很多人之所以出现交际的障碍,就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要的原则——让他人觉得自己重要。每个人都有值得称赞的地方,只要你发现他的这一点,那么他们对你的态度立刻就有了转变。

有一次,我在纽约第33大街和第8大街交叉路口附近的邮局排队,准备寄一封挂号信。我注意到那位邮局工作人员好像对他的工作很是不耐烦的样子,因为他成天称信、取邮票、找零钱、开收据……这样年复一年地做着单调而重复的工作。于是我对自己说：“我一定要让他喜欢我。显然,要让他喜欢我,我必须说些让他感到高兴的话。不是关于我的,而是关于他的。”

我问自己：“他有没有什么值得我真心赞美的地方呢?”

当你面对一个不熟悉的人时,这个问题可不好回答,但是这次却很凑巧,我很快就发现了他身上一个值得我赞美的地方。就在他给我称信的时候,我热情地对他说：“我真的希望自己也能有您这样一头好头发。”

他抬起头来看着我,显然有些惊讶,但很快脸上就露出了欢欣的微笑。“不过现在没以前好了。”他很谦虚地说。我诚恳地对他说：“虽然它比以前稍减光泽,但还是很好。我真的很羡慕您。”他显得非常高兴。于是我们愉快地谈了起来。最后,他对我说：“有许多人都说我的头发好。”

我敢打赌,他那天吃午饭时心情一定非常愉快;那天晚上他回家后,一定会很高兴地把这件事告诉他的妻子;他甚至还会对着镜子自夸：“我的头发实在太漂亮了。”

我并不是喜欢自我炫耀的人,但是我会用这些实例告诉别人人际交往的原则。有一次,我在某个公共场所讲起了这件事。有一个人问我：“你这样做,那你又从他那里获得了什么?”是的,我想从他那里获得什么呢?我又从他那里得到了什么呢?假如我们是如此地自私,一心只想得到回报,那么我们就不会给人任何快乐,不会给人任何真诚的赞美。假如我们的气度如此狭隘,那我们只会遭到应有的失败,而不会有任何成功和幸福。

你希望周围的人赞同你,希望自己的价值得到别人的认同,希望自己能得到别人的重视;你不愿听到不值钱的卑贱的谄媚,但渴求得到真诚的赞美。你希望你的朋友和同事都能像施科瓦所说的那样,“诚于嘉许,宽于称道”。我们大家都希望这样。那么,就让我们自己先遵守这条法则：你希望别人如何对待你,就如何去对待别人。

我曾向无线电商厦一位导路员打听舒维尔先生的办公室在哪里。这位导路员穿戴整齐,口齿十分清晰地说：“舒维尔,(他稍作停顿)18层楼,(又稍作停顿)1816号房间。”他显然对自己回答问题的方式非常自豪,胸挺得笔直,头高高地抬着。

我走到电梯边上,很快又转了回来,对那位导路员说：“你回答我的方法实在是太美妙了,为此我要真心感谢你,向你表示祝贺。你的回答非常清楚准确。你真像一位艺术家,太了不起了!”他听了我的话之后,精神焕发,显然高兴到了极点。他告诉我为什么他每次都稍作停顿,为什么每说一句话都会那么准确……你看,我短短几句话就让他如此得意,以至于将头抬得高高的。我突然感到自己那天下午也算是为人类的幸福做了一点有益的事情。

千万不要忘记爱默生曾说过的话：“凡是我所遇见的人,都有比我优秀之处。在这个方面,我正好可以向他学习。”凡是你听见过的人,你可能都会觉得他在某些方面要比你要强,这是一个不容否认的事实。只要我们承认这一点,承认对方的重要性,并由衷地表达出来,就会使你得到他的友谊。

但让人感到愤怒的是,那些无所作为却自以为很成功的人,整天都在用令人恶心的浮华夸饰之词来掩饰他们内心的不安。这种人正像莎士比亚所说的：“人!狂傲的人!借着那么一点儿才能,竟然在上天面前胡作非为,骗得天使们都流下了眼泪。”

