗斯福这样说。

从上述事例我们可以看出,心理暗示确实能够给我们带来勇气。积极的心理暗示可以使我们克服恐惧、战胜困难,对我们做任何事情都十分有利。那些敢于接受这项挑战的人将发现自己正脱胎换骨,享受更丰富、更美好的人生。

卡耐基提醒

当你开口说话的时候,不妨对自己暗示说：我能行!我能够自如地表达我想要说的话!