说话如果词不达意,抓不住重点,表达自然也就效果甚微,难以达到说服沟通的目的。说话表达要出效果,就要有中心有条理。

春秋时期,晋国和秦国联合包围了郑国的都城,郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派,见了秦穆公,说：“秦、晋两国联军围攻郑国都城,郑国人已经知道自己死定了。如果灭掉郑国能够对您有好处,您劳师动众还值得。但是,隔着晋国的大片疆土来把远方的郑国作为贵国的边疆,您懂得这是不大好办的。何必灭掉郑国来便宜您的邻邦?邻邦的版图扩张,就是贵国的实力削弱啊!如果能够保留下郑国,作为您东方通道上的接待站,这对您并没有害处。再说,那个晋国,哪里会有满足的时候,等它在东方向郑国开拓了疆土,就会再向西方去搞扩张。如果不去损害贵国,它又向哪里去夺取土地!像这样损害贵国来养肥晋国的做法,您要多多考虑啊!”秦穆公听了打心底同意,就跟郑国订了和约,晋国看到这种情况,就撤兵回国了。

烛之武这一番话,使郑国免了亡国之祸。从这番话里,我们可以得到一个启发：说话要有中心。烛之武撇开郑国的存亡不谈,紧紧围绕灭郑对秦国的利弊来谈,这就突出了问题的关键,使秦穆公透过错综复杂的关系,认识到灭郑只能加强晋国、削弱秦国,从而接受了烛之武的观点。试想,如果烛之武在谈话中旁枝四出,说了许多与秦国的利益无关的话,就把谈话的中心淹没了,当然不可能取得很好的效果。

说话要有条理,表达要有中心,先说什么,后说什么,要有一个合理的顺序。烛之武这番话,一开头就表明自己是为秦国的利益来做说客的,这样就消除了对方的戒心。接着从地理位置分析灭郑对秦有害,存郑对秦有益。最后指明晋国才是秦国的潜在敌人,提请秦穆公考虑：因灭郑而加强晋国对自己是否合算。这番话说得有条有理,中心突出,使人一听就信服。如果颠三倒四,头绪不清,人们听了不得要领,就很难有什么说服力了。

要使说话中心突出,条理清楚,就要在说话前理清思路和线索。紧紧抓住中心,把无关的枝节统统去掉,切勿求全求多;把材料的先后安排好,力求层次清晰,眉目分明,避免乱了套。