LessonTwo

以下案例来自于2015年《非诚勿扰》的某一期节目。那期节目中的3号男嘉宾在现场为我们完美诠释了极具吸引力和高价值的话术技巧。

自信满满、简短有力的开场白

男嘉宾：“大家好,我叫李××,来自H城,今年33岁……”

男嘉宾身穿皮衣,牛仔裤,马丁靴。这是标准的潮流搭配。牛仔裤腿上卷,传递出其对时尚的追求。

女嘉宾之一：“男嘉宾长得又帅又高,我挺喜欢的……”

男嘉宾帅气的外表、简短有力的谈吐博得了在场所有女嘉宾的好感。

自我介绍时的“高价值”话术展示

(1)聊聊职业

男嘉宾：“我现在在国内最大的语言培训机构担任部门总监。我热爱我的工作,它让我有很多机会和孩子们在一起,培养了我对家庭的责任感。”

这传达出男嘉宾从事的职业不仅有文化、有内涵,还帮助其养成了良好的内在品质,能增加在场女嘉宾的信任感和安全感。

(2)讲讲爱好

男嘉宾：“我最大的爱好是旅游,我非常擅长制订旅游计划和攻略,曾经买到过199元人民币的国际机票,订到过699元的海岛五星级酒店……”

这传达出男嘉宾健康的兴趣爱好及聪明的头脑。

(3)偶尔吐槽

男嘉宾：“我特别不喜欢跟团旅游,不喜欢每到一个景点拍张照片的旅游方式,我喜欢融入并感受当地的文化。旅行的意义并不是把记忆留在相机里,而是放在心里。”

展示独特的自我观点,对跟团旅行的吐槽观点很到位,能引起现场其他人的广泛共鸣。

(4)迎合女性的话题

男嘉宾：“我有敏锐的味觉,旅行中品尝过的那些美食,我能吃出它的做法和调料。我有时也会自己研究一些创意菜,希望以后能跟我的另一半分享……冬天的时候,我还会自己做一些冰雕……我很享受创造每一件作品带来的成就感……”

品尝美食、研究创意菜、做冰雕等,此类丰富且有情趣的生活态度更容易赢得现场女嘉宾的好感。

巧妙透露情感经历

(1)故事脚本植入

男嘉宾：“……20岁的时候……那时的她不顾自己是个弱女子,拼了命地为我出头,她只想让我知道男人应该有的担当……25岁的时候,一个大男人面对漏水的马桶,竟然不知所措,她跑过来,挽起袖子像个男人一样,不顾形象,解决一切,看到这样的她,我觉得遇到了一个踏踏实实的好女孩……”

分享过去的情感经历,展示自己不成熟一面的同时,也巧妙传递出自己感恩、懂回报的一面。

(2)自我反省

男嘉宾：“……30岁的时候,我因为忙事业,经常开会而不喜欢接听任何电话,她总不能及时联系上我,我让她失去了该有的安全感,在她离我而去的时候,我才惊觉自己的错误。我想娶她,可已然错过。回想这些年,我错过了很多人,也被很多人错过,每一个人的前任,都让你我成长,如今的我已经成熟,已经准备好迎接一个同样成熟的你。”

描述自己在感情世界里的成长经历,通过自我反省,展现自己现在成熟、有担当的一面。

(3)合理解释分手原因

女嘉宾之一：“您一直想娶她,可到后面您为什么没有娶她呢?”

男嘉宾：“……由于那时家里发生了一些变故,父亲做生意失败了,我当时想的是能够让我未来的妻子拥有更好的物质生活,再加上家庭变故给我带来的打击,我心里也有了一些自卑,所以在关键的那一刻我放弃了。而我两年前的这段感情,正好处于我事业的爬坡期……工作几乎占据了我的全部生活,加上经常开会,所以我的手机几乎一直是静音模式,在她需要我的时候,我总是不能及时回应。所以就这样,我们错过了彼此……后来我反省了自己,其实这两段感情都是在一个不对的时间里遇到了一个对的人。”

跟女朋友分手,一定要找一个合适的分手理由。与初恋分手是因为父亲生意失败,导致家庭环境差,为了她的幸福,男嘉宾放弃了。与第二个女朋友分手是因为工作太忙,根本没办法培养稳定的感情。男嘉宾的表达简短、真诚,情节描述合情合理。

畅想未来生活

(1)规划浪漫的未来

男嘉宾：“四幅画代表了四季,是我想带着未来的女朋友(妻子)去的四个地方,希望四季能见证我们美好的爱情。还有同心锁,我希望把我们永恒的记忆留在那个地方,让世界来见证我们爱情的结果。”

男嘉宾设计了四幅画——要和未来妻子去的四个地方,分别代表了不同的含义。他还提到了同心锁,展现了自己对永恒爱情的追求。

(2)完美结束故事

男嘉宾：“第一个地方,我想带她去埃及,我希望她穿着石榴裙,我站在埃及金字塔下,向她表白我对她、对爱的憧憬;第二个是玻利维亚,天空之城,我希望这种天地之间的融合能够映射我们在爱情里的纯真;第三是大溪地……第四是哈尔滨,我们总会找到爱的归途,我希望我们的爱能回家,我们能徜徉在中央大街,我希望那一刻,我能向她求婚。”

男嘉宾通过描述这四个地点及其蕴含的爱情意义,调动女嘉宾情绪,最终与女嘉宾成功牵手。

个案分析总结

男生无论自身什么条件,与女生面聊时的高价值展示工作(穿着、谈吐、个人职业经历和情感经历等)一定要做足,这样才能对女生产生强烈的吸引力。

学会故事脚本植入,无论是旅游、美食还是情感话题,都要让话题变得合理、完美。当然,可以在故事中适当加入一些自身的敏感面,使你看上去更立体、更真实,更容易接近。

不要在女生面前炫富,不要夸大自身优点,表达上要得体且成熟稳重,让你的经历看上去有趣、接地气。