微雨：龙哥好。我已经工作多年,跟着龙哥参加读书会两年了,收获颇丰,可总感觉有力无处使,还是从事着自己不喜欢的银行工作。饿却是饿不死,但是磨人意志,没有时间和精力做自己喜欢的事。我知道人要先度过生存期,再谈理想,但我对现在的工作不满意,换行的话试错成本太高。请问,有没有什么好的策略或者建议?我该怎么运用已有的知识谋生呢?

李尚龙回信：

微雨,你好。谢谢你跟着我参加了两年的读书会,认知层面你应该刷新了不少,但是从认知到行动还有着一个巨大的鸿沟。作为一个已经从体制内出来的人,我想告诉你的是,如果你决定从银行或者其他体制内出来,需要下一个巨大的决心。

是的,这个决心很大很大,甚至需要你茶饭不思,纠结、痛苦、难过好几天,甚至胆战心惊才能行动。但是,请你一定记住,一旦你决定了,可能就没有退路了,因为你就要开始另外一种生活了。

我的大学同学,他们中的大多数人都过着稳定的生活,而我不一样,我到今天还在过着充满挑战和不确定的生活。这就好像没有体制这样的大船保护你,你只能自己建造小船,生活的担子没有任何人可以帮你扛,只能你自己扛。这样的生活给了你诸多自由,但也充满着各种风险。所以我还是建议你,想好再出发。

其实,无论你在哪个地方,每一次转型都是一次重新开始。无论过去你获得了什么成就,在你不了解不熟悉的领域,都需要弯下腰踏踏实实地向别人学习。我把身边转型成功的人做了几个总结,希望对你有用。

第一,带着资源转型。我的一个朋友是私行的经理,在银行待了五年,觉得生活太没意思了,决定跳槽。跳槽之后,她开始自己做私募,也不知道从哪个地方要到了我的电话,就开始给我打电话募资。我虽然不知道她这么做是不是合适,但我觉得她一个小姑娘也不容易,还是跟她见了一面。她说他们这些私行出来做私募的,很多都会给老用户打电话,希望可以再次合作,他们这叫带着资源转型。虽然最后我没有跟这个姑娘合作,但是我从她这里学习到一件事,就是带着资源转型。当你把公司的资源变成自己的资源,背后的阻力是难以想象的。

因为原来你在位,你靠着平台,现在你只身一人,别人凭什么相信你。别人信的是过去的公司和品牌,而不是你这个人。所以这背后需要你非常努力,要么磨炼出超强的能力,要么花时间打磨关系。说实话,哪一种都是硬仗。

其实,很多人一旦离开平台就不是很厉害的人了,因为他不具备一个人活成千军万马的能力。准确来说,他没有独自发现问题和解决问题的能力。我曾经写过一本书,叫《当你又忙又累,必须人间清醒》,里面有一篇文章,我到今天仍记忆犹新,就是《离开平台,剩下的才是你自己的》。如果没有能力,是不是就没有办法带走公司的资源呢?不是。我们还有一招,叫多交朋友。怎么交朋友呢?答案只有一个,叫“做超乎公司要求你做的事情”。比方说公司要求你对客户5分,你就做到10分,因为剩下的不是公司对你的要求,而是你对客户的人情。要记住,客户对价格不敏感,对人非常敏感。

我的理发师曾经在一家很大的店面上班,给我理了三年的头发。后来他准备出来单干,我对他说：“你记住我一句话,无论你去哪儿,我都找你理发。”因为我找他给我理发,沟通成本能够减少很多。我不需要再告诉他我要理什么样的头发,或者我适合什么样的发型,他直接给我理就可以了。但是,这哥们儿说了一句话,打消了我继续找他的念头,他说：“哥,我去天津了。”我说：“那就算了,这个代价太大了。我没有办法每次理发还要从北京跑到天津,就是为了让你给我理发。”你想想看,假设他在北京,他就成功地把我从公司的资源变成了自己的资源。

第二,带着能力转型,这是最高超的转型。无论你是在体制内还是在体制外,但凡你有能力,有一技之长,你在哪儿都能活得很开心。无非是体制内还是体制外,自由还是不自由。

能力这个东西,总能带你走得很远。如果你现在在体制内总觉得有不满意的状态,为什么不花时间去学习一项技能呢?你可以先看看行业,然后决定要不要在这个行业扎下来,开始培养专业技能。这项技能可以是长远的,比方说自学一下写作,自学一下演讲,或是考一个教师资格证。也可以是新型行业,比方说你可以自学一下直播运营。大家注意,越新的行业越没有专家,你越早开始自学越能成为专家。

第三,带着心态转型。好的心态就是随时做好从零到一的准备。我的一个好朋友在教培行业整改之后,很淡定地说了一句话：“就算我以后做了销售,我依旧可以从零开始。”这种心态令人佩服。因为到了一定年龄以后还愿意从头开始,真的要有一个很好的心态。后来这个朋友跟另外一个哥们儿在上海弄了一家脱口秀俱乐部,开始做脱口秀。我去看过几次,说实话,讲得并不好。后来我去他家,我发现他家里到处都是脱口秀的稿子。他说自己从零开始,万事开头难。虽然艰难,但这种心态会保护他走得很远。

第四,带着梦想转型。我认为最后一条最重要。新东方的俞敏洪在遇到教培行业坍塌之后,第一时间竟然是回到农产品售卖转型的赛道。之所以这样做,是因为他出身农民家庭,帮农民卖东西是他的梦想和初心。可能这个东西一开始并不赚钱,但一个人只要冲着理想去,全世界都会为他买单。果然,东方甄选的转型非常成功。这件事给我一个启发,当一个人面临更换行业的时候,是什么行业都可以试试的。

现在回过头来,认真思考一下,你最初的梦想是什么?说不定这是一次和梦想重逢的机会。曾经,我们是有什么资源做什么事,现在面临转型,最好的方法是想做什么事,就去找什么资源。