心理上的亲和,是别人接受你意见的开始,也是转变态度的开始。与人沟通时,千万不要吝啬赞美的语言。

生活中,人们对那些拍马屁的人总是投之以鄙夷的目光,殊不知,他们何曾没有拍过什么马屁呢?拍马屁无非是对他人的一种恭维,文雅点说,是一种赞美;或者说,拍马屁只是生存的一种手段,为了达到目的的一种谋略,为了求人办事的一种技巧。

秦国有位难言妙说之士名叫中期。有一天他应召入宫,和秦王讨论政事,结果秦王被驳得体无完肤。

秦王大怒,心想：你怎能一点不顾全我这一国之君的脸面!

而中期却不理不睬,缓缓走出宫去。秦王恨恨地说：

“不杀你这贼子我誓不甘心!”

中期回去后便托一位朋友进宫对秦王说：

“中期真是个粗人!刚才他是遇到圣明的君主了,大王您没有责怪他。

假如换了夏桀或商纣那样的暴君,早把他杀了。我要向人们宣传此事,让大家都知道大王的豁达大度,礼贤下士。”

秦王顿觉飘飘然：“先生过奖了。中期的话是很有道理的,我还要奖赏他呢!”

中期的高明在于,原则上毫不让步,但懂得在危险关头如何想方设法,运用赞美之辞使自己逃避灾祸。其实,越是身居高位的人,越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位,难免产生自高自大、唯我独尊的心理,属下的赞美就可满足他的这种心理,而且还不至于使他感到寂寞孤独。因此,学会对那些居于高位的人予以赞美,分担他们那份沉重的孤独,用你的爱心去关心和温暖他那包裹着冰雪的心灵,他就会对你另眼看待,倍加重视。

在现实生活中,有一些人由于缺乏社会经验,一见面就是“久仰大名”、“如雷贯耳”之类的恭维话,这不仅会使你显得俗不可耐,听的人也会觉得味同嚼蜡。

有一位教授带着他的助手到一所学校去讲学,该学校的教导主任专程到车站去迎接,眼见一位相貌堂堂的年轻人向他走来,便高兴地迎过去说：“早就听人说教授相貌堂堂、一表人才,今日一见,果真不凡,没想到你不光学问出众,人还如此年轻潇洒,真可谓是才貌双全。”听着这些话,年轻人的脸一下子就红了,不耐烦地说：“教授在后面。”教导主任往后一看,才发现原来教授只不过是一位身材矮小、相貌平平的老头子。教导主任的脸当时一下子就白了。而后的几天,再也没敢在教授和他的助手面前露过面,而且还落下一大笑柄。

赞扬他人不能毫无顾忌,没头没脑。如果你的赞美使双方都陷入尴尬,或者使人感到言不符实,其结果就会适得其反,成了敷衍了事的行为。

有一次,小王随朋友到别处做客,这家的男主人博学多才,见识特别广,小王正巧要外出旅行,就让男主人给自己一些建议。男主人就告诉他什么地方好玩、什么东西好吃、什么风景值得一看、什么东西值得一买,等等。小王大为高兴,对男主人赞赏道：“您去过这么多地方,真是了不起!不像一般人那样目光短浅,少见识。”男主人听了当然很开心。可小王却发现女主人对他的态度始终很冷淡,让他十分尴尬,不知在什么地方得罪了她。

原来,这个女主人从小生活在农村,没去过什么地方,成了全职太太后更没时间外出旅行了。女主人听了小王的话,觉得他是在讥讽自己是井底之蛙。

小王虽不知道这一点,但就他的赞赏而言,确实忽视了女主人的存在,这就是他称赞别人时所失败的地方。如果你想既称赞丈夫又称赞妻子,那么你所要称赞的也就是夫妻双方的家庭生活,这样的话语听起来就更能取悦于人。因为,你再怎么了解这个男人,也不可能像他的妻子那样了解他。最了解一个男人的人莫过于他的妻子,而如果你称赞其丈夫时言过其实,太过夸大,就会让妻子怀疑你的诚意,又会让人家怀疑你是否有讥讽之意了。这时,如果他的妻子说“我怎么不觉得”诸如此类的话,就会让两个大男人都十分尴尬。

总而言之,赞美是瓶空气清新剂,能让对方为之精神振奋,“美化”你周围的气氛,但你也必须清楚,人与人的关系毕竟是错综复杂的,如果说话无所顾忌,缺乏“心眼”,就很可能将“马屁”拍到“马蹄”上。