在语言表达中,有的时候直来直去地说话并不能取得很好的效果,而需要采取“迂回”的手段来达到说话的最终目的。迂回之术不带刺,绕了一个弯后,让人不仅听明白了是怎么回事,最重要的是,人们能愉快地接受。这就要求我们在步入正题前,需要先来点“铺垫”,然后再一步一步导入中心,这样才会收到良好的效果。

美国有个倒卖香烟的商人到法国做生意。有一天,他来到巴黎的一个集市的台子上滔滔不绝地大谈抽烟的好处。这个时候,突然从听众中走出来一位老人,连声招呼也不打,就走到台上非要讲一讲不可。那位商人毫无准备,不禁吃了一惊。

这个老人在台上站定后,便大声说道：“女士们,先生们,对于抽烟的好处,除了这位先生讲的以外,还有三大好处哩!我不妨讲给大家听听。”

这位美国商人听到老人说的这话,马上转惊为喜,连忙向老人道谢：“谢谢您了,老先生。我看您的相貌不凡,说话动听,肯定是位学识渊博的老人,请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧!”商人把这位老人大赞一番。

老人当时冲他微微一笑,便站着讲起来：“第一,狗见到抽烟的人就害怕,就逃跑。”台下的人很是莫名其妙,商人则暗暗高兴。“第二,小偷不敢到抽烟人家里去偷东西。”台下的人连连称怪,商人则喜形于色。“第三,抽烟者永远年轻。”台下的一片轰动,商人则满面春风,得意扬扬。

这让他激动得赶紧与老人握了个手,老人接着说：“女士们,先生们,请安静,我还没说清楚为啥会有这样三大好处呢!”商人格外高兴地说：“老先生,请您快讲呀!”“第一,在抽烟的人中驼背的多,狗一看到他们以为拾石头打它哩,它能不害怕吗?”台下的人发出了笑声,商人则吓了一跳。“第二,抽烟的人夜里爱咳嗽,小偷以为他没有睡着,所以不敢去偷东西。”台下的人一阵大笑,商人则大汗直冒。“第三,抽烟的人很少有长寿的,所以永远年轻。”台下的人一片哗然。

在这里,那位老人表面上说得是香烟的好处,实则是说它的坏处,他运用的其实就是“迂回”的方式,而正是这种委婉的方式让人们明白了抽烟的坏处,假如老人只是直白地说出抽烟的坏处,恐怕不会使人产生信服心理。

可见,在说服他人时,这点“迂回术”确实是比较灵的。

迂回地表达反对性意见,可避免直接的冲撞,减少摩擦,使对方更愿意考虑你的观点而不被情绪所左右。所以,如果你想说服他人,不仅要真诚相待,还要善于动脑,讲究谈话的艺术。尤其是当对方固执己见,谁去劝说他都不理不睬,泼水不进的时候,巧妙的办法就是避其锋芒,以迂为直。

春秋时期,吴王准备攻打楚国,他知道这个计划会遭到很多大臣的反对,于是对左右的人说：“谁要是对我攻打楚国发表反对意见,我就让他去死。”因此很多大臣都不敢来指出这个计划的错误。攻打楚国会给吴国带来很大危害,吴王的宫廷近侍少孺子为了劝谏吴王,想了一个办法。

一天,吴王早起时发现少孺子浑身湿漉漉的,就问他是怎么回事。少孺子说：“我带了弹弓,在后花园闲逛,想打些飞鸟。突然我发现了一件让我不能忘怀的事情：一只蝉在树上鸣叫,喝着露水。蝉不知道有一只螳螂正在它的下方悄悄地向上爬,正想把它作为自己的早餐呢!那螳螂伏曲着身子,张着足爪,沿着浓密的枝条,一步一步地接近了蝉。

可螳螂哪里知道,这时有一只黄雀正藏在不远的一根树枝上,正要展翅飞来啄那只螳螂!黄雀伸着脖子以为很快就可以将螳螂吃到嘴里,哪里会想到这时我正用弹弓瞄准它,它也完蛋了!这三个小东西,都是只顾前,不顾后,它们的处境真是太危险了!而我呢,则因为看到这么精彩的场面,时间久了,让露水把衣服都沾湿了!”吴王听了少孺子的话,心中猛然警醒,同时也明白了少孺子的一番良苦用心,于是决定放弃攻楚的计划。

少孺子鉴于吴王的威严和其下的命令,不能直接进行劝谏,于是采用迂回的办法,连用三种动物,比喻其做事只图眼前利益,不知祸害就在后面,从而使吴王醒悟并接受了他的批评。可见,在说服对方的时候,通过迂回的办法去表达自己的反对意见,并力求使对方改变主张,是十分奏效的方法。

诚然,直来直去地讲话固然会给人留下真诚、爽朗的印象,但是如果不分情景、不分场合,一味地“直言以告”,这些不适当的“直言”就会形成一种消极的暗示,产生负面效果：不是使人感到抵触、厌倦,就是加重别人的心理负担。结果你非但没有说动人,反而会损害和谐的人际关系,给自己造成不必要的麻烦。因此,必要的时候,我们要学会使用迂回的说话策略。

迂回着说话可以把一些不利的因素避开,把“词锋”隐遁,或把“棱角”磨圆,这样更便于听者接受。在使用说话策略时,可以故意说些与本意相关或相似的事物,来烘托本来要直说的意思,这就是我们通常所说的“曲径通幽”。有时候为了说动别人,达到自己的目的,就必须要把直话迂回着说。

总之,迂回说服不会得罪人,是说服他人的有效方式之一。所以,在说服过程中,要认真体会语言的敏感程度,最好能把话说得委婉动听,这样既达到了目的,又不至于使双方都难堪。