数字可能是最简单,也可能是最深奥的。数字具有非凡的说服能力,不容忽视,它能给人一种真实、具体的感觉,让对方在脑海里形成清晰的图像,特别是使用对比性数字的时候,这个效果会比单纯地罗列数字更为明显。

在你的交流、沟通、演讲以及说服过程中,如果能巧妙地运用数字,将取得事半功倍的效果。

1922年,来自纽约的一位国会议员贝拉·伯朱格女士进行了一次演讲,呼吁在政治生活中给予妇女平等的地位。

她说：“几个星期前,我在国会倾听总统向全国发表讲话。在我周围落座的有700多人。我听到总统说：‘这里云集了美国政府的全体成员和内阁成员。’我环视四周,在700多名政府要员中,只有12人是女性;在435名众议员中,只有11人是女性;内阁人员中没有女性;最高法院中也没有女性。”

她列举的这些具有鲜明对比的数据说明了她的观点。无论你是否赞成她的观点,在这些确凿的数字面前,你都不得不承认在这个国家的政治生活中确实存在着严重的性别歧视问题。

这就是数字的力量。它意味着铁一般的事实,比任何苦口婆心的劝说都更有说服力。

这些具体化了的数字对比结果,比任何笼统的说辞更能激起你对这件事情的关注吧!因此,无论在哪种说服场合下,都要恰当地穿插一些数据。

下面是某一个重点高中的招生启事,我们看看它是否具有说服力。

本校是省立重点中学,师资力量雄厚,校风严谨、务实,校园环境幽雅,是您理想的选择。今年计划招生200人,要求……

当看到这则招生简章的时候,你去注意那些什么重点、务实之类的东西吗?你当时或者随便把它丢在一边,或者只是简单浏览一下具体要求是什么,但无论你是怎么做的,都不会激发你想进该校的强烈愿望吧!

那么再看下面的这则招生简章：

本校高中毕业班今年考上重点大学458人(其中升入清华大学52人、北京大学97人),考上专科学校321人,升学率达到92%……本校有资深教师278人,其中152人获得全国优秀教师称号;本校拥有全国最先进的教学实验室和多媒体教学设备……进入本校就等于一只脚迈进了清华、北大的校门。你做好准备了吗?

看到这则招生简章的时候,你还会无动于衷吗?你是否在想：

或许,3年后我应该是这52或97中的一人吧。

显然,第二份招生简章更具有说服力。这就是数字的说服力量。

具体的数字最有说服力,愈是明确的数字资料,愈能给人信任感,愈能增强表达力和说服力。