在职场中,我们虽然不能简单地把收入直接等同于能力,但是收入毕竟是我们的工作能力或工作价值的一种反映,我们都渴望自己的工作成绩能够跟我们的收入成正比。当我们的业绩和收入不一致的时候,我们当然希望向领导表达出自己提升工资的愿望,但是这种提议就像一个雷区一样,需要我们在合适的时刻、合适的地点,非常机智地向领导表达出来,才会让领导更容易接受,否则不但加薪不成,反而引起领导的反感,甚至会因此被领导逐渐疏远。

加薪是岳华渴望已久的事情。论起资历,他在厂里一干就是四年,自认工作态度良好,也没有犯过什么过错,可是老板根本没有给他加薪的意思。岳华觉得自身价值得不到体现,心里很烦闷。也曾多次在工作总结会上暗示过老板,但老板对此也没有丝毫反应。让他明确地向老板提出这个要求,又觉得不好意思,怕遭到拒绝,但是不说的话又不甘心。最后他还是鼓起勇气,委婉地向老板说明了自己希望加薪的意思。出乎意料的是,老板在观察他工作几周后果然为岳华加薪了,事情就这么简单。岳华认为,只要是属于自己的正当权益,就应该努力去争取。

当然,向老板提出加薪也要讲究技巧。岳华之所以不敢贸然提出加薪,也与他的朋友李浩要求老板加薪的失败有关。

李浩认为他的这个经历比较惨痛。李浩曾经在一家公司工作快三年了,对自己的工作熟悉到不能再熟悉的程度,而老板一直没有给他加薪的意思。年轻的李浩一时冲动,就以熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位,其实是想迫使老板给他加薪。李浩后来对岳华讲,当时的举动是非常错误的。结果是薪水没有加还弄了个不欢而散。此后,李浩与老板的关系大不如前,最后不得不离开那家公司。

只要你认为加薪是合理的,你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同领导交流自己的想法,就算万一不被领导接纳,也不会给大家留下难堪,以致影响日后的工作。所以说,和领导提加薪是一个技术活,不仅要注意条件和时机是否成熟,还要掌握一定的技巧。

1.选择适当的时机

如果你选择在公司遇到麻烦或领导心情正郁闷的时候向领导提出加薪,结果可想而知。所以,选择适当的时机非常重要。最好的时机是当领导沉浸在成功的喜悦中,或是他的家人有什么喜事而使他轻松愉快的时候,这时你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

杰西是一位地产公司的销售总监,他才能出众,在1998年世界经济动荡的危急时期依然保持了较高的销售业绩。杰西认为,自己在危急关头为公司立下了汗马功劳,老板理应为他大幅加薪。可是,他却忽略了一些事实：尽管该公司的销售情况很好,但由于受到经济危机的影响,该公司的资产还是缩水了将近30%;老板虽然对他的工作十分满意,但当时正好赶上老板的儿子出车祸丧生,老板一度陷入悲痛之中。杰西没有考虑这些,就冒冒失失地找老板谈加薪的事,结果可想而知,老板没有答应他的请求,相反,还把他训斥了一顿。

杰西感觉自己很委屈,就去找朋友诉苦。朋友帮他仔细分析了老板发怒的原因以后,杰西才恍然大悟,于是便老老实实地继续做自己的工作。到了第二年,杰西率领销售团队帮助公司实现了利润的翻倍,此时恰逢老板又得了一个儿子。杰西在向老板表示庆贺时,老板主动提出为他加薪。

由此可见,提出加薪的时机是非常重要的,我们只有勤于观察、善于揣摩,才能找准说话的最佳时机,从而为自己赢得胜利。

2.有理有据

说服领导给你加薪确实不是一件易事,万一操纵不好,就有可能破坏自己在领导心中的良好形象,影响日后的工作。因此,在开口向领导要求加薪时,最好先列出谈话要点,然后有理有据地展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害,甚至还能憧憬到不久就能收获滚滚财源时,你的目的才能达到。

柴华毕业于复旦大学,现在在一家香港大公司任职。毕业时,她的工作地点是上海,和当地消费水平相比,月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部,和香港同行相比,薪水就显得较低了,所以柴华萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉,柴华的业绩表现处于中上等,她决定抓住这个机会和领导谈谈。

在谈话中,柴华开门见山,直接表达了想要加薪的愿望。领导微笑着问她：“你准备怎样说服我?”柴华摊开面前的第一份资料,上面记载了她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕后,柴华又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰地表明,柴华的工资涨幅一直不大,明显低于同行水平。

同时,柴华强调说,自从来到香港,自己又拿到了MBA(工商管理硕士)。工作能力大有提高,薪水理应上一个台阶。领导听罢,爽快地说：“公司将继续观察你一段时间。如果你的确在工作中表现出了比以前更强的能力,可以考虑给你加薪。”

此后不久,柴华的加薪愿望就实现了。

在提出加薪请求时要有理有据,以底气作为基础。底气足不足,自己最清楚。没有底气,加薪的事也就不用提了。所以说,加薪的前提是要有底气。底气是什么?也就是你平时的工作表现以及你为公司的发展所做出的努力。有了这一切,你的底气自然就上来了,提不提加薪是你自己的事,但有一点可以确信,你迟早会被加薪,因为群众的眼睛是雪亮的。