朱迪长期在美国华尔街打拼,同时她也是两个十几岁孩子的母亲。她正与玛格丽特共进午餐。而玛格丽特是一位年轻的单身姑娘,她刚进入一家投资公司工作时间不长。

玛格丽特还没来得及碰桌上的色拉,就开始说道：“是谁说的单身女人没有自己的生活?朱迪我真羡慕你。我希望遇见那个特别的人,早点生孩子。这样我就能像你一样,等孩子能生活自理的时候,我还足够年轻,可以重新回到职场打拼事业。我的收入是不错,可我现在每天工作12个小时,甚至周末都在工作。工作这么长时间,今天是我第一次有机会和你共进午餐。我不知道你是怎样做到的。”朱迪不想让玛格丽特更加烦恼,她停顿了片刻,决定和她分享自己的经历：“玛格丽特,我体谅你现在的心情,但我想告诉你,单身女人承担的是沉重的工作负担,而职业母亲承担的是愧疚的负担。”玛格丽特问：“我承认我们都有负担,可你为什么会愧疚呢?”“就好比,你出于个人原因请了一下午的假,这会让你觉得愧疚：

不能与团队成员共同承担责任,尤其是周末,让我觉得愧疚。我知道大家周末还在加班。虽然孩子们早晨去上学,回家做作业的时候我也下班了,但他们依然需要我,尤其是周末的时候,可同事们仍在工作!但现在我在慢慢调整心态。”

“斯科特呢?”玛格丽特问：“他不帮忙吗?”“他帮忙。斯科特是个伟大的父亲,亲密的爱人。但你会发现男人眼里的世界和我们女人完全不同。尽管他们已尽全力,可还是无法像女人那样体谅别人的感受,关心别人。这不是他们的错。他们天生就被造就成这样……”

“斯科特做到了最好。他关心我,帮助我,可我总有心理包袱,觉得愧疚。上班的时候,我总想着家里。回家了,我总想着工作。而斯科特不一样,他一走出门,就可以转换角色。现在他在慢慢地向我学习,变得更加体贴;我呢,在慢慢学习他,能够适应不同的角色!”“但现在。”朱迪说,“我忙得连约会的时间都没有了,更别说生孩子了。”

“玛格丽特,听着,公司决不会鼓励你休假或生孩子。他们会给你一些弹性时间,你得自己安排如何解决个人问题。你有才华,有雄心,这家公司为了留住你会做出让步的。如果不这样,其他公司就会把你挖过去。丢掉愧疚感,你能做到。只是不能一蹴而就,要按部就班地实现你的目标。

如果这是你渴望的人生,如果这样能使你开心,你就放手去做!”女人的“关心他人”与男人的“关注自己”的两个极端价值观渗透到他们职业生涯的方方面面,比如,谈判。男女对待谈判的态度完全不同,主要是因为他们看待谈判中的各种关系的方式不同。在一项研究中,当男人和女人被问道：谈判更像以下哪种活动：扑克游戏、舞蹈、斗牛还是网球比赛时,男人选择最多的是“扑克游戏”,但是女人常常把谈判描述成“舞蹈”。这说明女人把谈判看成一种合作而不是胜败的游戏。

同一研究表明,女人无法像男人那样谈判,并不是说女人扑克牌一定没有男人玩得好,而是她们一到谈判桌上,就会为获得更多的补偿或资源,将自己的请求主观化、情绪化。协商时,女人动不动就表示抱歉或表达“情绪”:“很抱歉提出这个问题,但我觉得应该给我涨工资”,或“我想我值这份价钱”或“看看我所做的工作”。诸如此类的陈述大大减轻了她们说话的力量和可信度。

可当女人代表其他人的利益谈判时,她们的气势会发生极大的改变。代表他人时,不管是自己的工作部门,自己的团队,还是为了某项事业。女人的自信和表现比男人更突出。有时候,比起自己,女人更看重周围的人与事,甚至不惜违背自己的利益。

性别智商高的女人依然为他人考虑周全,可当她们面对个人利益的谈判时,会从自己和公司的双方利益考虑,既给予自己更多的优势,也顾全公司的利益。在争取个人报酬或资源时,她们会客观地陈述自己的成绩、成就以及对公司未来发展可能贡献的价值。这是男性谈判者乐于采取的协商方式,他们把筹码放在未来价值和业绩上。

两性差异的科学依据

第3章我们讲过,顶下小叶是大脑中负责接收触觉、视觉和自我感觉信号的部分。这些信号经过顶下小叶整合后,人类便能确定方向、意义和进行自我认同。可以说,在很大程度上,顶下小叶影响了人们表达价值、理解价值的方式。

男人左脑(客观、逻辑、分析)的顶下小叶较大。这一生理构造使得他们乐于行动,将注意力集中在任务和目标上。男人喜欢通过成绩和结果来衡量自己的能力和价值。经过逻辑思考,独立解决问题,能够让他们极具成就感和价值感。

男人是以目标为导向的动物。他们专注地寻找达到目标最高效的方式,计算自己的努力会换来什么样的结果,这个结果是否值得。

女人右脑(主观、直觉、体贴)的顶下小叶较大。通常男人只使用一侧大脑,而女人会同时使用两侧大脑。这使女人能更多地与他人进行视觉、口头以及情感联系。而且她们更擅长从对话、姿势和表情中读出情感信息。

比起寻找完成任务的有效途径,女人心中更重要的是建立合作关系。

女人喜欢通过成功的人际关系、合作关系以及共同成长来衡量自己。

性别智商并不是绝对的,就像每个规则都有例外一样。我们很容易就可以找到喜欢独立思考、更关注结果、少关注人际关系的女人。同样,找到喜欢合作式领导、顾全大家意见的男人也不难。

这一观点的价值和深远意义在于：它让我们分别理解了同性和异性身上存在的普遍天性,以及许许多多男人和女人的行为、思考模式的根源。