借力打力的说话方式是指对方说出对自己不利的话时抓住对方语言中的关键字眼,然后从另一个角度去论述、延展,将其转化到对自己有利的方向。有时候,如果急于占据说话的主动权,往往会适得其反。不如利用对方的话语进行反击。如此一来,便可以做到后发制人。

一位名叫曹商的宋国人为宋王出使秦国,在临行前宋王送给他几十辆车。回来的时候,秦王又送给他百余辆大车。在返回宋国的路上,曹商遇到了庄子。

为了嘲笑一下庄子,他傲慢地说：“先生面带菜色,脖如枯槁,身处穷街陋巷,靠编制麻鞋为生。这实在是我曹商所不能及的,我通常比较擅长的只是见到万乘之主便可获得百乘车马而已。”庄子听了并没有恼怒,而是从容自若地说道：“听说秦王患了痔疮,正在找医生。凡是能够为他破疮挤脓的送车一辆,舔痔疮的送车五辆,总之越下作获得的车马就越多。您不会是专门去为秦王舔痔疮的吧?不然怎么会得到这么多的车马!”

生活中,遭受突然攻讦的现象是有可能的。当遇到这种现象时,千万不要被对方的情绪所影响或激怒,最好能够冷静倾听对方的言语。如果做到了这点,便能够从对方的言语中找到反击的突破口,以借力打力的方式来封住对方的口,及时为自己解决眼前的麻烦。

林肯当选总统后,参议院的很多议员都瞧不起他。为了表示对他的不满,一些议员准备在他发表演说的时候让他难堪。

演说如期进行,就在林肯刚刚走上演讲台的时候,一位议员站起身来,态度傲慢地说：“林肯先生,在你开始演说之前,我希望你记住,你是一个鞋匠的儿子。”所有议员都大笑起来,认为虽然他们不能打败林肯,但却能够显示自我身份的优越。

听到那位议员的“提醒”,林肯显得很平静。待笑声停止后,他诚恳地对那位傲慢的议员说：“非常感谢你,因为你使我想起了我的父亲。他已经过世了,我一定会记住你的忠告,我永远是鞋匠的儿子,而且我还知道我做总统永远都无法像我的父亲做鞋匠那样出色。”参议院陷入一片静默之中。林肯接着又对那位参议员说：“据我所知,我父亲以前曾为你的家人做过鞋子。如果你的鞋子不合脚,我同样可以帮你修理。虽然我不是伟大的鞋匠,但是我从小就跟随我父亲学着做鞋子。”然后,他对所有的议员说：“参议院的任何人都有这样的权利。如果你们仍然在穿我父亲为你们做的鞋且这双鞋需要修理,我一定尽可能地帮忙。但有一件事是可以确定的,我无法像我父亲那么伟大,他的手艺是无人能比的。”说到这里,林肯流下了眼泪。

看到这样的场景,所有的嘲笑都荡然无存,取而代之的是雷鸣般的掌声。

在听到侮辱性的言语后,林肯没有动怒,而是以一种超乎众人意料的方式赢得了众人的尊重和喝彩,这是借力打力、后发制人的典型例证。林肯的父亲是位鞋匠,这已经是不可改变的事实,于是林肯没有揪住这个话题不放,而是借此证明了他的父亲虽然是个身份卑微的鞋匠,但却有着不平凡的手艺,并继续深入,以谦虚的方式许诺,可以帮助参议院的任何一位仍然在穿他父亲制作的鞋的人,从而不仅能够抓住反对他的人的心,而且俘虏了参议院中所有人的心。

除了用在应对他人的攻讦外,借力打力的说话方式还能用在多个方面,约翰·爱伦便通过这种方式成功地击败对手,成为了国会议员。

美国南北战争之后,约翰·爱伦和他的老上司陶克在竞选国会议员时成了竞争对手。为了击败对手,他们用精彩的演讲来拉选票。

陶克将军功勋卓著,曾任过国会议员。在演讲中,他说：“诸位同胞,记得在17年前的一个晚上,我与我的士兵在茶座山与敌人遭遇。经过激烈的血战之后,我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家还没有忘记那次艰苦卓绝的战斗,请在选举中也不要忘记那些吃尽苦头、建立大战功的人。”接着,陶克一一列举了自己的战绩,想唤起选民对他的充分信任和肯定。

待陶克演讲完毕后,约翰·爱伦说：“同胞们,陶克将军讲得不错,他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒,替他出生入死,冲锋陷阵。这还不算,当他在树丛中安睡时,我正携带着武器站在荒野上,饱尝了寒风冷露的滋味儿……”最后,约翰·爱伦如此总结：“那么,凡身为将军,睡觉时需哨兵守卫的,请选举陶克将军;若也是哨兵,需为酣睡的将军守卫的,请选举爱伦。”就这样,约翰·爱伦赢得了绝大多数选民的尊重,在竞选中获胜。

陶克是一位将军,又曾任过国会议员,这都威胁着约翰·爱伦的成功竞选。不过,聪明的约翰·爱伦并没有放弃,也没有急于表现自己,而是以谦让的方式表达了对陶克将军的尊重,给在场的人留下了好印象。在陶克将军演讲完毕后,约翰·爱伦抓住了陶克将军描述的那段辛苦岁月,轻而易举地证明了当时作为士兵的他要比作为将军的陶克更为辛苦,从而将自己推上了议员的位置。

借力打力的说话方式虽然有效,但并不是每个人都能选择恰当的时机去运用它。之所以如此,是因为有些人没有耐心,听到对自己不利的话语便头脑发热,立即进行无谓的争辩,或是为了把握说话的主动权而抢先表达自己的观点。其实,在有些时候把握主动不在于“抢”,而在于耐心倾听,借助对方的语言达到反击的目的。