小莉：龙哥,有个问题困扰了我好久。因为从小不善于跟老师交流,我的学习越来越差;因为不会和父母交流,我跟父母的关系也不好。现在进入了职场三年,总是不能很融洽地融入团队,最终被团队抛弃。跟上级领导的关系也处不好,两次提出加薪都没有通过。我现在在职场里进退两难,处在辞职的边缘。我应该怎么去沟通呢?

李尚龙回信：

小莉,你好。这看似是一个怎么跟领导提加薪的问题,但其实是沟通的问题。如果你不会沟通,我建议你先去看我的《1小时就懂的沟通课》。那本书里,我把所有关于“术”方面的沟通都分享了。至于“道”方面的东西,你可能需要再花时间去领悟。

我希望你明白,跟领导提加薪绝对不是靠口才。如果他肯跟你涨薪,就说明你值那么多;如果他降你的薪,就说明你不值那么多。当杰克·韦尔奇的助理被问及“你有什么价值”的时候,他只说了一句话,他说“这15年的时间,我大概帮杰克·韦尔奇节省了2万个小时,这相当于每周给他多省一天的时间”。

一个每周能给顶级CEO多省一天的助理,你愿意为他支付多少钱呢?这是一个非常有想象力的价值投资。接下来这个锦囊你拿好了,十条干货分享给你。

第一,公司赚钱的时候提加薪。每年的第三季度或是第四季度,公司赚没赚到钱已经很清楚了。如果公司赚钱了,可以找领导谈。但不管你是跟领导谈心,还是很务虚的聊天的时候,你都要给领导透露一个信息“我很穷”。一般领导会给你打打气,说：“哎呀,年轻的时候都是这样,我原来也很穷。”然后在某一个节骨眼上,他该给你涨就给你涨了,不给你涨也没办法。

第二,搞清两种逻辑。员工的逻辑是希望公司为过去付费,公司的逻辑是愿意为未来激励和付费。站在公司的立场,加薪是希望你可以产生更多的收益。所以,当你了解清楚公司的付费逻辑,你就应该明白谈薪水的时候不要说：“你不给我多少工资,我就去其他公司。”你要说：“我有一个方案能给公司赚到更多的钱,请公司用钱来激励我吧。”这样的话术通向未来,只要你有能力做好,加薪指日可待。

第三,合适的时机。如果你想好了就是想加薪,我的建议是提前半个季度或一个季度。不要在调薪日去问,因为这个时候已经来不及了。最好是在第三季度刚开始的时候,或是年中总结的时候,或者一个项目刚刚收尾,并且尾收得很好的时候。千万不要在项目发展的重要关头谈涨薪,容易让领导觉得你在威胁他。

第四,加薪不一定是加钱。有时候你加的工资越多,交的税也就越多。所以相比较而言,聪明的办法是选择和公司共同进步。比方说请求公司给一些培训,参加公司组织的旅游度假,或者附上本人和家人的健康保险。有时候这可能比拿了现金再去购买这类服务划算得多。尤其是年轻的小伙伴,不要总是要钱,可以考虑要点儿其他东西,只要适合自己成长的一切奖励都可以。

第五,最好能在周三、周四跟老板张口。首先,周一不是个好时间。因为周一早上大家特别忙,可能会忙一天,各种例会呀,PPT呀。其次,周五也不是好时间。因为周五晚上老板可能要去应酬,没时间听你的要求。所以你要找一个好的时间去问他,最好能在他状态很好的时候,想要说话的时候。建议是下午4:00左右。很多老板下午4:30才刚缓过来,不要问我怎么知道的。我认识的老板大多都是4:30才晃晃悠悠到公司看一下公司的员工。所以这个时候是好时间。

第六,一次只谈论一件事。这条很重要。你不要问老板一些闲话,直接问他加薪的事。因为如果你什么都说,最后来一句：“老板,能涨点工资吗?”第一,不正视。第二,老板容易不以为然。

第七,正式一点。这要求你穿着正式、谈吐正式,如果能有一个书面的申请更好。千万别头一天吃了火锅,一身佐料味儿就过去了。别讲着讲着突然发现牙齿上有根韭菜。记住,正式一点,再正式一点。

第八,不要谈及别人的薪水。在职场里,知道别人的薪水是大忌,在领导面前说别人的薪水是大忌中的大忌。你要是跟领导说了这句话,就是你该走的日子了。我之前有个员工,每次跟我聊天的时候都说谁谁赚了多少钱,还跟我说我对他不好。这句话本身就很奇怪,我是你的老板,不是你的老公,除了按时支付你的工资之外,我还需要怎么对你好呢?所以你要搞明白,在职场谈加薪只有一种可能性,就是你值那么多钱。

第九,排练,再排练。重大的动作和决定往往涉及大量的排练。如果你想跟别人沟通并且取得成就,最重要的就是排练,这是最笨也是最有效的方法。多去演练几遍,甚至可以让朋友、姐们儿、哥们儿冒充领导,让他挑战你的要求。永远记住,不打无准备的仗。细节想得越周到越容易成功,所以跟老板谈加薪之前把所有的细节想明白,想清楚,想清晰一点就好了。

第十,了解公司。如果是小公司,跟领导直接谈。如果是大公司,了解这家公司谈加薪跟谁谈。比方说这家公司的涨薪和政策是什么,它的状态是上升期还是下降期,了解得越清楚越容易要到你理想的薪水。

所以,小莉,有时候你不会沟通,并不是你不会,而是你没有学啊。去看看那本书吧,了解一些沟通的核心法则,这才是最重要的。