不知道你是否注意到了,在众多演讲成功的案例中,起决定作用的是演讲者的激情。只要演讲者保持旺盛的精力就会点燃现场的气氛,让自己会变得很有吸引力和号召力。因此,我在聘请演讲班的演讲者和指导老师时,首先会要求他们充满活力,另外还需要具备活泼、热忱等美德。这是因为,人们总是容易被精力旺盛的演讲者所吸引,喜欢聚集在他们身边,就好像饥饿的小鸟总是喜欢聚集在秋天里的麦田中寻找食物。

当一个人受到自己的情绪影响时,他真正的自我就会浮出表面。一个人的感情投入,无论他的真诚、热情,还是高亢激昂,可以帮助你完成你想做的一切。热烈的情绪将有助于你摧毁一切障碍。在感情的催动下,你的行为举止也将出于自然,演讲也将出于自然,因此你在讲台上的表现也就更为自然、更加流畅了。

很多人都没有注意到这一点,因为它似乎有点含糊,也不很准确,而一般人都希望得到简单易行的建议,或者是更明确一些的建议,就好像是汽车驾驶手册那样的建议。我当然也希望能做到这样。

对许多人来说,这样做起来就会容易得多。那么,到底有没有这种忠告或规则呢?有,但它们没有任何作用,它们只会让你的演讲毫无生命力和趣味性。我在年轻的时候,就浪费了很多精力去练习这些规则,所以我很清楚这一点。也正因为如此,这些规则不会出现在我这本书中,因为乔治·贝林斯说过：“知道了这么多没有用的东西,是没有意义的。”

我有幸聆听了奥立佛·罗基爵士的演讲。他用自己花了半个世纪的时间思考、研究所得出的成果,作为他的演讲题目——《原子与世界》。这些已经成为他心灵、思想与生命的一部分,他觉得有一些非说不可的东西,所以他根本不担心什么,他早就忘了自己这是在演讲。奥立佛·罗基爵士只关心他所要告诉听众有关原子的事情。他满腔热血沸腾,一心想让我们看到他所看到的和他所感受到的,他的演讲明确、流畅,而且感情丰富。

结果,他做了一场超凡脱俗的演讲,深深地吸引了听众,给他们留下了深刻的印象。他全心全意地投入演讲,然而,我相信他自己并没有这样想,听他演讲的人也没有把他当作“公众演讲家”。

那么,你是否也想成为这种富有活力的演讲者呢?也许你已经迫不及待地想知道如何来做了。下面我将告诉你获得成功的这3个妙方,它将会帮助你散发出自己的热情和激情,牢牢地吸引听众的注意力。

1.对自己的题目要有深刻的感受

在前面我也一再强调,对自己的演讲题目要有深刻的感受,这一点非常重要。如果你对自己的演讲题目并没有特别的偏爱,那就别想让听众相信你。为什么呢?道理很简单,如果你对这个题目有实际接触和经验,对它充满了热情,或者是你已经对它做过深入思考,有自己的关注,那么你就会满腔热情,不愁演讲时没有热情了。

我至今还记得20多年前的一场演讲,因为演讲者的热忱而形成的说服力现在还鲜明地呈现在我眼前,我认为至今还没有一场演讲比它更精彩的。我听过很多令人心服的演讲,可是这个被我称为“兰花和山胡桃木灰”的演讲实例,却独树一帜,成为一个纯粹以热忱战胜常识的绝好例证。

那时演讲的情况是这样的。纽约一家极具知名度的销售公司的一位非常优秀的销售员,提出了一个有违常理的观点,说他已经能够使“兰花”在既无花种又无草根的情况下生长。因为他有一次曾将山胡桃木灰撒在新耕过的地里,然后兰花长出来了!所以他坚信,山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰,才是长出兰花草的原因。

在评论时,我向他温和地指出,如果他这种非凡的发现属于事实的话,他将在一夜之间暴富,因为兰花的种子价值高昂,而且这项发现还将使他成为人类历史上一位杰出的科学家,但事实上,没有哪个人曾完成了或有能力完成从无机物中培植出生命的奇迹。

这个错误是如此明显,以至于根本不值得反驳,所以我平静地告诉了他这些。其他学员也这么看这一问题,但唯独他自己不赞同。他想都没有想,立刻站起来告诉我说他绝对没有错。他对自己的发现极其热衷,简直到了不可思议的地步,他还大声说他只是陈述了他自己的经验而已,然后他继续往下说,并扩大了原先的论述,又向我们提出了更多的资料,举出了更多的证据。从他的声音中,我们看到了完完全全的真诚。

我只好再次告诉他,他不可能是正确的,而且这种可能性是零,但是他马上又站了起来,说要和我赌5美元,并让农业部来解答这件事。

你猜想这时候发生了什么变化?有好几个学员竟然开始相信他的发现,还有许多人开始不敢肯定自己的判断。我相信如果进行一次表决的话,可能有一半以上的人不会同意我的观点。我问那些改变主意的人,为什么他们改变了自己最初的观点,他们异口同声地说是那位演讲者的热忱和确信改变了他们的观点,使他们对自己的常识产生了怀疑。

于是,我只好给农业部写了一封信。我告诉他们说,向他们询问这样幼稚的问题我感到很不好意思。结果他们肯定了我的答案,说不播种而想使兰花或其他东西从山胡桃木灰里长出来,根本是不可能的。他们在回信中还说收到了另一封同样的信,原来那位销售员确实很相信他自己的发现,因此也给农业部写了一封信。

这件事给了我一个十分重要的启发,如果演讲者真的确信某件事,并充满热情地谈论它,便能让人们相信,即使你宣称自己能从尘土和灰烬中培植出兰花,也没有关系。既然这样,如果我们归纳、整理出来的东西是正确的常识和真理,那该会多么令人信服啊!

演讲者几乎都会怀疑自己选择的题目能否引起听众的兴趣。其实,要让人们对你演讲的题目感兴趣,方法很简单,只要激发你自己对题目的狂热,就不愁不能激发人们的兴趣了。

2.要用自己的真实感受来描述

你将自己的感受描述得越清楚,你就越能生动逼真地表达自己的内心思想感情。你可以以一个旁观者的身份来讲述,但是,如果你对这件事情有着某种切身感受,这种感受会使你的讲述更加明确,表达也更有效果,而以第三人称的方式来表述,则不能给听众留下什么深刻的印象。

当众说话时,你可以根据自己倾注于谈话中的热心程度,来表现自己的热忱与兴趣。千万不要抑制自己,也不要在自己真实感人的热情上头加个阀门,要让听众们知道,你对自己谈论的题目有多热忱,他们的注意力便会被你吸引。

3.假装或者真心表现出内心的热情

让听众感受到你谈这件事的强烈愿望,能为你创造奇迹,哪怕这件事情是假装出来的,听众总是容易被你内心的热忱所感染。要知道,调动听众的情绪完全取决于你自身,所以,当你走上演讲台时,要充满企盼的神态,而不要像一个登上绞刑架的犯人。

在演讲之前,你可以再深吸一口气。不要靠着讲桌,抬起头,告诉你自己：“我现在就要给听众讲一些有价值的事情。”在这种提示下,你全身的每一部分都应该清楚地让他们知道这一点。

卡耐基提醒

如果你表现出热情,你就会感受到热情。