小张张：龙哥,有个问题向你请教,如何有效地提高资源整合能力?

李尚龙回信：

小张张,你好。我们曾经讲过,未来职业里最需要的思维能力之一就是资源整合能力。资源整合分为两大类,一类是个人的资源整合,一类是企业的资源整合。企业资源整合分为两种情况：第一种就是你把别人买下来,让人家为你所用;第二种是你独有的资源,别人必须跟你换。目前看我这个专栏的大多数人可能还不涉及企业资源整合,所以我重点说一说个人资源整合。

个人资源怎么整合呢?

第一,你得先有资源。既然称为“资源”,顾名思义是有限的,既然是有限,你就要去争取。比如你认识很厉害的人,你能接触到稀有的渠道和厉害独特的思路。如果没有,你要一想想自己怎么去得到这样的资源。

很多人主张你有什么资源就去做什么事,但我的建议是,你想做什么事就去找什么资源。很多时候找资源是一件漫长的事情,所以说不要着急,不要一口吃个胖子,先把自己变强。

等你自己变强了,有些资源自然而然就来了。我经常跟别人说,不要在混圈子的过程被圈子混了。有时候你进入一个圈子,你会惊奇地发现你就是给别人点赞的那个人,其他什么也不是,所以先让自己变强。

第二,要分析已有资源。整合资源的前提是善于发现资源,很多时候你并不是一无所有。很多你拥有的东西你已经把它当作理所当然,其实未必是这样。我有一个朋友,他是一个导演,他准备创业的时候突然问我：“哎,你觉得我有什么特殊的资源呢?”一下子把我问愣住了。我说：“您不认识张艺谋吗?”他也愣住了,说：“认识他有什么用啊?”我说：

“他是稀缺资源呀,你得去找他帮你的忙啊。”他说：“他也叫资源?”后来他刷着脸请张艺谋喝酒,帮他录了一节课。也就是这一节课,投资人给他投了几百万,让他开始了自己的创业。

有时候你以为自己是个素人,殊不知你可能有王炸的技能,只要你能找到自己的“张艺谋”。我的建议是列出一个清单,包括资金、团队、渠道、客户、品牌、专业、人脉,等等。分析一下,自己拥有的这些资源如何为自己服务?如何为自己的目标服务?还是那句话,不能为自己目标服务的资源都是无效资源。什么才是有用的资源呢?一句话：只有能变现的资源才是有效的资源。

我认识的一个姐妹,特别爱混圈子,普洱茶喝了快两吨了。认识的人快加满两个微信了,还是一脸茫然。原因很简单,她混的资源都是无效资源。

前段时间,我在饭局上认识了一个央视的领导。组饭局那个兄弟是一个电影出品人,于是对央视的那个领导毕恭毕敬,恨不得每一杯酒拿壶都干了。因为领导手上掌握了很多帮助这位兄弟发行片子的资源。但是,我吃了一个小时就走了,连领导的微信都没加,因为我很清楚他的资源在我这里没有用处。

人哪,要知道自己要什么才能更好地得到它。不要觉得自己世俗,成年人的世界就是这样,简单点儿真好啊。

第三,你缺少什么资源。这一条对创业者格外重要。你要明确地知道自己缺什么,列一个变现路径。从你的产品研发,到你下游的渠道、客户、你的品牌、物流资源,然后到你的回款方式,你全部列出来,看看自己到底缺什么。在一个人知道自己想要什么的时候,接下来就是思考缺少的资源在谁手里,记得去找他,研究一下对方想要什么。这个时候,就是我说的那句话：等价交换,才能有等价感情。

一个负责我项目的平台的小姑娘,每次跟我见面都不跟我聊业务,而是跟我喝大酒。后来,我就问她：“你到底想干吗?”她说：“我想找男朋友。”原来是这样啊,行吧,饿了递个馒头,困了递个枕头,于是我就把身边一个特别好的男性朋友介绍给她。你看,她虽然没给我提供任何资源,但跟我处成了朋友。如果有一天我真的想找她要资源,我相信她也不会拒绝吧。想办法获得对方的信任和认可,给对方想要的资源,让对方给你想要的资源。这背后的逻辑可能有点儿复杂,但是你必须经过几件事的实战,你才能知道成年人的交往本质上就是等价交换。

最后,我跟你分享三个资源整合的方法,希望对你有帮助：

第一个叫拼凑。很多创业者都是拼凑的高手,他们在已有的元素上加入一些新元素,形成创新。就好比2017年前后,“互联网+”就是在自己的产品基础上加上互联网,形成了自己产品的互联网化。有一天我在一个APP上正在随意浏览,突然发现我家附近一家卖肥肠的店正在直播,发货方式是闪送,于是我就买了100元的,直接包邮到家。你也可以研究一下,搞一下直播或是视频号化、小红书化,说不定也能收到意想不到的效果。

第二个叫杠杆原理。我推荐大家看一本书,叫《金字塔原理》。很多创业者都很喜欢这本书,里面讲的很多原理都可以应用到现实生活中。比如我刚才讲的我那个兄弟找张艺谋帮忙的案例,就是用别人的资源完成自己的理想,运用的就是杠杆原理。

第三个叫取长补短。大家都知道蒙牛的创始人牛根生吧,据说他当年创立蒙牛的时候什么都没有,但他资源整合能力很强。当时,他第一反应是找政府,搞定关键人,然后将工厂、政府、农村信用社三方资源整合在一起。没有运输车,他就整合个体户投资买车;没宿舍,他就整合政府出地;没钱,他就整合银行出钱让员工分期贷款。就这样,农民用信用社贷款买牛,蒙牛用品牌担保,农民生产出的牛奶包销。你看,蒙牛一分钱没出,就把这事做成了。聪明的企业家绝对不会亲力亲为,聪明的个人也不会总是针对自己的短板疯狂努力。要学会外包给别人,取长补短。

整合的关键是互补。只有互补的资源别人才可能帮助你。