从对方得意的地方说起,这是求人办事成功的一条捷径。每一个人都有自认为得意的地方,不管别人怎样看。你如果在开口前,能够预先了解清楚,交谈时能有意无意提到他自认为得意的事,那么他一定会非常高兴,从而提高办事的成功率。

某公司老板陈先生在资金周转上遇到了麻烦,本打算向银行贷一笔款,但却遭到了银行的婉言拒绝。万般无奈下,陈先生只好去找某纺织公司董事长朱先生帮忙。朱先生为人非常吝啬,照常理推断,陈先生从他那里是绝对借不到钱的,不过陈先生还是想去试试。

陈先生深知,如果用一般的方法向朱先生借钱,将会毫无希望。经过片刻思考后,他打电话给朱先生,约好了见面的时间和地点。

到了约定的那天,陈先生很早就搭车前往,在离朱先生家还有150米时,他就下了车,然后快步跑向朱先生家。当时正值夏季,陈先生跑得满身大汗。朱先生见了他,非常诧异地问：“咦!你怎么搞的?”“我怕赶不上约定时间,只好跑步赶路!其实我很早就出门了,是坐公共汽车来的,不过,因为路上堵车,便耽误了一些时间。但是,我又怕时间来不及,只好下车跑来了,所以才会满身大汗的呀!”“怎么不坐计程车呢?”

“怎么?您不知道我是个吝啬之人吗?我怎么会去坐计程车呢?坐公共汽车既便宜又方便。父母赐给我的这双脚最好了,碰到赶时间的时候,只要用它跑就可以,既不花钱,又可强身,多好呀!我这种吝啬的人,哪会像你们大老板一样开私家车呢?”事先,陈先生已经调查过,知道朱先生没有私家车。

“我也很小气啊!所以,我没有私家车。”朱先生谦逊地说。

“您那叫节俭,我这叫小气,所以才有‘小气鬼’的绰号。”“但是我从来没听说过你是这种人。其实,我才真的被人认为是吝啬鬼呢!”

“朱先生,人不吝啬的话,是无法创业的。所以,人不能太慷慨。我们做事业的人,都是向银行或他人贷款来创业的,当然应该节俭,千万不能随便地浪费钱啊!”

“我们要尽量地赚钱,以便报答投资者。钱财只会聚集在喜欢它、节省它的人身上……我经常对下属这么说。”

陈先生的这些话,使朱先生产生了共鸣。于是,朱先生一反常态,轻易地把钱借给了令他觉得相见恨晚的陈先生。

这个时代求人办事的确很难,但不是不能。如果你是一个会说话的有心人,那么在求人时,可以效仿陈先生,先抓住对方的心理,顺着对方的得意处说起,结果肯定会有所收获。下面这个例子中的校长也同样运用了这一方法。

一偏僻小学无钱修茸校舍,校长多次按规定层层请示,却始终没有结果。无奈之下,校长决定向本市水泥厂求援。校长之所以打算找该经理,是因为该经理重视教育,曾为成立“奖教基金会”捐款数万元。由于近年来国家对一些污染严重的企业实行达标验收政策,该厂大部分资金都用于治理污染,资金周转变得紧张。校长想到此,深感希望渺茫,但他实在不忍看到孩子们在如此破旧的教室里学习,于是下定决心“背水一战”。

校长说：“经理,久闻大名。鄙校长近日在省城开会时,再次听到教育界同仁对您的称赞,实是钦佩!今日散会返校,途经贵府,特来拜访。”经理：“不敢当!不敢当!”

校长：“经理您真是远见卓识,首创‘奖教基金会’,在本市能实实在在地支持教育事业。更重要的是,您的思想影响了很多人。‘奖教基金会’由您始创,现已由点到面,由本市到外市,甚至发展到全国许多地区,真可谓声名远扬!”

校长紧紧围绕经理颇感得意之处,说得经理心花怒放。接着,校长诉说了自己的“无能”和遗憾。他说：“身为校长,明知校舍摇摇欲坠,时刻困扰着学生的学习,危及着师生的生命安全,却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像经理这样真心实意爱惜人才、支持教育,拨给我1万元的话,我就能卸下这块心头的重石,可是至今申报十几次,仍不见分文。”

听到这里,经理立即拍拍胸脯,慷慨地说：“既然如此,校长就不必再打报告申请了,我愿意捐献1万元给你们。”其实,谈及对方得意的地方,实际上就是对对方人生价值的肯定,有谁不喜欢自己得到社会承认呢?看到他人的闪光点,既是对奉献者的尊重又是我们每个人应有的社会责任和良知。