康涅狄格州的律师向我讲述了奉行这条法则发生在自己身上的成功案例,但是他不想让别人知道他的姓名,我们暂且就叫他G先生吧。

G先生来我班上接受培训之后不久,就和他妻子驾车去长岛,看望她的几家亲戚。他妻子将他留下来,陪同她年迈的姑妈聊天,而她自己则去看望另几家亲戚。由于G先生要在班上做一次关于如何运用赞美法则的演讲,于是他打算从这位老太太这里开始训练自己这方面的才能。

G先生在老太太的房子四周仔细巡视了一番,希望能找到一些他可以真诚赞美的东西。“您这栋房子是建于1890年前后,对吗?”G先生问老太太。

“是的,”老太太回答说,“正是那一年建的。”

“它使我回想起我出生的老家的房子。”G先生说,“它真是太好了,真漂亮,里面真宽敞!您知道,人们现在再也不建这种房子了。”

“一点都不错,年轻人!”老太太也表示同感,她说,“现在的年轻人可不怎么在乎漂亮的房子。他们所想要的,不过是一小套公寓和一个电冰箱,然后无忧无虑地开着汽车,到处去兜风闲逛。”

“这是一所凝聚了理想和希望的房子。”老太太的声音有些颤抖,陷入了回忆中,她充满柔情地说,“这房子是我和我丈夫爱情的结晶。我丈夫和我在建这栋房子之前,设计构思了许多年。我们并没有请建筑师,它完全是我们自己设计的。”

然后,老太太领着G先生参观了这所老房子。房子里放满了老太太在世界各地旅行时搜集到的纪念珍品：波斯披肩、英国老茶具、威格瓷器、法式寝具、意大利油画,以及曾风靡于法国封建王朝时期的专用于古堡装饰的丝帷。她对这些东西一直视如生命般宝贵。G先生对这些东西表示了真诚的赞美。

“老太太领我参观完房子之后,”G先生说,“她又把我带到车库去。那里放着一辆几乎是全新的别克高级汽车。”

“这辆车是我丈夫在去世前不久买的。”老太太慢声细语地说,“他离我而去之后,我再也没有用过它……年轻人,你很会欣赏美丽的东西,我准备把这辆车送给你。”

“哦,不!姑妈!”G先生说,“您这可让我不知如何是好了。对于您这番盛情,我当然感激不尽。可是我怎么能接受这么贵重的东西呢?我不是您的直系亲属,而且我自己有一辆汽车。再说许多亲戚也很喜欢这辆别克车呢。”

“亲戚?”老太太激动地大声喊道,“是的,我确实有亲戚。可是他们都正等着我死呢,这样他们就好得到我这辆汽车了。但他们谁也甭想得到它。”

“如果您不愿将它送给他们,那您可以把它卖给旧车专营公司。”G先生告诉老太太。

“卖掉它?”老太太叫了起来,“你以为我想卖掉它吗?你以为我愿意让那些和我素不相识的陌生人坐在我丈夫给我买的车中,到处跑来跑去吗?年轻人,我做梦都不会卖的。我只想把它送给你,因为你是个懂得欣赏美丽东西的人。”

G先生尽力拒绝接受老太太的汽车。然而他最后不得不收下它,因为他的拒绝只会使她更加伤心。

这位老太太一个人孤独地住在这栋空荡荡的老房子里,她所拥有的只是她的波斯披肩、各种英国和法国古董,以及她的回忆。她所渴望的,正是像G先生这样的赞美和欣赏。她也曾经年轻而美丽,拥有许许多多的追求者。她曾经和她的丈夫共同建了这所房子,这里面有他们永恒的、温馨的爱情,他们还从欧洲各国搜集到各种珍品来装饰这个爱情的巢窝。可是现在,她已经老了,在这年老孤寂的环境中,她渴望得到一点人性的温暖,得到一点真诚的赞美,但没有人给她所需要的东西。现在G先生给了她这一切,她的心犹如久旱逢甘露的大地一样,充满了感激,使她体会到了久别的情怀。一旦她得到这一切,那么即使将那辆别克车送给G先生,也绝不能完全表达她对他的感激之情。

看了上面的故事之后,你和我应该如何运用这种赞美他人的黄金法则呢?答案是：随时随地实践,这样它就会给你带来神奇的功效。

卡耐基提醒

每个人的内心都有自己渴望的“评价”,希望别人能够了解,并给予赞美,所以适时地给予同伴鼓励与赞扬往往会使双方的关系更加趋于亲密。