路易莎：龙哥,作为一个创业者,这一年你有哪些成长,能不能和大家分享一下?

李尚龙回信：

路易莎,你好。我创业也快两年了,最大的感受是创业真不是一般人能干的,尤其是做一号位的时候。我刚好有几条心得,分享出来,希望对你有用。

第一,用错人,全都错。什么叫用错人呢?就是这个人放在这个岗位,公司没赚钱。我们就用了这么一个人,还用了一年多。这一年多里,他不仅什么都没做,还把公司上下的人际关系搅合得很紧张。一会儿打听公司上下谁的工资高,谁的工资低,一会儿利用信息差给自己谋私利。这个人前前后后找了我好几次,说要调工资,我也是心里软,一次性给他调到15000元一个月。后来,准备开他的时候,他还在嚷嚷着要公司赔他“N+1”,我当然还是赔了,懒得再跟他纠缠。我之所以难受,是因为我感觉自己用错了人。这并不是第一次用错人,所以就更为难受。上一次是公司招了一个新媒体的主编,业务能力也是不行,但因为跟我关系还好,聊天聊得很爽,所以我也不好说什么,但他的部门业绩每况愈下,让我也是忧心不已。后来我明白一个道理：职场上没有真正的朋友。一个人用对只有一种情况,就是这个人放到这个岗位给公司赚到钱了。如果这个人不能给公司赚钱,无论他跟你关系多好,喝多少酒都是错的,尽早把他开掉。这是血淋淋的教训。

第二,“势能”很重要。我这段时间为什么频繁出来直播呢?答案很简单,因为已经临近双十一了。双十一就是“势”,电商行业造的“势”已经造了好几年了,人们因为电商行业的兴起,会潜移默化地在这段时间去买东西,而且已经养成了消费习惯。所以这段日子有了所谓的“势能”。假设现在是六一儿童节,我直播的时候无论有多努力,可能也卖不出去几单。这就是“势能”的力量。

当你是个人时,你可以是一个很厉害的人,一个超级个体,甚至可以逆风飞翔。但是,做公司时,你必须带领团队顺风前行。当大势不好的时候,该躺平就躺平;当大环境变好时,赶紧投入环境,做最好的自己。

第三,关注优势,找别人给你弥补劣势。什么样的公司是最容易死呢?答案并不是小公司,而是大公司。现在很多公司都是胖死的,尤其是那些拿了钱的公司。早年很多教培公司都是因为拿了大公司的钱和流量,资本让他们变现,他们只能做一堆自己都不懂的课和内容,扩张自己的边界。人招得太多,业务开展得太大,最后自己把自己胖死了。而真正聪明的公司,就两三个业务,几十个人,一年挣个千万元绰绰有余。这样的公司通常只关注自己的优势,至于劣势,找人弥补就好。

真的,没有必要面面俱到,什么业务都扩张。

第四,充分利用互联网。招聘过这么多人,我发现一个问题,就是在北京、上海、深圳这样的地方,人力成本很高。于是,我跟朋友请教,他们说可以试试在外地的小伙伴,可以让他们在线办公,不贵,还不用上五险一金。我试了试,效率和效果是真的好,而且能力也不差。最重要的是可以联合在线办公。真的,员工不用坐班,老板不用盯着,只要业务数据还在往上走,钱还在赚,其他什么形式都无所谓。多说一句,现在这个时代,很多公司并不需要建立高大全的上市公司的模式,小而精悍反而能赚大钱。几个人一年盯几个业务,能做到一两个,就能让这几个人做得很好,也能过得很好。

第五,在利益面前不要过高估计人性。前段时间,我的一个哥们儿的公司裁掉一整个部门。通知裁员那天,公司怕有些人闹着不走,直接找了四个律师跟六个安保。那个部门每一个人一上班,第一时间先让律师发函,然后让安保架走,电脑收走。听说最后还是闹得鸡飞狗跳,一群人乱哄哄的。有一个姑娘,平时特别斯文,临走前竟然在门口大叫：“我昨天加班42元的餐补,难道你们不打算报销了吗?”你请他一顿饭,他会感谢你。你请他一年的饭,他会问你：“唉,你周末为什么不请我啊?”这就是人性。不要高估人性,也不要贬低人性,跟着利益走,你能看懂人性。

第六,专注业务,其他都不重要。虽然经历了这么多不顺,但我始终坚信有一种人可以成功,就是牢牢盯着目标的人。越是经济下行,越要紧盯目标。不要盯着对手,赚钱才是王道。