flora：龙哥好。我知道找合作伙伴需要找和自己一样对某件事怀有极大热情的人。那如果实在找不到呢?接下来应该找什么样的人?还是坚持宁缺毋滥呢?

李尚龙回信：

flora,你好。创业时期能找到一个合适的合伙人而且不撕扯是相当幸运的事,比你赚多少钱都令人骄傲和自豪。所谓合伙人,就是平等的合作关系,大家要目标一致,三观一致,行为处事一致。所以,找合伙人,什么时候都是极其困难的一件事,找着找着找累了,可能会被这样或那样的因素干扰,从而改变策略。但有一条很重要,就是“相似的个性,互补的需求”。相似的个性就不多说了,什么是互补的需求呢?一是资源互补,二是能力互补,三是性格互补。性格互补不是最主要的,因为可能你们的性格是相似的,但依旧可以把事情做好。

但是,光看前两个互补,依旧不好找。我曾经把找合伙人定义成找女朋友,找得好事半功倍,找得不好什么都得自己解决。

而创业就是三件事：定战略,搭班子,带队伍。找合伙人就是我们说的中间那个——搭班子。有一句话很重要,叫“不要用兄弟的感情去追求共同利益,而是要用共同利益追求兄弟的感情”。这句话来自真格基金的创始人徐小平老师。

其实,在大城市没必要跟什么人成为特别好的朋友,你只要找到目标,在路上自然就有了朋友。两个人共同做一件事,做着做着,自然会跟他产生感情。记得我刚创业的时候极度痛苦,因为什么都是我干,资源是我找的,能力我最强,性格上我是又当爹又当妈。后来发现,其实这样创业特别不科学,一是它耗费了我很多的时间,二是“独木难成林”,事情全压到一个人身上,根本做不起来。比起管理和运营,我更适合做内容。但是,很多时候,我不得不花很多精力去搞资源,然后将谈好的事情一件件落实下来。直到后来我遇到肖肖,也就是我的合伙人,他帮我把很多事情搞定了,切切实实落地了,我们合作得很愉快。

所以说,先不要着急,先把自己分内的事情做好,说不定那个合适的合伙人正在远处观察你呢。找合伙人要做好长期战斗的准备。

在我们的文化行业,很多知名的文化公司也都是找了好几次CEO,最后才确定下来说这个人靠谱,然后业绩和业务一下子飞升起来。

还有就是,创业一定要找合伙人。单枪匹马闯世界实在太痛苦了。原来你在大学的时候,可能像孙悟空一样可以上天入地,无所不能。但是,你现在去西天取经,一定是要唐僧师徒四人,还有一匹白龙马。单枪匹马无疑是最累的,还容易吃力不讨好。

那怎么找呢?就是看这个人未来的想法是否和你一致。如果他一上来就谈跟你怎么分钱,这事往往成不了。即使你们勉强成为合伙人,也走不长远。因为他并没有把长远的目标展现给你看,他最关心的是他的利益。而且,有些人即使一开始跟你想法一致,可真相处起来,可能合伙人慢慢变成了散伙人。

因为合伙创业需要全情投入,如果他不认同,他是不可能投入资源、时间或是金钱的。也就是说,只有愿意投入资源、时间或金钱的,才是真正意义上的合伙人。所谓“交钱才能交心”,这在创业场上太重要了。那些白拿的股份,你想想看,他会真正珍惜吗?他们会拼了命地保住吗?

还有一种情况是,这位合伙人付出了他能付出的一切,也就是他参与了全职创业。全职创业的核心实际上是一种抵押,他抵押了机会成本。这种情况下,应该是谁出的钱多,干的活多,谁做出的贡献大,同时得到的也多,承担的责任也大。

今天有很多合伙人是“有限合伙人”,就是有人出钱,有人出力。赚钱了,出钱的拿3/4.出力的拿1/4;亏钱了,亏到出钱的人的本金亏完为止。这种出钱和出力相互配合的合伙制度,被称为“康孟达契约”,是很多风险投资业的基本管理模式。

当然,创业有各种风险,很多人走着走着就散了。当初的豪情壮志在现实的打击下,很快就变得一文不值。所以,那些找来找去始终找不到合伙人的,也就自己扛了。

最后,希望你早日找到靠谱的合伙人。